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    俞敏洪道歉后 董宇輝發(fā)聲抗拒賣貨

    動態(tài) PRO 稿源：第一財經(jīng) 2024-06-11 20:14
    6月11日，東方甄選（1797.HK）股價一度跌超10%，截至發(fā)稿，跌9.01%至13.94港元，據(jù)Wind數(shù)據(jù)。近7個交易日，公司股價累計下跌27.17%。
    消息面上，現(xiàn)任新東方教育科技集團（9901.HK）董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁的董宇輝在一檔戶外電臺節(jié)目中表示，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因，過去職業(yè)的原因”。董宇輝雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅。

    截至發(fā)稿，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音帶貨熱度排序中，“與輝同行”直播間排名第37，“東方甄選”未上榜。直播銷售額排序榜中，“與輝同行”排名第68，“東方甄選”排名第87。近90天時間內(nèi)，“東方甄選”直播間粉絲總量震蕩下行，截至發(fā)稿，總粉絲數(shù)3027.6萬，較90天前的3076.8萬減少49.2萬，下降1.6%。

    談及對“網(wǎng)紅”一詞的態(tài)度，董宇輝稱自己非常反感這兩個字，“你可以說下崗教師，或者其他任何一個詞都行。英語中網(wǎng)紅被翻譯成‘celebrity’，它不是一個褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，去吸引眼球，我很拒絕這兩個字。”
    董宇輝表示，直播導致自己的父母長期被騷擾，有供貨商聯(lián)系不上他后就去農(nóng)村老家找董宇輝的父母?！拔沂峭η妇蔚?，我經(jīng)常在想，這活（直播）我不干了。”董宇輝在節(jié)目中表示。
    近期，東方甄選因輿情股價走低。5月31日，俞敏洪在一場直播中表示：“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟?！?月3日，該話題沖上微博熱搜，并引發(fā)“東方甄選直播間畫風變了”“東方甄選知識帶貨變喊麥帶貨”等熱搜話題。
    新東方（EDU.N）創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪在直播中稱，已經(jīng)到了退休的年齡了，后面的日子會離做生意稍微遠一點。“我這一年在網(wǎng)上被謾罵指責、被侮辱的次數(shù)是我一百輩子的總量都不止?！庇崦艉榉Q。
    6月7日，俞敏洪發(fā)布公開信，向東方甄選客戶、股東和投資者道歉。稱輿論場里被熱議的“東方甄選做得亂七八糟”，只是和朋友之間謙虛的表達，他也不只在一個場合說過該評價，在他看來這是一種習慣表達，但沒想到會引起這么多波瀾，引發(fā)這么多好意或惡意的解讀。
    此前，東方甄選發(fā)布截至2023年11月30日止六個月中期業(yè)績公告。財報顯示，東方甄選2024財年中期總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%；毛利率由47.2%同比下滑至39.1%，主要由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展導致成本增加。
    德邦證券研報分析稱，東方甄選正經(jīng)歷由直播IP化向平臺化轉(zhuǎn)型的過程。單一渠道依賴度過高或存在較大經(jīng)營風險，KOL多層次矩陣打造、多平臺渠道運營是電商平臺穩(wěn)健經(jīng)營的方向。東方甄選在平臺化轉(zhuǎn)型的銜接精細度與管理模式上仍存優(yōu)化空間。
    零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對第一財經(jīng)記者表示，以董宇輝為代表的知識直播會出現(xiàn)一定程度的觀看疲勞，且銷售轉(zhuǎn)化效率本身不高。過去東方甄選在董宇輝的帶隊下，之所以銷售效果較好，一是出于網(wǎng)友的新奇心態(tài)，二是由于董宇輝的IP效應(yīng)。另外從企業(yè)經(jīng)營層面來講，有知識有文化的人才愿意賣貨的數(shù)量還是比較稀缺，董宇輝去做文旅業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也可以證明這一點。
    莊帥認為，未來東方甄選仍需要在競爭激烈的電商行業(yè)做實做好供應(yīng)鏈，提升商品力和價格力。同時在直播帶貨業(yè)務(wù)之外做好貨架電商業(yè)務(wù)和團隊培養(yǎng)。目前東方甄選已減少獨立APP推廣力度，在淘寶、京東、拼多多等平臺做好貨架電商，拓展增量空間，是東方甄選目前的可選路徑之一。
    (本文來自第一財經(jīng))

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