5月19日，茅臺電商App平臺“i茅臺”將正式上線，同時，當(dāng)日還將在該平臺上投放100ml飛天茅臺酒。此前，貴州茅臺董事、代總經(jīng)理李靜仁表示，未來，貴州茅臺將不斷調(diào)整“i茅臺”正式上線后的產(chǎn)品投放策略，豐富產(chǎn)品投放。

張荔 證券時報

“i茅臺”即將上線飛天茅臺

5月19日，恰是茅臺股票代碼600519的最后三位，9也與“酒”同音。在試運行了近50天后，茅臺電商App平臺“i茅臺”也將在今日正式上線。

從3月31日試運行至今，i茅臺在流量見頂?shù)谋尘跋聞?chuàng)造了又一個茅臺速度，上線試運行第一天登頂蘋果App Store免費榜第一，19天用戶數(shù)突破1000萬，截至5月13日達(dá)到了1300萬，成為各程序下載平臺的網(wǎng)紅級產(chǎn)品。

值得注意的是，據(jù)證券時報記者了解，當(dāng)日，“i茅臺”還將上線100ml飛天茅臺。據(jù)“i茅臺”客服透露，5月19日i茅臺要上線的產(chǎn)品有：43%vol 500ml貴州茅臺酒，53%vol 100ml貴州茅臺酒（i茅臺），43%vol 500ml貴州茅臺酒（喜宴·紅）。系列酒有：53度500ml金王子，53度500ml茅臺迎賓酒（紫）。

當(dāng)記者詢問100ml的飛天是否只能在“i茅臺”購買時，客服表示并未接到相關(guān)通知，建議咨詢線下門店。

如何申購？

如何參與申購呢？在下載“i茅臺”App后，主要有6步：

1、登陸賬號、完善實名信息。

2、申購開始后，點擊“預(yù)約申購”參與。（根據(jù)試運行期間時間，每日申購在9-10點）

3、同意定位授權(quán)，選擇自提門店。

4、選擇門店后，即可點擊確定申購。

5、到達(dá)公示時間，點擊申購單查詢申購結(jié)果。

6、選擇支付方式，獲得提貨碼，線下提貨。

貴州茅臺表示，搖號采用互聯(lián)網(wǎng)公證處公證搖號，利用區(qū)塊鏈存證技術(shù)，公平公正。預(yù)約申購登記先后順序與申購成功率不關(guān)聯(lián)。

記者查閱了“i茅臺”最近一期申購結(jié)果，5月18日，“i茅臺”全國共投放各系列酒合計23249瓶，總申購人數(shù)291.859萬人，總申購人次達(dá)到749.733萬次。粗略計算，中簽率0.31%。

100ml試水引猜測 茅臺渠道改革再進一步

在4月29日的貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上，貴州茅臺董事長丁雄軍正面回應(yīng)了茅臺產(chǎn)品的價格問題，他表示解決辦法唯有“改革”。丁雄軍稱，“我相信，通過現(xiàn)在的‘組合拳’，一系列改革措施，最終茅臺酒一定會回歸商品的屬性，由市場說了算。”

市場分析認(rèn)為，此次在“i茅臺”平臺發(fā)售100ml/瓶的飛天茅臺或是渠道改革的關(guān)鍵一步。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對證券時報記者表示，茅臺推出100ml飛天茅臺，有幾個用意，首先100ml飛天茅臺主要的應(yīng)用場景是品鑒與收藏，所以它的主要作用是完成新消費者的品質(zhì)教育，提高茅臺的這個品質(zhì)適應(yīng)性，以及受眾范圍。其次，100ml的飛天茅臺對于豐富“i茅臺”的直營化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及獲得新的利潤增長點有一定的貢獻(xiàn)。

蔡學(xué)飛還指出“這次推出100ml飛天茅臺，可能是測試市場對于飛天茅臺的接受程度，從而積累經(jīng)驗?！?/p>

對于是否會對500ml飛天茅臺的銷售及價格產(chǎn)生影響，蔡學(xué)飛認(rèn)為不會有太大影響，“500ml飛天茅臺更多是具備了消費品、奢侈品與投資品三品合一的屬性，100ml更多的是品鑒收藏和嘗新?！?/p>

i茅臺上線試運行期間投放的是4款產(chǎn)品——53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品），都是2021年或2022年貴州茅臺推出的新品，并接入12家第三方電商平臺投放500ml飛天茅臺酒。

“i茅臺”正式上線后是否會投放500ml的飛天茅臺呢？5月13日，貴州轄區(qū)上市公司召開2021年度業(yè)績說明會暨投資者集體接待日，貴州茅臺董事、代總經(jīng)理李靜仁表示，“i茅臺”App自今年3月31日上線以來，已上架了珍品茅臺酒、虎年生肖茅臺酒、茅臺1935酒，并在“i茅臺”App中接入12家第三方電商平臺投放500ml飛天茅臺酒。未來，貴州茅臺將不斷調(diào)整“i茅臺”正式上線后的產(chǎn)品投放策略，豐富產(chǎn)品投放。

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