隨著京東618正式開啟，平臺和商家的矛盾再次激化。

5月31日，磨鐵集團創(chuàng)始人、董事、CEO沈浩波的一則朋友圈引發(fā)了關(guān)注。沈浩波表示，“在磨鐵已經(jīng)全面對京東停止發(fā)貨，并一再對京東低價亂價擾亂市場秩序的行為表達反對的情況下，京東依然無視我們的訴求，要繼續(xù)強行讓我們的產(chǎn)品參加他們的低價促銷。這是在反復(fù)用腳踩著我們的臉在地上摩擦。”

對此，一位業(yè)內(nèi)人士對第一財經(jīng)表示，出版社在京東經(jīng)營有兩種模式，一種是出版社的官方旗艦店，一種是京東自營旗艦店。本次出版社與京東的爭端主要在京東自營渠道，官方旗艦店參與活動的決定權(quán)在出版社。自營渠道方面，出版社與電商平臺合作以寄銷方式為主，如果平臺賣不掉會退貨給出版社。也有平臺包銷模式，雙方約定付款折扣付款方式，平臺虧本銷售則是平臺的事情。從磨鐵的反應(yīng)看，磨鐵和京東合作方式應(yīng)該是寄銷模式。

在京東自營模式下，京東對于商品的定價會有一定的自主權(quán)，除非雙方提前簽訂了限價協(xié)議。如果出版社沒有全品限價或者僅有單品限價，平臺以低于供貨價的價格銷售，后續(xù)按照供貨價格結(jié)算，出版社也無可奈何。

不過，結(jié)算時是否能以供貨價結(jié)算是個未知數(shù)。上述業(yè)內(nèi)人士表示，平臺促銷后進行回款可能會以提高了銷售額和出版社再次議價，要供應(yīng)商按大促活動的條件結(jié)款，出版社將十分被動。此外，平臺低價促銷帶可能會讓其他平臺跟價。在一個平臺開啟低價促銷后，其他平臺也會跟進，當(dāng)所有平臺都低價銷售后，很難以原供貨價與出版社結(jié)算，相當(dāng)于“賣得越多虧得越多”。該名業(yè)內(nèi)人士表示，從份額看，在其他平臺崛起后，京東在線上圖書銷售的份額有所下滑，低價并不一定能解決現(xiàn)在平臺銷售下跌的困境。此外，盜版書籍的猖獗對于出版行業(yè)以及平臺也有著不小的打擊。目前，行業(yè)擔(dān)心的是整個生態(tài)被進一步惡化。

在沈浩波的朋友圈里，也重點提出了不要跟價一事，“尤其是說給當(dāng)當(dāng)博庫文軒浙江等跟磨鐵一直關(guān)系良好的電商合作伙伴說的，懇請大家，不要跟價，不要跟價，不要跟價，陪我們扛過這一輪?！?/div>

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