“其實(shí)還是有熱度，但跟前幾年肯定不可同日而語了?！币晃粚櫸镏悄苡布鮿?chuàng)公司的創(chuàng)始人如是說。

寵物智能硬件顧名思義，使用的主體是寵物，解放的是主人的雙手。精致化養(yǎng)寵趨勢下，給寵物配全智能家居成為不少養(yǎng)寵人的選擇。當(dāng)前這一賽道的明星單品包括智能飲水機(jī)、智能喂食器和智能貓砂盆等。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)近6000億元。而有趣的是，寵物經(jīng)濟(jì)盤子變大的同時(shí)資本卻降溫了。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，國內(nèi)寵物用品投資事件為7起。而寵物智能硬件投資事件僅4起，投資規(guī)模12億元左右。

“分羹者”愈來愈多，行業(yè)問題也隨之凸顯。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、安全問題頻發(fā)、市場滲透率仍然較低。低價(jià)競爭也越發(fā)激烈，有行業(yè)人士坦誠稱“除技術(shù)和產(chǎn)品之外，比的是誰的資金鏈更強(qiáng)?！?/p>

門檻相對較低、產(chǎn)品利潤較高，寵物智能硬件賽道成為“紅?！?。在國內(nèi)企業(yè)出海熱的背景下，背靠國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈和技術(shù)儲備，不少初創(chuàng)企業(yè)選擇去海外尋找更為廣闊的市場增量。

資本降溫但行業(yè)已進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展的新階段，給寵物做智能家居還是門好生意嗎？

今年僅4起，寵物智能硬件投資降溫

在養(yǎng)寵人群增加、技術(shù)不斷發(fā)展、消費(fèi)升級等因素的共同作用下，寵物智能硬件成為新的消費(fèi)風(fēng)口，也是資本追逐的“香餑餑”。

前些年風(fēng)口之下，涌現(xiàn)出小佩寵物、CATLINK、霍曼科技等專注寵物賽道的創(chuàng)新企業(yè)，小米、美的、海爾、松下等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)家電巨頭也紛紛跨界入局。

也因此，不少創(chuàng)業(yè)公司將目光對準(zhǔn)了寵物賽道。2021年，某知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人離職創(chuàng)業(yè)做跨境業(yè)務(wù)，想通過數(shù)字化能力賦能制造業(yè)，團(tuán)隊(duì)首先主攻耳機(jī)，做的第二款硬件就是寵物智能用品。

“當(dāng)時(shí)公司在做品牌出海業(yè)務(wù)，需要一個(gè)自有品牌作為標(biāo)桿。公司團(tuán)隊(duì)中養(yǎng)寵群體很多，大家都比較有體感?！痹谠撈放迫温毜墓I(yè)設(shè)計(jì)師張龍飛告訴搜狐財(cái)經(jīng)。

張龍飛介紹，團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)養(yǎng)寵人群是呈增長的趨勢，而且當(dāng)時(shí)市場上做智能化寵物產(chǎn)品或者公司屈指可數(shù)，大家都在關(guān)注產(chǎn)品基礎(chǔ)功能，寵物產(chǎn)品不管是功能體驗(yàn)還是交互，都還存在許多未被滿足的需求。

其團(tuán)隊(duì)選擇寵物智能硬件賽道后，除了從宏觀層面研究行業(yè)、品牌以及單一產(chǎn)品的增量，研究對手產(chǎn)品差異化價(jià)值背后所帶來的銷售增量。在用戶數(shù)據(jù)方面，除了抓取亞馬遜用戶評論梳理、解決產(chǎn)品關(guān)鍵問題，甚至還在公司做了貓咖，讓團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)獲取貓咪的日常數(shù)據(jù)。

而現(xiàn)如今創(chuàng)投機(jī)構(gòu)“團(tuán)購”寵物行業(yè)的盛況不再。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，2024年國內(nèi)寵物智能硬件賽道投資事件僅4起，規(guī)模在12億元左右。

而以寵物用品進(jìn)行搜索，據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)也僅有7起投資事件，投資輪次大部分均處于早期。

今年最大一起寵物行業(yè)的投資事件發(fā)生在8月，寵物食品制造商帥克寵物獲得安宏資本領(lǐng)投的10億元戰(zhàn)略融資。不過，其2017年至今共收獲9輪融資中，有6輪是在是在2020-2022這三年間完成的。

