眾所周知,因?yàn)槲錆h疫情確診人數(shù)呈指數(shù)級(jí)增加,2020 的春節(jié)檔,涼了。

在除夕前一天中午的兩個(gè)小時(shí)內(nèi),春節(jié)檔 7 部影片全部撤檔。

整個(gè)春節(jié)檔,7 部影片的宣發(fā)費(fèi)用已經(jīng)超過(guò) 10 億,本以為集體撤檔會(huì)是電影工作者們?yōu)榱舜缶秩掏锤钊?但在除夕當(dāng)天,徐崢的電影《囧媽》宣布將于大年初一,在抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版和歡喜首映中在線首播,觀眾可以免費(fèi)觀看。

毫無(wú)疑問(wèn),這是徐崢的歡喜首映,字節(jié)跳動(dòng),以及全國(guó)觀眾的三贏。

就在公布了這一合作放映后,歡喜傳媒的港股直線拉升,大漲 19%。

此前有消息稱,徐崢已與電影投資方簽署了一份對(duì)賭協(xié)議。需要"囧媽"發(fā)行后的票房總額必須超過(guò)24億元,以此為前提,才能獲得投資方6億元的制作費(fèi)用,若發(fā)行的總票房達(dá)不到24億,徐崢需要獨(dú)自承擔(dān)投資方出資的6億的制作費(fèi)用。

而徐崢的歡喜傳媒發(fā)布公告稱,于2020年1月23日,公司全資附屬公司歡歡喜喜與北京字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司訂立合作協(xié)議,歡歡喜喜及字節(jié)跳動(dòng)將于在線視頻相關(guān)的多個(gè)領(lǐng)域展開合作,字節(jié)跳動(dòng)將向歡歡喜喜最少支付人民幣6.3億元作為代價(jià)。

主要合作內(nèi)容是:

1、集團(tuán)授權(quán)被授權(quán)方平臺(tái),集團(tuán)若干新電影及網(wǎng)劇在歡喜首映平臺(tái)上線后,可于授權(quán)區(qū)域內(nèi)與歡喜首映平臺(tái)同時(shí)播放;字節(jié)跳動(dòng)按本集團(tuán)交付授權(quán)內(nèi)容的進(jìn)度向歡歡喜喜支付人民幣6.3億元作為使用授權(quán)內(nèi)容的代價(jià);被授權(quán)方平臺(tái)獲得的授權(quán)內(nèi)容播出的相關(guān)收入總額在扣除被授權(quán)方平臺(tái)管道成本及上述人民幣6.3億元的代價(jià)后,如有超額部分,歡歡喜喜可獲若干比例的收益分成;

2、字節(jié)跳動(dòng)在今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)內(nèi)為歡喜首映平臺(tái)設(shè)立獨(dú)立入口進(jìn)行導(dǎo)流;

3、被授權(quán)方平臺(tái)為集團(tuán)的影視項(xiàng)目提供宣傳推廣支援;

4、集團(tuán)將開放影視項(xiàng)目資源,為字節(jié)跳動(dòng)及其關(guān)聯(lián)方提供植入廣告、聯(lián)合推廣、異業(yè)合作等資源;

5、集團(tuán)將向字節(jié)跳動(dòng)或其關(guān)聯(lián)方提供本集團(tuán)主控出品影片的聯(lián)合出品方的署名權(quán)。雙方將于第一階段合作開始后盡快討論落實(shí)第二階段的合作細(xì)節(jié),并簽署相關(guān)協(xié)議。

也就是說(shuō),字節(jié)跳動(dòng)承擔(dān)了徐崢 6 億的對(duì)賭成本,花錢買單請(qǐng)全國(guó)人民在線免費(fèi)看春節(jié)檔,而徐崢也可以得到 6.3 億之外的收益分成。

一方面,今日頭條可以通過(guò)這一波免費(fèi)播放春節(jié)檔吸引用戶,另一方面,徐崢也成本規(guī)避掉了之前對(duì)賭協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于徐崢來(lái)說(shuō),這一筆交易,遠(yuǎn)比冒險(xiǎn)闖關(guān)春節(jié)檔要穩(wěn)妥得多。

這一通操作,看似是歡喜影業(yè)在春節(jié)檔的保命大逆轉(zhuǎn),實(shí)際上,加上之前的對(duì)賭協(xié)議,是徐崢?biāo)诘臍g喜影業(yè)在春節(jié)檔的一次旱澇保收。

根據(jù)歡喜影業(yè)之前與橫店影業(yè)公布的保底協(xié)議,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最多的是橫店影業(yè)。因?yàn)楦鶕?jù)協(xié)議,《囧媽》上映后,無(wú)論票房如何,歡喜影業(yè)都會(huì)收到 6 億,而超出票房 24 億的部分,歡喜影業(yè)只能獲得其中的 35%,而另外橫店影業(yè)拿到 65%,也就是說(shuō),橫店影業(yè)為了這 65% 的利潤(rùn),與歡喜影業(yè)簽署了這一協(xié)議,看似對(duì)賭,實(shí)則保底。

而從商業(yè)邏輯和消費(fèi)者輿論層面,《囧媽》這次免費(fèi)播放的操作,徐崢會(huì)收獲更好的票房號(hào)召力,雖然線下院線在這一次沒(méi)有掙到錢,但在疫情過(guò)去后,有更好票房號(hào)召力的徐崢還會(huì)給院線帶來(lái)更多利潤(rùn)。

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