黃?！岸⑸稀绷颂厮估?。自2020年Model3國(guó)產(chǎn)化以來(lái)，特斯拉進(jìn)行了多次調(diào)價(jià)，多以降價(jià)為主，經(jīng)常遭遇吐槽甚至維權(quán)。特斯拉潛在客戶似乎也習(xí)慣了這些，但還是經(jīng)常會(huì)糾結(jié)一個(gè)問題，到底是早買早享受呢，還是等等更便宜？一則消息打破了他們的心理預(yù)期。2022年3月，特斯拉8天之內(nèi)連續(xù)漲價(jià)3次，幅度在3-4萬(wàn)元，這讓很多潛在購(gòu)買者不知所措。

?

與此同時(shí)，有一群人卻像鯊魚聞到血腥味一樣，悄然活躍起來(lái)。他們從全國(guó)開始加價(jià)回收特斯拉漲價(jià)前的訂單，然后以低于官網(wǎng)的價(jià)格出售給買家，賺取中間的差價(jià)。他們就是人們口中的“黃?！?。

如果你在二手交易平臺(tái)，搜索“訂單轉(zhuǎn)讓”關(guān)鍵詞，你能得到的最多的結(jié)果就是特斯拉。此外，小鵬、理想、比亞迪，乃至五菱宏光MINIEV等品牌，也可以搜到訂單轉(zhuǎn)讓的相關(guān)信息。轉(zhuǎn)售價(jià)格大致在幾千元到上萬(wàn)元。

這不是第一次了。在價(jià)格浮動(dòng)的縫隙里，特斯拉和“黃牛”的故事已經(jīng)講了很多年。

這篇文章希望梳理一個(gè)問題：人們普遍認(rèn)為，“黃?！笨康跪v訂單就能賺得盆滿缽滿，但真實(shí)的情況是怎樣的？“黃?！弊鳛橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)，能存在的原因是什么？它還能維持多久呢？

“黃?！背鰶]

“極客公園”此前聯(lián)系多位從事訂單轉(zhuǎn)讓的“黃牛”，發(fā)現(xiàn)他們大多來(lái)自二手車公司，少部分是個(gè)人從業(yè)者。從品牌來(lái)看，黃牛最鐘愛的還是特斯拉，因?yàn)槎啻螡q價(jià)的特斯拉利潤(rùn)最高，也最為暢銷。

李飛就是一名“黃牛”，就在前幾天，他剛從北京提了一輛白色Model3回到山東。他的“正式”工作是二手車商，但除了經(jīng)營(yíng)二手燃油車業(yè)務(wù)之外，他也常常在各大二手平臺(tái)回收特斯拉轉(zhuǎn)讓訂單。交談的時(shí)候，他夸耀地告訴“極客公園”，“目前我們店里的特斯拉，已經(jīng)有十幾臺(tái)新車。不夸張地說，這甚至比很多特斯拉交付中心的現(xiàn)車都要多。”

雖然都是特斯拉訂單，但李飛也并非所有的都回收。漲價(jià)前的Model3和ModelY標(biāo)準(zhǔn)版訂單最為搶手。一般Model3可以加價(jià)1.5萬(wàn)元，ModelY的加價(jià)稍微少一點(diǎn)，也能達(dá)到8000元到1萬(wàn)元。 這種差別存在的原因是：Model3價(jià)格更低，客戶更多，銷售周轉(zhuǎn)也更快。

在規(guī)則上，特斯拉官方并不支持訂單轉(zhuǎn)讓（除非是直系親屬關(guān)系）。那他們是怎么完成交易的呢？

剛操作完一筆訂單轉(zhuǎn)讓的王林說，“所謂的訂單轉(zhuǎn)讓，本質(zhì)上是二手車交易。”這里邊有兩個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)：一個(gè)是在賣家要在特斯拉的交付群中，告訴特斯拉交付專員，由購(gòu)買者代為提車；第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是交付中心現(xiàn)場(chǎng)提車，賣家和買家最好同時(shí)到場(chǎng)，尾款由買家來(lái)支付，然后賣家配合上車牌、過戶。整個(gè)過程大約需要1天到3天。