從行業(yè)頭部企業(yè)來看，2023年9月，鳥語花香獲得老股東追投近億元A+輪融資，霍曼科技也于2023年7月獲近億人民幣的C輪融資。而另外兩家小佩寵物、CATLINK的最近一次融資均在2021年。

寵物智能用品初創(chuàng)企業(yè)LALAHOME創(chuàng)始人Alan認(rèn)為，投資環(huán)境確實(shí)跟前幾年不可同日而語了，但主要和大環(huán)境有關(guān)，“前幾年只要有一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品就有人來投你。這兩年消費(fèi)板塊幾乎都沒人投?！?/p>

“但機(jī)會(huì)還是有的，尤其是細(xì)分賽道?？梢园l(fā)現(xiàn)跨界的、半跨界的工廠幾乎都會(huì)去做個(gè)寵物用品出來?！盇lan補(bǔ)充道。

一位投資者告訴搜狐財(cái)經(jīng)，這兩年硬科技行業(yè)投資呈現(xiàn)出一些變化。一方面，選則投資標(biāo)的會(huì)更加謹(jǐn)慎。投資者也更加注重企業(yè)的創(chuàng)新能力、市場前景和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

張龍飛也坦誠道，所以寵物市場看似機(jī)會(huì)很大，但是也是比較挑剔、比較注重產(chǎn)品品質(zhì)的?！靶袠I(yè)準(zhǔn)入門檻太低，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。大家最后拼的還是產(chǎn)品力，所以基礎(chǔ)功能尤其重要。我是看到一些因?yàn)楣δ軉栴}退市的產(chǎn)品，前面的研發(fā)等于前功盡棄了?！?/p>

國內(nèi)“卷資金”，國外比技術(shù)

寵物智能硬件賽道的出海品牌主要分為兩類：一是立足國內(nèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出海的品牌，二是一開始就專注跨境出海業(yè)務(wù)的品牌。

張龍飛告訴搜狐財(cái)經(jīng)，其團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)業(yè)務(wù)時(shí)是看到海外重點(diǎn)是北美市場的寵物產(chǎn)品生命周期很長，產(chǎn)品創(chuàng)新需求較弱，大量產(chǎn)品仍然處于非智能類或者簡單智能類。基于國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，再結(jié)合團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化產(chǎn)品及營銷運(yùn)營能力，他們判斷機(jī)會(huì)很大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模在2023年約為3044億美元，預(yù)計(jì)到2030年將突破5000億美元。 從區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，2023年北美是寵物行業(yè)市場規(guī)模最大的地區(qū)，占全球比重達(dá)到38%，其次為歐洲約占30%。亞太地區(qū)約23%。

2022年底，LALAHOME組建團(tuán)隊(duì)后，先參加了不少國外寵物展，進(jìn)行品牌曝光的同時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。后期參展目標(biāo)主要是尋找線下渠道代理，把渠道鋪開。

Alan認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)品牌間的競爭不僅在技術(shù)和產(chǎn)品，而是比誰的資金鏈更強(qiáng)。

“有個(gè)品牌推出799元的智能貓砂盆，行內(nèi)人一看就知道賣一臺要虧幾百塊。導(dǎo)致的結(jié)果是，全行業(yè)不是在比技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品好用，而是比誰的資金鏈扛得住。但在國外市場可以競爭技術(shù)。”

國外已有“一家獨(dú)大”的寵物品牌，如Litter Robot。雖然產(chǎn)品迭代速度不快，但已牢牢站穩(wěn)美國智能貓砂盆品類的老大地位。

因此，出海品牌會(huì)更注重產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，一是為了建設(shè)自有品牌，二是避免陷入國內(nèi)類似的低價(jià)競爭。

Alan在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新品時(shí)就規(guī)避了與行業(yè)巨頭Litter Robot相同的產(chǎn)品邏輯和結(jié)構(gòu)?！拔覀兊闹悄茇埳芭栌闷界P式清理方案取代滾筒式設(shè)計(jì)，保持內(nèi)部干凈整潔。同時(shí)增加了差異化的自動(dòng)加沙功能，讓這款產(chǎn)品在國外高端市場上站穩(wěn)腳跟?！?/p>

