“我一個月前就已經(jīng)在上海的相關(guān)部門報案了?！蹦滩杵放撇柚ヌm的加盟商王女士苦不堪言，她告訴獵云網(wǎng)，自己在去年十一月加盟的茶芝蘭，并花費了高達12萬元的加盟費和1萬元的管理費，然而加盟后狀況頻出，如今已經(jīng)與茶芝蘭總部完全斷聯(lián)，無奈只得到相關(guān)部門報案。

近日，由明星馬伊琍代言的奶茶品牌茶芝蘭被爆出涉嫌詐騙，被指通過搭建假網(wǎng)站、偽造授權(quán)書等手段欺騙加盟商。上海警方經(jīng)過多方偵察后發(fā)現(xiàn)其涉嫌經(jīng)濟犯罪，犯罪金額高達7億元，抓獲90余名犯罪嫌疑人。

事后，馬伊琍第一時間向該品牌提出解決并向受害者加盟商進行道歉，但依然未能阻止事情在網(wǎng)上的發(fā)酵。

這并不是茶之蘭第一次被爆出欺騙。

去年十一月，茶之蘭被新聞晨報曝光找托代排奶茶，給加盟商營造出銷售火爆的假象。有記者發(fā)現(xiàn)代排隊一天的工資為40元，代排事情發(fā)生的時間，正是王女士在茶之蘭上?？偛靠疾鞎r。

換言之，在收割加盟商這件事上，茶之蘭早就舉起了鐮刀。

蹭大品牌熱度，層層鋪設(shè)套路

“開一天虧一天，我已經(jīng)打算關(guān)門歇業(yè)了?！睆?月下旬開業(yè)到現(xiàn)在，僅僅不足兩個月的時間，王女士在江蘇南通開的“茶芝蘭”奶茶店就已經(jīng)變得岌岌可危，隨時面臨倒閉的風(fēng)險。

原料斷供、培訓(xùn)指導(dǎo)缺失、承諾的運營管理不到位……王涵馨告訴獵云網(wǎng)，本想著在火熱的奶茶市場做出一番成績，可她萬萬沒想到在交了加盟費之后，公司承諾的各項服務(wù)均沒有如約履行。

前前后后，王女士共投入了12萬元的加盟費和1萬元的管理費，她想要向公司討回這筆錢，但次次石沉大海。

開店之前，茶芝蘭總部曾向王女士承諾將從上海派出督導(dǎo)老師來南通，為其開店提供指導(dǎo)，甚至給王女士出示了從上海到南通的車票，等王女士趕到車站接老師時，卻發(fā)現(xiàn)怎么也聯(lián)系不上。

眼看門店開業(yè)在即，指導(dǎo)老師和公司都無法獲得聯(lián)系，王女士內(nèi)心十分焦急，在加盟商群內(nèi)詢問情況，發(fā)現(xiàn)其他加盟商紛紛表示都無法聯(lián)系上公司。王女士這才反應(yīng)過來，公司根本沒打算派老師過來指導(dǎo)，她只能硬著頭皮自己嘗試開店運營。

“這個時候我才意識到，我被套路了?！蓖跖勘硎?，從一開始對于奶茶品牌的選擇到實地考察，再到最后的加盟、運營，“茶芝蘭”的相關(guān)負責(zé)人一步步地把以王女士為代表的加盟商們，引入他們的圈套當(dāng)中。

在選擇奶茶店品牌的時候，王女士最初把眼光對準(zhǔn)了COCO、一點點等較為知名的品牌，大品牌往往意味著好的質(zhì)量以及較高市場認(rèn)知度，她在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞了解相關(guān)的信息，卻不知為何被自稱“茶芝蘭”的品牌負責(zé)人找到。

對方聲稱茶芝蘭是一個新興品牌，和COCO、一點點等品牌同屬一家公司，原料、供應(yīng)商也相同。當(dāng)然，在案件偵察后發(fā)現(xiàn)，所謂的和大品牌同屬一家公司均為謊言，茶芝蘭通過偽造文書、證書等手段，來獲取加盟商的信任。