特斯拉進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有近10年，為何在今年突然大量出現(xiàn)了“黃?！蹦兀坷铒w認(rèn)為，訂單轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)能存在，“部分有提車周期長(zhǎng)的因素，但最主要的原因還是特斯拉漲價(jià)，而且漲了三四萬(wàn)元，空間足夠大?！?/p>

據(jù)了解，在最近幾次漲價(jià)后，Model3標(biāo)準(zhǔn)版現(xiàn)在的價(jià)格是27.99萬(wàn)元，相比最初的23.59萬(wàn)元，相差了4.4萬(wàn)元；ModelY標(biāo)配版的價(jià)格也從漲價(jià)前的27.6萬(wàn)元，上調(diào)到現(xiàn)在的31.69萬(wàn)元，漲了4.09萬(wàn)元。

高頻率、大幅度的漲價(jià)，給“黃?！碧峁┝藢捲５牟僮骺臻g。“說白了，這就是三家共贏，我們和買家掙了錢，買家也省了錢?！狈g一下就是，賣家只通過1000元的定金，就拿到一筆不菲的“理財(cái)收益”，買家能以比官網(wǎng)更低的價(jià)格買到新車，黃牛賺了中間的差價(jià)。

武漢一位“黃牛”表示，他前兩周剛加價(jià)1萬(wàn)元，購(gòu)買了一輛Model3標(biāo)配版的全新車，然后以26.3萬(wàn)元的價(jià)格出售，這比官網(wǎng)價(jià)格低了近1.7萬(wàn)元。消息剛發(fā)到朋友圈，車就被秒殺。接下來(lái)，他準(zhǔn)備再提高一下報(bào)價(jià)。

訂單轉(zhuǎn)讓成為一門生意，即便是對(duì)專門從事新能源二手車交易的李飛，也有些突然。“這個(gè)生意也就大概從三月初開始做，誰(shuí)也沒想到特斯拉會(huì)突然漲價(jià)?！彼?，他們手上的訂單也并非自己囤積，而是從全國(guó)各地收購(gòu)而來(lái)。

“這個(gè)生意（訂單轉(zhuǎn)讓）其實(shí)就是賭一把”，因?yàn)樘厮估{(diào)價(jià)特別頻繁，而且調(diào)價(jià)沒有任何征兆。事實(shí)上，對(duì)于特斯拉的調(diào)價(jià)行為，消費(fèi)者早已經(jīng)開始習(xí)慣。只不過相比于漲價(jià)，過往的特斯拉降價(jià)會(huì)來(lái)得更頻繁一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，特斯拉總計(jì)對(duì)國(guó)產(chǎn)Model3進(jìn)行了5次調(diào)價(jià)，都是降價(jià)。從2021年以來(lái)，特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)價(jià)次數(shù)接近10次，其中從去年下半年才開始漲價(jià)。

在很多人的想象中，轉(zhuǎn)讓訂單似乎是一項(xiàng)沒有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)又高的生意。但李飛表示并不是如此。其實(shí)轉(zhuǎn)賣特斯拉訂單，利潤(rùn)并不是特別高，甚至不如傳統(tǒng)燃油車二手車業(yè)務(wù)。很多時(shí)候，他們是看好新能源未來(lái)的發(fā)展，才去涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

“恩怨史”

這并非特斯拉首次遇到“黃?！?。

讓我們把時(shí)間拉回到8年前（2015年）的博鰲亞洲論壇。當(dāng)時(shí)，特斯拉CEO馬斯克在接受采訪時(shí)說，投機(jī)者和“黃牛黨”造成了市場(chǎng)需求極高的假象。當(dāng)投機(jī)者們?nèi)∠擞唵危瑤?kù)存就增加了。 “中國(guó)是特斯拉在全世界范圍內(nèi)，唯一有多余庫(kù)存的市場(chǎng)。我們現(xiàn)在還在消化庫(kù)存中?！?/p>

