【想吃進口藥的病人涌進民營醫(yī)院】公立醫(yī)院的進口藥難開，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)毫不諱言的事實。當(dāng)集采“螺絲擰緊”，一些進口藥的身影從公立醫(yī)院里漸漸淡去，公立醫(yī)院用集采藥是性價比最高的選擇。在大部分地區(qū)，公立醫(yī)院集采產(chǎn)品的用量基本達到90%以上甚至100%。

　　民營醫(yī)院的從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，去他們那里找進口藥的人也變多了。在上海，有購買力的患者對進口藥的需求旺盛。李鑫（化名）是一家民營醫(yī)療集團的運營高管，他聽臨床醫(yī)生陸續(xù)反饋，從2023年下半年起，集團旗下的多家腫瘤?？漆t(yī)院里，有越來越多的患者詢問“是否有某某原研藥”。

　　以心臟搭橋手術(shù)為例，在一部分公立醫(yī)院，受價格因素影響，即便美敦力、雅培等進口品牌冠脈支架系統(tǒng)進了集采，醫(yī)院也更偏向采購國產(chǎn)品牌。而一些非醫(yī)保定點的社會辦醫(yī)療機構(gòu)，直接打出“進口支架”的招牌，吸引對耗材品牌有一定要求的患者前往手術(shù)。

　　一位民營醫(yī)院院長總結(jié)了經(jīng)驗，“國談和集采的藥品，在公立醫(yī)院全部要求零差價。民營醫(yī)院一加價，價格就高了，跟公立醫(yī)院比毫無競爭力。但如果能把非集采藥品的銷售額占比提高，是可以實現(xiàn)利潤增長的?！奔珊蛧劦乃幤吩诠⑨t(yī)院實行零差價政策，這意味著公立醫(yī)院在這些藥品的銷售中幾乎沒有利潤空間。相比之下，民營醫(yī)院如果繼續(xù)依賴這些藥品，不僅無法與公立醫(yī)院競爭，還會面臨成本壓力。因此，一些民營醫(yī)院院長開始意識到，必須通過提高非集采藥品的銷售額占比來實現(xiàn)利潤增長。

　　集采降價壓力下，緊緊抓住進口藥這根“稻草”，跟公立醫(yī)院打“差異化”戰(zhàn)略——正在慢慢成為不少民營醫(yī)院院長心中的“小算盤”。

　　然而，僅僅依靠進口藥并不足以保證民營醫(yī)院的長期生存和發(fā)展。民營醫(yī)院還需要在服務(wù)質(zhì)量和患者體驗上下功夫，通過提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和個性化的治療方案來吸引患者。此外，民營醫(yī)院還可以通過引進先進的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)，提升自身的醫(yī)療水平和服務(wù)能力，進一步增強競爭力。

　　在實施差異化戰(zhàn)略的過程中，民營醫(yī)院還需要注意合規(guī)經(jīng)營，避免因過度加價而引發(fā)患者的不滿和監(jiān)管部門的關(guān)注。同時，民營醫(yī)院應(yīng)當(dāng)積極參與行業(yè)協(xié)會和政府部門組織的培訓(xùn)和交流活動，提升自身的管理水平和服務(wù)能力，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

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