來(lái)源：電商在線

2015年，全國(guó)工商聯(lián)研究室、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)家族企業(yè)委員會(huì)牽頭，做了一份《中國(guó)家族企業(yè)傳承報(bào)告》。據(jù)其數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，未來(lái)10年，中國(guó)將有3200萬(wàn)家族企業(yè)迎代際傳承，其中64%的領(lǐng)導(dǎo)者面臨“接班難題”。

如今，10年期已至。歷經(jīng)改革開放40余年，這批企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已步入退休的年紀(jì)。他們是中國(guó)最早一批投身制造業(yè)的人，也是讓中國(guó)制造走向世界的人。過(guò)去幾年，是“廠二代”回家“接班”的高峰期，這個(gè)詞也一度成了網(wǎng)絡(luò)上熱議的關(guān)鍵詞。

在小紅書上，曹浩田有10萬(wàn)粉絲，他去年11月回到家族企業(yè)，開始拓展短視頻渠道。外界基本是通過(guò)他的社交賬號(hào)認(rèn)識(shí)他，然后成交訂單。在他看來(lái)，老一代人做生意的方式太過(guò)陳舊，而現(xiàn)在是短視頻的天下，因此他給自己取了一個(gè)響亮而接地氣的外號(hào)——義烏“一塊哥”。

在回家工作前，曹浩田和這幾年很多辭職、回國(guó)繼承家業(yè)的“大小姐”“大少爺”一樣，“都在尋找另外的可能”。

一方面，他們深知自己的起點(diǎn)可能是一般普通人的終點(diǎn)。但另一方面，他們從小見證父母的起早貪黑，工廠的枯燥無(wú)聊，內(nèi)心深處并不想重走父母的老路。

義烏的“廠二代”都有自己的圈子，他們有人趁父母還年輕，選擇在外創(chuàng)業(yè)，有人只想做個(gè)安穩(wěn)的寫字樓白領(lǐng)，有人干脆在家閑躺著，“只要不回廠里都行”。

但繞來(lái)繞去，大多人還是要“接班”的，不論是樂(lè)意還是不樂(lè)意。他們就像連著線的風(fēng)箏，看似在天空翱翔，但總有一天會(huì)被那根線拽回來(lái)。而回家后，他們則面臨更大的焦慮，“如何才能在父輩的基礎(chǔ)上，做出自己的成果？”

家里是跳板

兜里只剩下十幾元錢的時(shí)候，曹浩田躺在出租屋里，終于給父親打了一個(gè)電話：“我回來(lái)，但我不靠你，我要自己干。賣得出去，我就拿提成，賣不出去，我一分錢也不要?！?/span>

在這般與自己較勁之前，曹浩田和很多義烏的廠二代一樣，“不想回家‘接班’，不想被人說(shuō)‘靠父母’，想干自己喜歡的事情”。

但很長(zhǎng)一段時(shí)間，曹浩田難以厘清他到底喜歡什么，想干什么。他大學(xué)學(xué)的是護(hù)理專業(yè)，因?yàn)槁犝f(shuō)“男生學(xué)護(hù)理比較好找工作、穩(wěn)定”。畢業(yè)后在醫(yī)院的ICU工作兩年，用他的話說(shuō)，“整個(gè)人都憔悴了”，沒(méi)日沒(méi)夜地照顧病人，見證了很多生死，讓他生出一種焦慮和迷茫感。

他辭職來(lái)到父母所在的城市義烏，離家?guī)资?，卻不愿意回家，而是到直播公司當(dāng)主播助理。干了幾個(gè)月，他說(shuō)服公司最厲害的主播跟著他創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)人在小小的出租屋里直播帶貨，“沒(méi)干出名堂”。主播覺得賺不到錢，便離開了。

對(duì)于賺錢，曹浩田其實(shí)早有心得。從某種程度上講，他也是留守兒童。小時(shí)候，父母在義烏打拼，他回到河南老家上學(xué)，成長(zhǎng)路上的每一個(gè)分叉口，都沒(méi)有人給他任何建議。在懵懂期，父母的事業(yè)潛移默化地影響了他。