他這些話的意思是，特斯拉被“黃牛”擺了一道。

2013年，特斯拉剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就因頂著“未來(lái)科技”的光環(huán)而備受關(guān)注。在登上熱搜的新車交接儀式上，云集了科技圈的多位大佬，其中包括如今理想汽車創(chuàng)始人李想。

特斯拉作為“汽車新物種”，當(dāng)時(shí)人們都覺得稀奇，可以說這個(gè)關(guān)鍵詞本身就是一種營(yíng)銷利器。很多早期車主，把自己的特斯拉租給房地產(chǎn)開發(fā)商參加各種“巡演”，出場(chǎng)費(fèi)動(dòng)輒10萬(wàn)元，幾次活動(dòng)的收入甚至超過車價(jià)本身。據(jù)一位組織過類似活動(dòng)的房地產(chǎn)界人士回憶說，特斯拉擺展的效果特別好，要比以往能吸引2到3倍的自然人流。

這些跡象讓特斯拉認(rèn)定，中國(guó)將成為他們最重要的海外市場(chǎng)，他們隨即開始加碼中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，2014年特斯拉美國(guó)總部，對(duì)中國(guó)區(qū)下的銷售任務(wù)是5000輛。

不過，新鮮勁來(lái)的快，去得也快。消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)特斯拉的諸多問題：充電樁少、各種軟件故障、冬天續(xù)航里程縮短……純電動(dòng)車的弊端逐漸展現(xiàn)出來(lái)之后，買的人就少了。很多特斯拉訂單因此被放棄，也就出現(xiàn)了馬斯克在博鰲亞洲論壇上的一幕。

據(jù)中國(guó)進(jìn)口汽車數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2014年特斯拉全年海關(guān)進(jìn)口量為4800輛，截至2014年底，全國(guó)上牌量?jī)H為2499輛。這也就意味著，有將近一半的特斯拉汽車，積壓在庫(kù)房中。

雖然特斯拉兩次遭遇“黃?！?，但背后的群體其實(shí)各有不同。如果說，2022年的“黃?！?，主要是國(guó)內(nèi)的二手車商組成，那2015年的那次則是平行進(jìn)口車經(jīng)銷商。他們不是通過特斯拉在國(guó)內(nèi)的直營(yíng)門店下單，而是直接從國(guó)外經(jīng)銷商購(gòu)買，然后進(jìn)口到中國(guó)進(jìn)行銷售的汽車。據(jù)“成都商報(bào)”報(bào)道，當(dāng)時(shí)很多美規(guī)車及平行進(jìn)口車經(jīng)銷商，都有5到8臺(tái)的訂單，最后的退訂量大概在60%左右。

隨著社會(huì)開始關(guān)注“黃?！庇唵蝸y象，特斯拉開始出手整治。據(jù)了解，特斯拉已經(jīng)發(fā)布了不轉(zhuǎn)賣承諾函，要求一次或多次累計(jì)下單購(gòu)買多臺(tái)特斯拉車輛的用戶承諾，在提車后的一年內(nèi)，不得將車輛向任何第三方過戶轉(zhuǎn)讓或者實(shí)際轉(zhuǎn)讓，違者將按照每臺(tái)違約車輛的開票價(jià)格20%支付違約金，否則特斯拉有權(quán)限制違約車輛的綁定賬戶變更以及超級(jí)充電等服務(wù)。

不過，這些措施更多像是一種表面文章，特斯拉沒有動(dòng)力，也沒有能力完全杜絕黃牛訂單。只要特斯拉漲價(jià)幅度夠大，黃牛就不會(huì)消失。

沖擊波

那特斯拉還會(huì)漲價(jià)嗎？

長(zhǎng)期來(lái)看，特斯拉肯定是要降價(jià)。特斯拉CEO馬斯克在2021年度股東大會(huì)上說，“我們的目標(biāo)是讓汽車的價(jià)格盡可能便宜。但是我們的供應(yīng)鏈面臨巨大的成本壓力，所以不得不暫時(shí)提高汽車價(jià)格。不過這只是暫時(shí)的，我們希望隨著時(shí)間的推移降低汽車的價(jià)格，讓它們更便宜?！?/p>