Alan透露，不算開發(fā)費(fèi)用的話，智能貓砂盆的毛利很高，能達(dá)到40%以上。“穩(wěn)定之后，推廣費(fèi)用攤下來（毛利）大概就能夠去到70%?！?/p>

如LALAHOME某款產(chǎn)品在國外的售價(jià)是699美元，而國內(nèi)的售價(jià)為3999元人民幣，打完折后大概是2699元。“特別是雙十一等大促時(shí)，國內(nèi)價(jià)格和國外相比還是有差距?！盇lan表示。

另一位行業(yè)人士透露，一個(gè)出廠價(jià)在500元左右的自動(dòng)貓砂盆，市場售價(jià)可能更高達(dá)1299元。這部分溢價(jià)除了覆蓋軟件服務(wù)成本外，還包括了品牌溢價(jià)和市場推廣費(fèi)用。

隨著人均可支配收入的提高，寵主可承擔(dān)更高的養(yǎng)寵成本，養(yǎng)寵支出也隨之增加，據(jù)歐睿國際PASSPORT數(shù)據(jù)顯示，中國每戶家庭平均養(yǎng)寵支出在2013年-2022年達(dá)到了15%的年復(fù)合增長率。

一位家里養(yǎng)了五只貓的且養(yǎng)貓時(shí)長超過10年的用戶凌檬告訴搜狐財(cái)經(jīng)，她最早購入的一款智能貓砂盆就是Litter Robot，當(dāng)時(shí)覺得價(jià)格三千多很貴，但由于自己經(jīng)常出差，家里貓也多，為了方便還是嘗試了。

后來凌檬陸續(xù)嘗試了小佩、CATLINK等國內(nèi)品牌的產(chǎn)品，她認(rèn)為寵物智能用品最重要的還是安全、方便。更低的價(jià)格和更高的維修便利性也是她選擇這些國內(nèi)品牌的理由。

“小佩還有虛擬體驗(yàn)功能，比如新出了一款新品，就可以在 APP 進(jìn)行虛擬體驗(yàn)操作、運(yùn)行模式。我可能玩著就被吸引了?！绷杳逝e例道。

張龍飛認(rèn)為，寵物產(chǎn)品其實(shí)和嬰童產(chǎn)品一樣，需要先了解使用者的行為習(xí)慣，又要滿足購買者也就是寵物主或者家長的興趣偏好。這就意味著前期設(shè)計(jì)研究的環(huán)節(jié)要做到足夠細(xì)致，去挖掘需求和痛點(diǎn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，不管是使用方式還是外觀風(fēng)格都要緊密結(jié)合市場需求，才能打動(dòng)用戶。

出海與“回流”共存，寵物硬件駛向何方？

行業(yè)格局尚未有定論。國內(nèi)方面，小米在持續(xù)投入，聯(lián)想小新曾貼牌鳥語花香的喂食器，?？低暎?02415）的螢石也通過貼牌方式進(jìn)入寵物智能硬件市場。而跨界者也有選擇退出的，美的旗下的寵物品牌美新寵物科技有限公司在今年9月19日注銷。

出海方面，行業(yè)頭部小佩寵物2022年的年銷售額超10億元，美國已是其第一大收入來源。此前霍曼科技創(chuàng)始人劉坤在接受專訪時(shí)稱，其產(chǎn)品海外大概占比30%多，主要是美國和日本市場。

“行業(yè)巨頭出?？赡軙?huì)在市場方面對我們形成一些擠壓，不過基于我們產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)和市場定位，不會(huì)參與進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)?！盇lan表示。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，做跨境業(yè)務(wù)最大的問題是資金不夠。但眾籌平臺是個(gè)不錯(cuò)的渠道兼流量抓手。

上述眾籌平臺也即跨境電商眾籌平臺，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的集體投資預(yù)付費(fèi)模式，它允許創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)通過在線平臺向全球消費(fèi)者展示他們的創(chuàng)意和產(chǎn)品，以此吸引資金支持和市場驗(yàn)證。