小學(xué)六年級(jí)時(shí)，他被叫過(guò)一次家長(zhǎng)，原因是他在學(xué)校做生意。班上有同學(xué)不想寫作業(yè)，曹浩田一個(gè)個(gè)回收他們的作業(yè)，找到尖子生幫忙寫，“比如一張?jiān)嚲硎召M(fèi)5元，我掙3元，尖子生掙2元”。

學(xué)校的寄宿生需要給手機(jī)充電，或者從外面帶吃的進(jìn)來(lái)，曹浩田就雇了幾個(gè)走讀生幫忙做這些，他作為中間商賺取一部分差價(jià)。

學(xué)生時(shí)代的曹浩田不缺錢，父母給足了生活費(fèi)，他在學(xué)校掙的毛毛角角，還不如生活費(fèi)多。但他享受賺錢的快樂(lè)，“純粹好玩”。

但長(zhǎng)大后，曹浩田不可能再向家里要生活費(fèi)，當(dāng)賺錢變成了生計(jì)手段時(shí)，就不那么好玩了。

回家上班前，他一共創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次，都失敗了。第二次是和朋友拿著手機(jī)在義烏四處探廠，在社交平臺(tái)上發(fā)布短視頻，希望有人能找他們采購(gòu)。他們談成過(guò)大大小小的單子，但始終賺不到錢，“大客戶不會(huì)看上我們，小客戶又沒(méi)利潤(rùn)”。

最迷茫的時(shí)候，曹浩田只剩下十幾元錢，下一頓飯吃什么都不知道，但他仍然覺得自己能行。拍短視頻這條路是可取的，他的思路清晰，只需要一個(gè)跳板。

接班，又沒(méi)完全接班

在義烏，真正自愿回家接班的“廠二代”并不多。

“如果有得選，我想在一線城市做企業(yè)策劃，一個(gè)月能拿個(gè)幾萬(wàn)元，有正常的周末，假期能四處旅游?！编u雪說(shuō)，她回家接班完全是“迫不得已”。

幾年前，父母的工廠因?yàn)橥鈬?guó)客戶的流失，業(yè)績(jī)連續(xù)下滑。“他們年年勸我回來(lái)，媽媽也在電話里哭過(guò)，我就是不想回來(lái)。”

留學(xué)回國(guó)后，鄒雪在上海的一家外企做了兩年企劃，有了自己的生活圈子和節(jié)奏。雖然比想象中忙碌不少，但每天穿著想穿的衣服，化個(gè)精致的妝容，端著咖啡行走在高端寫字樓里的感覺，是義烏那間偏僻的工廠和她看不懂的機(jī)器無(wú)法給予的。

直到前年春節(jié)回家，她看見父母的白頭發(fā)比以前多了不少，一向喜歡打扮的母親也不化妝了。那一刻，似乎有什么擊中了鄒雪的心，上海的咖啡變得沒(méi)那么好喝，寫字樓再光鮮也與她無(wú)關(guān)。

2022年的春天，她辭掉上海的工作，走進(jìn)了另一種人生。開車經(jīng)過(guò)義烏商貿(mào)城附近繁華的街道，駛過(guò)一大片城中村和廠房，道路兩旁的樹林和小作坊輪番倒退，就到了父母辛苦打拼了20多年攢下的廠區(qū)。“以后的生活就在這里了。”鄒雪想。

回來(lái)之后，鄒雪的工資是5000元一個(gè)月，她迅速融入了當(dāng)?shù)氐摹皬S二代”圈子，發(fā)現(xiàn)很多人的情況和她差不多，“不是4000元，就是5000元，大家都在有錢沒(méi)錢的狀況中反復(fù)橫跳，連請(qǐng)朋友吃飯都摳摳搜搜的”。

飯桌上，“廠二代”們聊得最多的，不是父輩的生意如何了，而是自己做了什么創(chuàng)新項(xiàng)目。他們都缺乏一種“價(jià)值感”，都在有意無(wú)意地和父輩劃清界限，“父母的是父母的，我的是我的”。在真正證明自己之前，大家都經(jīng)歷了一段痛苦的探索期。