如果說前面蹭COCO、一點點的熱度只是鋪墊，那么馬伊琍的代言，無疑為王女士選擇加盟茶芝蘭注入了一針強心劑。王女士告訴獵云網(wǎng)，馬伊琍是一位國民度很高的明星，她的代言讓加盟商們對品牌的信任度增強了很多。

在完成了“綁定”知名品牌、借助明星造勢等等套路之后，茶芝蘭背后的團隊使出了最后一招，讓以王女士為代表的加盟商們徹底安心：邀請加盟商去上?？偛靠疾欤麄?nèi)嶓w店感受所謂的“火爆”。

王女士當(dāng)時并不知道，門店現(xiàn)場大部分消費者都是茶芝蘭花錢請來的“奶茶代排”兼職，營造出生意火爆的假象，“排隊充場”最終瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群不是消費者，而是這批深陷套路加盟商。加盟商交加盟費之日，也是“收割”完成之時。

獵云網(wǎng)了解到，在茶芝蘭加盟商的微信群里，有幾十位加盟商經(jīng)歷了和王女士一樣的遭遇，在“茶芝蘭”團隊早就設(shè)置好的套路里步步淪陷，他們中間最高被騙的金額高達40萬元。

當(dāng)然，也并不是所有的加盟商都處于艱難運營的狀態(tài)。5月16日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，位于武漢某商場的茶芝蘭店鋪仍處于正常營業(yè)狀態(tài)，作為武漢僅有的一家茶芝蘭，在店鋪的點單區(qū)和休息區(qū)，零零散散的分布著一些顧客。

在表明來意之后，這家茶芝蘭的店員和店主均表示不愿意多透露消息，對于此事件暫不作任何表態(tài)。

值得注意的是，店內(nèi)的多款飲品均有抄襲其它品牌爆款產(chǎn)品的嫌疑，在美團和大眾點評搜索用戶評價時，不少網(wǎng)友表示是被商家的優(yōu)惠力度吸引的。原價26元一杯的奶茶，最便宜的時候9.9元就能買到兩杯。

曾被行政處罰，法人代表頻頻變更

天眼查數(shù)據(jù)顯示，茶芝蘭是上海味湘餐飲管理有限公司旗下的品牌，公司成立于2016年，注冊資本200萬元，法定代表人為汪濤，經(jīng)營范圍為食品經(jīng)營，目前未顯示有外部投資。

2020年10月，茶芝蘭舉辦了品牌發(fā)布會，董事長周鵬邦在發(fā)布會上表示，疫情之后人們對于茶飲的消費更加旺盛，對于消費者來講需要有創(chuàng)新的品牌，這是一個龐大的市場。

然而在兩個月之后，茶芝蘭就被媒體曝出雇群演“充場”，吸引加盟商，并宣傳個店的營業(yè)額數(shù)據(jù)不會低于一萬元，這家雇人排隊的“網(wǎng)紅”奶茶店，也在被爆出之后暫停營業(yè)。

2021年2月9日，該公司因虛假或者引導(dǎo)誤解的商業(yè)宣傳被罰款90萬元，十天后又因未經(jīng)許可從事食品生產(chǎn)經(jīng)營或食品添加劑生產(chǎn)活動被處罰53.3萬元，2021年3月23日因虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳被處罰2萬元。

成立四年來，該公司頻繁更換法定代表人和投資人，最新資料顯示其變更后的股東為汪濤、徐曉東以及周鵬邦。

而這僅僅是冰山一角，值得注意的是，茶芝蘭只是該團隊旗下的一個品牌。上海警方表示，“茶芝蘭”背后的操盤團隊收購或注冊了50余個奶茶品牌，包括“茶芝蘭”“奶茶告白”“花點點”等等，他們建立多個虛假網(wǎng)站、頻繁更換馬甲，用相同的套路進行欺騙。

