挖呀挖黃老師從“花園”走進(jìn)直播間

近日，因“挖呀挖呀挖”兒歌走紅的武漢幼師黃老師開啟了直播帶貨?！巴谘酵邳S老師開啟直播帶貨”詞條還登上了微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和討論。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，黃老師近30天內(nèi)共開播5場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次582.3萬，最高觀看人次814.8萬，直播銷售額100萬-250萬。

黃老師近期直播帶貨跟買人數(shù)達(dá)9189人，已售件數(shù)超3萬。但近30天其粉絲減少近5萬。

（圖源：飛瓜數(shù)據(jù)）

憑借“挖呀挖呀挖”兒歌走紅不止黃老師，但吃下最多流量紅利的人是黃老師。

2023年4月24日，“桃子老師”在抖音上傳童謠《花園種花》視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，并引發(fā)眾多博主跟風(fēng)拍攝類似作品。其中就屬黃老師發(fā)布的視頻熱度最高。

4月28日，黃老師在抖音賬號(hào)“音樂老師花開富貴”上發(fā)布了一條教唱兒歌視頻《在什么樣的花園里面，挖呀挖呀挖，種什么樣的種子，開什么樣的花》。視頻發(fā)布幾天后該賬號(hào)漲粉400多萬。

5月5日，黃老師粉絲量達(dá)到500萬。截至目前，黃老師的抖音賬號(hào)“音樂老師花開富貴”在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)達(dá)到794萬。距離“挖呀挖呀挖”兒歌爆火已近5個(gè)月，黃老師粉絲量漲近800萬。

黃老師抖音賬號(hào)“音樂老師花開富貴” （圖源：抖音APP截圖）

與之相比，“桃子老師”雖然是先于黃老師發(fā)布“挖呀挖呀挖”視頻，但粉絲量和討論熱度不及黃老師。近期“桃子老師”也開啟了直播帶貨。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，桃子老師近30天內(nèi)共開播4場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次18.8萬，最高觀看人次27.1萬，直播銷售額10萬-25萬。

粉絲量方面，5月3日桃子老師的粉絲量突破100萬。截止目前，桃子老師粉絲量達(dá)236.8萬。

毛蔥小姐（桃子老師）抖音賬號(hào) （圖源：抖音APP截圖）

對(duì)于入局直播帶貨，桃子老師在9月22日發(fā)布的視頻中稱，她是接到家鄉(xiāng)邀請(qǐng)，為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展助力。此前桃子老師曾回應(yīng)，對(duì)直播帶貨等商業(yè)化行為不完全排斥，但只以兼職的形式進(jìn)行，也沒有離開教育行業(yè)的打算。

9月26日“挖呀挖黃老師開啟直播帶貨”登上熱搜后，黃老師也作了公開回應(yīng)：音樂特色課一直在教，休息時(shí)間開始帶貨。

目前網(wǎng)絡(luò)輿論的焦點(diǎn)還在于黃老師。網(wǎng)友們對(duì)此褒貶不一。有網(wǎng)友支持，認(rèn)為誰有能力誰帶貨，不偷不搶靠自己能力掙錢沒問題；

也有人反對(duì)，認(rèn)為作為一名教師直播帶貨有所不妥。對(duì)此，黃老師也澄清自己并非幼師，而是某音樂特色課程的培訓(xùn)人員。

黃老師直播帶貨銷售額破百萬靠的是粉絲

4月黃老師憑借一首兒歌火爆全網(wǎng)，5月粉絲量漲至500萬，9月開啟直播帶貨，粉絲量漲近800萬。

黃老師在這場(chǎng)“挖呀挖”網(wǎng)絡(luò)熱潮中收獲了最多的粉絲和話題度。粉絲是直播帶貨的前提，也是基礎(chǔ)。

在走紅后，黃老師曾多次出現(xiàn)在直播間和粉絲互動(dòng)，還有粉絲給她打賞禮物。成為網(wǎng)紅后的黃老師已經(jīng)具備了一定的商業(yè)價(jià)值。

在這個(gè)流量變現(xiàn)的時(shí)代，很多網(wǎng)紅都在入局直播帶貨。他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)——具有一定規(guī)模的粉絲群體。有粉絲就代表有流量，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不缺流量，但商品銷售需要更為集中的流量曝光。

直播帶貨就是為了流量變現(xiàn)。粉絲是流量變現(xiàn)第一波被割的“韭菜”。粉絲基數(shù)越大，變現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)越多。

黃老師直播帶貨能取得成績(jī)，很大部分原因在于她在抖音已積累了百萬粉絲基數(shù)和聲量。同時(shí)黃老師粉絲還具有一定的共性。

黃老師的抖音賬號(hào)“音樂老師花開富貴”一直是以幼兒音樂教育為主題，發(fā)布課堂教育視頻片段。在黃老師走紅之后，該賬號(hào)更是涌入了很多父母家長(zhǎng)，這些人關(guān)心孩子的教育和成長(zhǎng)。相關(guān)品牌方想必也看到了黃老師這類粉絲群體的價(jià)值。有數(shù)據(jù)顯示，黃老師此次開啟直播帶貨，其直播間商品包括嬰童用品類、個(gè)人護(hù)理類以及食品類等，其中賣的最好的是一款兒童保溫杯，銷售額達(dá)到7.97w。

同時(shí)，黃老師帶貨的商品也大部分是價(jià)格較低的生活日用品。這也迎合了部分喜歡“薅羊毛”的受眾。

整體來看，黃老師的直播間帶貨內(nèi)容、商品價(jià)格和其他直播間相比并沒有什么特殊之處。在介紹一款洗衣液時(shí)，黃老師還讓助手拿來紅燒醬油，人為污染衣物，然后試驗(yàn)洗衣液的去污能力。