鄒雪回來(lái)后主要干兩件事，一是做外貿(mào)電商，二是將工廠整體規(guī)范化。電商是鄒雪回來(lái)前就想好的，“父母請(qǐng)過(guò)團(tuán)隊(duì)做跨境電商，但其實(shí)這地方，真正的人才不好招，有能力的人干一段時(shí)間就辭職創(chuàng)業(yè)去了，店鋪擺在那里就是個(gè)空殼”。

工廠生產(chǎn)的是樹脂配件產(chǎn)品，客戶主要是歐美、東南亞等地的經(jīng)銷商。鄒雪招了一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)，兩個(gè)人從零搭建店鋪，接待詢盤和訂單。

但更讓她焦慮的，不是遠(yuǎn)方的客人，而是廠里的改革。工廠里有100多個(gè)員工，其中大部分是早期跟著父母打江山的“元老”。鄒雪面對(duì)他們時(shí)，常常有種力不從心的感覺。

剛開始，鄒雪到車間讓倉(cāng)庫(kù)的老主管清點(diǎn)一下庫(kù)存，賣不出去的老款集中堆在那邊，沒(méi)有人過(guò)問(wèn)，也從來(lái)沒(méi)人處理過(guò)。老主管微微點(diǎn)了頭，過(guò)了兩天鄒雪過(guò)去時(shí)，那些東西還堆在倉(cāng)庫(kù)里。她有點(diǎn)生氣，讓老主管盡快處理這件事情，結(jié)果他仍然埋頭干自己的活，“我說(shuō)什么他都不聽，埋著頭干他自己的，我在旁邊噼里啪啦地講，像個(gè)透明人”。

鄒雪跟他僵持了許久，對(duì)方不講話，她也看著他不動(dòng)，最后他抬起頭說(shuō)了一句：“我當(dāng)年跟你爸跑客戶的時(shí)候，你還在吃奶?！?/span>

老員工們不理解鄒雪的排班表，不會(huì)參與她通知的全員會(huì)，產(chǎn)品線有調(diào)整的時(shí)候，他們也只是不耐煩地說(shuō)一句：“讓你爸來(lái)跟我說(shuō)。”

“都是被我爸慣的?！庇幸淮梧u雪氣急了，向父親要求換掉一部分人，“效率太低了，思想太陳舊了，憑什么看不起我！”但父親拒絕了她的提議，開掉那些跟了他多年的老員工，他心里過(guò)不去。

后來(lái)，鄒雪慢慢招自己的人，拉攏廠里相對(duì)年輕的管理人員，那種時(shí)不時(shí)受氣的感覺才慢慢減輕。

“不后悔接班”

“2024年，打算死磕自媒體?！蹦瓿?，鄒雪在社交平臺(tái)這樣寫道。這樣的想法一半是源于焦慮，“前幾年義烏的‘廠二代’聚在一起時(shí)，聊的都是電商，這兩年都在講短視頻”。而她身邊也有好幾個(gè)人靠短視頻接到了穩(wěn)定的訂單。

在抖音、小紅書、快手、B站等主流內(nèi)容平臺(tái)上，搜索“義烏廠二代”會(huì)出現(xiàn)一大波賬號(hào)，有些賬號(hào)的粉絲數(shù)達(dá)幾萬(wàn)個(gè)、十幾萬(wàn)個(gè)，但大多數(shù)“廠二代”的內(nèi)容都是在展現(xiàn)“焦慮”，而回應(yīng)他們的，同樣也是來(lái)自“廠二代”的焦慮。

鄒雪建了一個(gè)“義烏廠二代”的群，建群的目的是互利共贏，讓彼此看看能否有合作的機(jī)會(huì)。但群里大部分人在介紹完自家產(chǎn)品后，都開始吐槽最近做虧了哪些訂單，遇到了哪些坑。

像曹浩田這樣，在短視頻上獲得成功的義烏“廠二代”并不多。

他回家后，幾乎將所有的精力都花在了短視頻上。他和父親正面劃清界限，不會(huì)參與公司的管理，而是“干自己的，賺自己的”。

20多年前，曹浩田的父母從河南老家來(lái)到義烏，從篁園市場(chǎng)的小攤到義烏商貿(mào)城的鋪?zhàn)樱瑥墓S到展廳，一步步建立。他們銷售涵蓋廚房用品、文具、餐具、個(gè)人護(hù)理、飾品等在內(nèi)的2萬(wàn)多種日用百貨，去年銷售額達(dá)4億元。