對外推銷加盟業(yè)務(wù)，偽造多個品牌授權(quán)文書、雇傭人員冒充消費者排隊獲取加盟商信任，在加盟商繳納加盟費用后，“茶芝蘭”背后的操盤團隊消極履約，導(dǎo)致大量加盟店經(jīng)營慘淡甚至關(guān)門停業(yè)。

有人總結(jié)出欺騙加盟商的幾大套路，其中就包括“蹭網(wǎng)紅品牌熱度”“請明星代言”“營造火爆購買場面”等等。馬伊琍曾為“茶芝蘭”品牌代言人，而搜索“花點點奶茶”時會發(fā)現(xiàn)，知名女星葉一茜曾為其代言。

資本蜂擁后，行業(yè)弊端凸顯

茶芝蘭之所以能通過操盤加盟奶茶賺錢，其背后的底層邏輯還是奶茶行業(yè)的迅速發(fā)展。除各家品牌在業(yè)內(nèi)單打獨斗外，資本的到來更為奶茶行業(yè)鑲了金邊。

資本蜂擁奶茶是近幾年有目共睹的事情。

根據(jù)公開資料顯示，截至2020年12月，我國共有超30萬家奶茶企業(yè)，近十年來茶飲品牌投融資事件共70起，披露的投融資總金額近30億元。2020年，茶飲品牌共發(fā)生融資事件11起，金額達到10.4億元，同比大漲378.6%。

資本在奶茶賽道的布局，不僅僅局限在頭部奶茶品牌奈雪的茶和喜茶上。具體來看，滬上阿姨、7分甜、樂樂茶、古茗等網(wǎng)紅奶茶品牌也得到了紅杉資本等明星投資機構(gòu)的支持。茶飲品牌得到資本的關(guān)注和青睞后，也迎來了行業(yè)發(fā)展的高峰期。

根據(jù)《2020年新式茶飲白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國新式茶飲的市場總規(guī)模超4000億元。面對茶飲品牌的風(fēng)光無量，前途大好，新興品牌也如雨后春筍一般成立，在武漢的某條街上，一條街便有40家奶茶店。

可奶茶店難盈利的現(xiàn)實擺在面前，根據(jù)奈雪的茶招股書顯示，最近三個財報期內(nèi)奈雪已經(jīng)累計虧損1.31億元。頭部玩家尚未盈利，腰部尾部玩家也面臨難存活的狀況。根據(jù)報告顯示，奶茶店存活率僅為18.8%。

在經(jīng)歷2020年奶茶融資熱后，資本蜂擁下的奶茶行業(yè)正在逐步兩極分化。拿到投資的品牌加速開店的腳步，做深供應(yīng)鏈。沒能拿到融資的品牌，則困在房租和人力成本中，無法持續(xù)拓張門店數(shù)量，也無法搭上資本快車。曾有投資人表示，并不會關(guān)注500家門店以下的奶茶品牌。

另一面，行業(yè)亂象也日益凸顯。

首先，奶茶同質(zhì)化的現(xiàn)象早已發(fā)生，打造一款爆款產(chǎn)品才能讓品牌立住腳跟的思想，已經(jīng)深入創(chuàng)業(yè)者的心中。但自從頭部品牌推出自家主打的產(chǎn)品外，再無爆款產(chǎn)品出現(xiàn)。于是抄襲現(xiàn)象頻生，比如，茶顏觀色抄襲茶顏悅色、熹茶抄襲喜茶等相關(guān)抄襲案件。其次，便是茶芝蘭這種騙取加盟費的品牌，利用市場火熱，加盟商想掙錢的心理詐騙加盟費。

根據(jù)公開資料顯示，今年除奈雪、蜜雪冰城外暫無其他奶茶品牌獲得融資，市場看似對奶茶的熱度不減，可資本已經(jīng)不買賬。

如今，茶芝蘭事件的發(fā)生也在一定程度了給“蒙眼狂奔”的行業(yè)降了溫，圍繞奶茶掀起的消費狂潮和營銷神話，或許該停一停了。

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