這種風(fēng)格和瘋狂小楊哥還有點(diǎn)相似，此前黃老師也曾做客瘋狂小楊哥直播間進(jìn)行直播帶貨。

黃老師加入直播帶貨的行列，仿佛再次印證了那句：網(wǎng)紅的盡頭是直播帶貨。但黃老師是否能做到像瘋狂小楊哥這種頭部主播級(jí)別，還未可知。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，僅2022年一年，各類電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超1.2億場(chǎng)，累計(jì)觀看超1.1萬億人次，有近110萬主播活躍在這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中。

在直播電商行業(yè)，幾乎每天都有新的主播誕生，但在這條競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，最終能夠脫穎而出的頭部主播卻不多，更多的人淹沒在了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)泡沫之下。

類似黃老師這種憑借歌曲走火的網(wǎng)紅也并不少，例如風(fēng)靡全網(wǎng)的《恐龍扛狼》歌曲，歌詞“我沒K”也隨之爆紅成為網(wǎng)絡(luò)流行詞。

截至8月16日，抖音“恐龍扛狼”話題播放超過16.8億次。但《恐龍扛狼》歌曲的發(fā)布者“云南權(quán)妹”目前還僅依靠直播打賞獲得收入。

“云南權(quán)妹”曾在視頻中透露她在直播中的收入：4月7500元，5月1.8萬元，6月2.9萬元。

（圖源：新抖公眾號(hào)）

“云南權(quán)妹”創(chuàng)作內(nèi)容偏向大眾土味視頻，調(diào)性不適合品牌植入。同時(shí)她的粉絲大部分是學(xué)生黨，以男性粉絲為主，這也意味著她的直播不適合用來帶貨。

與“云南權(quán)妹”相比，黃老師的情況要好很多。但黃老師賬號(hào)相較于高峰期，直播流量和增粉走勢(shì)還是有明顯下滑。

還有業(yè)內(nèi)人士透露，黃老師直播帶貨成績(jī)?cè)谥辈ト锖芤话?，直播觀看人數(shù)不及粉絲數(shù)的10%?！盁岫纫呀?jīng)過去了”。

依賴流量的網(wǎng)紅帶貨不能長(zhǎng)久

“挖呀挖”熱度消退，黃老師直播帶貨只是在消耗最后的情緒價(jià)值。因?yàn)橄矚g“挖呀挖”兒歌，人們才了解到黃老師，進(jìn)而關(guān)注她。

“挖呀挖”成為了黃老師的標(biāo)簽，并讓她從素人一瞬間變成了擁有百萬粉絲的大網(wǎng)紅。黃老師走紅后，關(guān)于她會(huì)不會(huì)去帶貨的爭(zhēng)議其實(shí)一直都在。

而現(xiàn)在“黃老師開啟直播帶貨”消息一出，立馬引來大量圍觀?！翱矗蝗ж浟??！边@可能是大多數(shù)人心中的想法。

一開始人們會(huì)因?yàn)橐皇赘椟c(diǎn)贊，而現(xiàn)在消費(fèi)者不一定會(huì)為了一首歌而買單。熱度降低后，當(dāng)初因熱度而來的人，也會(huì)因熱度而走?？梢灶A(yù)見黃老師的粉絲量或有持續(xù)下降趨勢(shì)。

目前來看，擁有近800萬粉絲的黃老師，盡管相較于一些小網(wǎng)紅更有優(yōu)勢(shì)，但直播情況仍不樂觀。

三眼查顯示，黃老師在17日、20日、24日共進(jìn)行了4場(chǎng)帶貨直播，銷售額分別為11.36w、26.25w、584.1、22.62w，累計(jì)銷售額60.29萬元，最高在線人數(shù)15.6w。直播單品銷量均在3000個(gè)以內(nèi)，最多的單品銷量達(dá)2667個(gè)。

（圖源：鞭牛士）

粉絲量和銷售量并不對(duì)等。網(wǎng)紅直播帶貨僅靠網(wǎng)紅一個(gè)人是撐不起來的，還需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)方案。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為直播間、主播打造內(nèi)容和流量點(diǎn)，助力提升直播間熱度；供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，管理庫(kù)存，確保商品及時(shí)配送；售后服務(wù)保障直播間消費(fèi)者權(quán)益，打造直播間良好形象。

以小楊哥為例，2020年他的粉絲已超過4000萬，當(dāng)時(shí)他也剛開始在抖音直播帶貨。但銷售數(shù)據(jù)顯示，小楊哥單場(chǎng)直播中多款單品銷量只有1000多單。

后來，小楊哥通過與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，改造直播間模式，找到了流量變現(xiàn)的正確渠道。2022年10月，瘋狂小楊哥登錄抖音帶貨榜單第二，僅次于“東方甄選”。

今年5月，小楊哥還通過其推出的自由品牌“小楊臻選”實(shí)現(xiàn)半年銷售1000萬單。從1000單到1000萬單，小楊哥實(shí)現(xiàn)了直播帶貨的華麗逆轉(zhuǎn)。

不是每一個(gè)網(wǎng)紅都能成為小楊哥。目前直播電商競(jìng)爭(zhēng)正在變得越來越激烈，更多的素人加入，同時(shí)品牌也開始忙著自建直播間，直播帶貨的紅利正在消失。

同時(shí)，大眾消費(fèi)習(xí)慣也開始趨于理性，人們把目光從主播身上轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和服務(wù)本身。即便是李佳琦，消費(fèi)者也不再是盲目跟從。

時(shí)代變了，人也會(huì)變，曲子聽多了也會(huì)變成陳詞濫調(diào)。如黃老師一般的主播還有很多，單純依賴一時(shí)的流量熱度，并不能為他們帶來長(zhǎng)久的利益。

作者 | 潘多拉