也就是說，短期來(lái)看，特斯拉面臨著很多變數(shù)。其中，原材料價(jià)格的大幅上漲，是特斯拉必須要面對(duì)的問題。最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)電池級(jí)碳酸鋰現(xiàn)貨報(bào)49.8萬(wàn)元/噸，比去年同期上漲近10倍；滬鎳價(jià)格業(yè)達(dá)到了22.32萬(wàn)元/噸，同比上漲82%。

這些都增加了特斯拉等新能源汽車的成本。 根據(jù)天風(fēng)證劵研報(bào)，當(dāng)鎳價(jià)為5萬(wàn)美元/噸時(shí)，特斯拉Model3（76.8度電）的單車成本將上升1.05萬(wàn)元；如果鎳價(jià)達(dá)到10萬(wàn)美元/噸，Model3單車成本則上升近2.8萬(wàn)元。

這甚至要逼迫特斯拉涉足原材料開采領(lǐng)域。4月9日，馬斯克在Twitter上寫道，“鋰價(jià)格已經(jīng)達(dá)到瘋狂水平。除非選擇提高采購(gòu)成本，不然特斯拉可能不得不直接大規(guī)模進(jìn)入開采和提煉領(lǐng)域。其實(shí)，鋰元素本身并不存在短缺，在地球上幾乎到處都是，只是開采和提煉的速度很慢?！?/p>

除此之外，綿延不斷并隨時(shí)爆發(fā)一波的疫情，也打亂了特斯拉的生產(chǎn)和交付計(jì)劃。據(jù)了解，特斯拉在3月16日和17日，就因?yàn)榉酪哒哂绊懲．a(chǎn)兩天；3月28日，上海疫情加重之時(shí)，特斯拉再次暫停了上海超級(jí)工廠的生產(chǎn)。截止發(fā)稿，特斯拉等車企剛開始有序復(fù)產(chǎn)。

未來(lái)的降價(jià)和短期的變數(shù)，讓李飛變得格外謹(jǐn)慎。“目前回收的訂單，主要是去年漲價(jià)前的Model3和ModelY。這批訂單的數(shù)量，是非常有限的，你收一個(gè)就會(huì)少一個(gè)。訂單價(jià)格高的，跟官網(wǎng)價(jià)格差距有限，沒有油水。”后邊如果實(shí)在沒有訂單，他打算繼續(xù)做新能源二手車生意。

同時(shí)，還有很重要的一點(diǎn)，就是特斯拉即將迎來(lái)改款?！澳壳坝邢⒎Q，五一期間，特斯拉特斯拉對(duì)Model3和ModelY進(jìn)行改款?！逼鋵?shí)，今年年初，就有業(yè)內(nèi)人士表示，特斯拉將在二季度，推出新的AMD芯片、鋰離子電池12V電瓶、雨刷加熱功能。

這些將嚴(yán)重影響黃牛們的生意。“如果改款之后，可能涉及芯片、電瓶等硬件，那我們手里的這些車，100%會(huì)受到影響。所以我們現(xiàn)在收的車，必須要在五一之前全部甩出去，否則就可能要賠錢?！睋?jù)李飛估計(jì)，目前店里的十幾臺(tái)新車，完全銷售掉大概要一周時(shí)間。

黃牛和特斯拉的故事還在繼續(xù)，“理財(cái)產(chǎn)品”的傳說也一直被傳播，背后唯一不變的是特斯拉能否滿足車主的需求?？赡茳S牛會(huì)在某一刻偃旗息鼓，但只要給一絲機(jī)會(huì)，他們就會(huì)卷土重來(lái)。（來(lái)源：極客公園）

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，李飛，王林為化名）

作者/周永亮

編輯/林修

[超站]友情鏈接：

四季很好，只要有你，文娛排行榜：https://www.yaopaiming.com/
關(guān)注數(shù)據(jù)與安全，洞悉企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)：https://www.ijiandao.com/