LALAHOME即將推出的一款智能飲水機(jī)新品，具有自動(dòng)清洗和換水的功能，并且已經(jīng)在美國眾籌平臺Indiegogo上完成了眾籌，1000余人參與，籌資約25萬美金。

除了市場驗(yàn)證、資金支持、渠道拓展外，眾籌平臺還能夾帶良好的品牌宣傳，節(jié)省大量營銷費(fèi)用?！案匾氖峭ㄟ^獲取到的種子用戶在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok自發(fā)分享來提升品牌聲量?！盇lan稱。

張龍飛當(dāng)時(shí)所在團(tuán)隊(duì)的首款旗艦產(chǎn)品“貓咪智能陪伴機(jī)器人”上市后就創(chuàng)造了2023年北美某最大眾籌平臺寵物品類第一的眾籌成績，為其市場開拓提供了強(qiáng)大的背書。

一個(gè)有趣的變化是，跨境寵物品牌開始“回流”國內(nèi)。Alan告訴搜狐財(cái)經(jīng)，跨境品牌在國外錘煉好了產(chǎn)品和品牌，也比較吸引用戶。上個(gè)月，他已經(jīng)去杭州和天貓小二見面，展示產(chǎn)品并溝通了大促活動(dòng)細(xì)節(jié)。

目前，寵物智能硬件的明星產(chǎn)品無非是貓砂盆、喂食器和飲水機(jī)，市場中也出現(xiàn)不少質(zhì)疑聲音行業(yè)“天花板有限”。

對此張龍飛認(rèn)為，目前市面上很多品牌的產(chǎn)品都是只解決單一的問題而存在，核心是沒有把產(chǎn)品閉環(huán)打通。因?yàn)橛脩魧?shí)際上關(guān)心得失貓咪的喂養(yǎng)問題?！拔覀兿胪ㄟ^貓咪吃喝拉撒一系列產(chǎn)品的研發(fā)，拉通貓咪的日常行為數(shù)據(jù)，再去判斷貓咪的健康甚至是心情狀況，真正實(shí)現(xiàn)寵物生活的數(shù)字化?！?/p>

Alan認(rèn)為把寵物產(chǎn)品做到最先進(jìn)的其實(shí)全是中國的品牌，所以全球范圍內(nèi)還是有很大機(jī)會(huì)。

根據(jù)Global Market Insights的最新研究報(bào)告，2023年寵物技術(shù)市場價(jià)值約達(dá)58億美元，2024至2032年復(fù)合年長率將超過15%，到2032年，寵物技術(shù)市場價(jià)值預(yù)計(jì)將超過350億美元。

搜狐財(cái)經(jīng)對話多個(gè)養(yǎng)寵人士，一個(gè)共識是，在保證安全、價(jià)格合適的前提下他們都非常愿意嘗試使用寵物智能用品。

凌檬表示，擁有智能產(chǎn)品總比沒有好，確實(shí)大大減輕了她的工作量。但她也坦言，“無論選擇哪款智能產(chǎn)品，都可能不會(huì)完全滿意。人們期望高投入能完全解放雙手，但寵物是活的，完全解放雙手是不現(xiàn)實(shí)的。”

數(shù)據(jù)顯示，2024年“618”期間，天貓平臺寵物智能除味器、智能喂食器銷售額同比分別增長超330%、230%，而智能貓砂盆和寵物智能烘干箱的銷售額同比分別增長超140%和120%。

張龍飛表示，目前的市場相比其創(chuàng)業(yè)初期已有很大變化，也出現(xiàn)了很多智能化的創(chuàng)新產(chǎn)品。包括像智能貓砂盆這種研發(fā)成本比較大的品類，也涌入了很多新品牌。足以證明寵物智能硬件還是被大家看好的。

但是市場上產(chǎn)品增多也意味著產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以差異化會(huì)顯得格外重要?！疤ぬ?shí)實(shí)把產(chǎn)品功能做好，產(chǎn)品力提上去，比什么營銷手段都強(qiáng)的?！?/p>

“還是在談融資，但預(yù)期下降了，條件肯定也沒有剛開始提的那么高了。我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)已經(jīng)打好，全球市場也已打開，只等資金到位就可以去推廣?！钡獳lan表示，如果融資不順利可能就要聚焦一個(gè)重點(diǎn)市場來打。

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