拍短視頻的前半個(gè)月，曹浩田都感覺自己是在做無(wú)用功，“基本沒(méi)人看”。直到第十五天，他發(fā)了一條短視頻，教大家如何在義烏找到靠譜的貨源，一下子有了幾十萬(wàn)播放，后續(xù)積累到二百多萬(wàn)播放。

他一個(gè)人拿著手機(jī)自拍，寥寥數(shù)語(yǔ)組成的三十多秒視頻里，他的劉海半遮住額頭，沒(méi)有太多表情，圓圓的臉蛋顯得人很誠(chéng)懇。這條視頻也帶火了“一塊哥”，有一次，公司的招商經(jīng)理帶客戶來(lái)展廳，他正好在拍短視頻，客戶驚訝地喊一聲：“你不是‘一塊哥’嗎？”

后來(lái)，曹浩田每天都要更新短視頻，過(guò)年也只斷更了兩三天。之后的視頻里，他自信感十足，梳起了背頭，穿上了襯衫，用高昂的聲音和露齒的笑容介紹著他們展廳的小百貨。

“80抽的嬰兒手口濕巾，拿貨一塊多，你來(lái)賣三塊。”

“網(wǎng)紅竹節(jié)杯，拿貨一塊多，價(jià)格你來(lái)定。”

類似的短視頻在平臺(tái)上非常受歡迎。短短四個(gè)月時(shí)間，他的社交平臺(tái)積累了10萬(wàn)粉絲，幾個(gè)社交賬號(hào)里加了一兩萬(wàn)個(gè)客戶。他每天都在不停地接待客戶，把生意做到了東南亞、南美、非洲，出口了幾十個(gè)貨柜。更重要的，他如今也能領(lǐng)到底薪了，“依舊是繞不開的5000元”。

700多平方米的展廳里，如果沒(méi)有客戶，就只能聽到曹浩田渾厚又高亢的嗓音。走紅后，表哥成了他的攝影師，他們還將視頻發(fā)到了Tik Tok（抖音短視頻國(guó)際版）上，也獲得了不少訂單。有一個(gè)在國(guó)外生活的廣東人找上他，兩人聊得起勁，這位客戶連店面都沒(méi)有，卻坐著飛機(jī)跑來(lái)義烏看貨，然后飛到國(guó)外租店面，一口氣下了十幾萬(wàn)元的訂單。

在短視頻里，“一塊哥”自信、健談、靠譜。關(guān)掉鏡頭后，在客戶面前的曹浩田八面玲瓏，能言善道，這一面的他為自己在有限的選擇里，創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。而另一面的他，是相對(duì)內(nèi)向的，“其實(shí)我很不愛社交和講話，一個(gè)人的時(shí)候就在家打游戲”。

嚴(yán)格意義上，他并不認(rèn)為自己算真正的“廠二代”，因?yàn)樗€沒(méi)決定徹底接班。他和義烏無(wú)數(shù)“廠二代”一樣，想趁年輕，“尋找自己的天空”。迷茫是注定的，但也只能帶著迷茫走下去。

鄒雪的短視頻賬號(hào)始終沒(méi)做起來(lái)，她認(rèn)為是產(chǎn)品的原因，正準(zhǔn)備往人設(shè)上打造。工廠前幾年虧損的元?dú)?，還未完全恢復(fù)，有時(shí)候她感覺自己回來(lái)接了個(gè)爛攤子。每天，她都會(huì)忙得腳不沾地，然后帶著焦慮入睡。這種感覺，她不想讓未畢業(yè)的弟弟承受，“如果他將來(lái)不想回來(lái)，我也會(huì)替他爭(zhēng)取的”。

但想了一陣，她又說(shuō)：“不后悔回來(lái)接班，我的條件已經(jīng)比普通人好太多太多了?！?/span>