界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

寶勝退守下一座城池。

全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋代工企業(yè)之一寶勝國(guó)際披露的2024年全年業(yè)績(jī)顯示，截至2024年12月31日，寶勝國(guó)際營(yíng)業(yè)收入約184.54億元，同比下滑8%；公司擁有人應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)0.2%至4.91億元；毛利率由2023年的33.7%提升至34.2%；經(jīng)營(yíng)溢利率由上年的3.7%提升至3.8%。

寶勝國(guó)際背后的寶成國(guó)際集團(tuán)1969年成立于中國(guó)臺(tái)灣。2008年，寶勝國(guó)際股票于香港證券交易所掛牌上市。寶成國(guó)際集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)制造批發(fā)休閑運(yùn)動(dòng)鞋、服裝與配件，為Nike（耐克）、adidas（阿迪達(dá)斯）、Reebok（銳步）、New Balance、Asics（亞瑟士）等50多家國(guó)際知名品牌提供設(shè)計(jì)制造及生產(chǎn)服務(wù)。在全球名牌運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋市場(chǎng)中，該公司有約20%的市場(chǎng)占有率。

寶勝在財(cái)報(bào)中指出，過(guò)去一年零售環(huán)境瞬息萬(wàn)變且折價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集團(tuán)通過(guò)多元化渠道組合、加強(qiáng)數(shù)位化實(shí)力、管控折扣、有效存貨管理及嚴(yán)格費(fèi)用控管，鞏固盈利能力及利潤(rùn)率。然而店鋪客流量依舊受零售環(huán)境壓力影響下滑近三成，導(dǎo)致同店銷售明顯下滑，銷售動(dòng)能受到影響。

寶勝的應(yīng)對(duì)是“推進(jìn)精致化零售策略”，以動(dòng)態(tài)管理店鋪組合并優(yōu)化店效，持續(xù)提高直營(yíng)實(shí)體店的銷售轉(zhuǎn)換率。根據(jù)寶勝的財(cái)報(bào)，實(shí)體店的店內(nèi)成交率有所提升，部分抵銷了同店銷售趨勢(shì)不佳的影響。效果雖有，但是有限：截至2024年12月31日，寶勝在大中華區(qū)有3448家門店，較去年同期凈減少75家。

寶勝要面對(duì)的最大難題還是來(lái)自供貨商。近兩年，在DTC（direct to consumer，直面消費(fèi)者）趨勢(shì)下，供貨商們的資源傾斜向自營(yíng)業(yè)務(wù)。

過(guò)去的2024年，運(yùn)動(dòng)品牌在超一線城市核心商圈不斷開(kāi)設(shè)大型多層旗艦級(jí)別門店，同時(shí)還在試水單品類的旗艦店、專門店。比如在北京最核心的三里屯商圈，H&M退場(chǎng)后，南區(qū)街邊門店的位置被安踏集團(tuán)旗下的FILA品牌和加拿大運(yùn)動(dòng)生活方式品牌lululemon瓜分，兩個(gè)品牌在那里開(kāi)出了北京、華北市場(chǎng)的最大門店。

同時(shí)，耐克集團(tuán)旗下的Jordan品牌也在三里屯北區(qū)開(kāi)設(shè)了全球第四家World of Flight門店，這家五層門店和LV、DIOR的超大門店并肩北區(qū)。李寧首家只展示鞋類產(chǎn)品的SOFTLAND門店于去年8月落地廣州。

長(zhǎng)三角一位體育用品分銷商告訴界面新聞：“過(guò)去兩年，部分品牌更青睞直營(yíng)模式，尤其是在奧萊園區(qū)開(kāi)大的工廠直營(yíng)店，貨源充足，折扣誠(chéng)意大，吸走了不少原來(lái)代理商開(kāi)設(shè)專賣店的客源?！绷硗?，在整個(gè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域，銷售場(chǎng)景轉(zhuǎn)向線上，幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都有自己的天貓旗艦店、自營(yíng)小程序、抖音直播間等。尤其是抖音直播，銷售量翻倍增長(zhǎng)并不鮮見(jiàn)。過(guò)往經(jīng)銷商批發(fā)業(yè)務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在線上渠道和品牌直營(yíng)的雙重沖擊下，幾乎已經(jīng)抹平。

寶勝來(lái)自耐克和阿迪達(dá)斯兩大巨頭的采購(gòu)占比超六成。這意味著，體育用品公司一旦在供應(yīng)端進(jìn)行策略調(diào)整，代理商很容易陷入被動(dòng)。再往前追溯不難發(fā)現(xiàn)，即使影響代理商業(yè)績(jī)的具體原因不同，但給到代理商壓力的始終是供貨商。

2022年，受疫情影響，整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)面臨供應(yīng)鏈短缺的難題，市場(chǎng)占比最大的兩大巨頭受到的沖擊尤為明顯：阿迪達(dá)斯2022年利潤(rùn)大跌66%，耐克2023財(cái)年的凈利潤(rùn)也下滑了16%。2023年，疫情后續(xù)影響仍在，同時(shí)由于俄羅斯業(yè)務(wù)的暫停，多個(gè)品牌搖起減產(chǎn)大旗，耐克和阿迪達(dá)斯在2023年減產(chǎn)三到四成。

有同樣困境的還有零售巨頭滔搏。根據(jù)滔搏公司2025財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，公司上半財(cái)年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收130.55億元，同比下滑7.9%；歸屬股東凈利潤(rùn)約為8.74億元，而2024財(cái)年同期為13.37億元，降幅高達(dá)34.7%。報(bào)告期內(nèi)，滔搏銷售毛利率下降3.6%至41.1%，存貨規(guī)模卻增長(zhǎng)6.4%至61.20億元。2022財(cái)年至2024財(cái)年，滔搏門店數(shù)量分別減少311家、1130家、421家。截至2024年8月底的半年（2025財(cái)年上半年）內(nèi)，滔搏門店凈減331家。

根據(jù)滔博運(yùn)動(dòng)的業(yè)務(wù)板塊劃分，耐克、阿迪達(dá)斯屬于公司的“主力品牌”板塊，彪馬、匡威、亞瑟士、斯凱奇等則屬于“其他品牌”板塊。根據(jù)滔搏往年財(cái)報(bào)，耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭所在的“主力品牌”板塊營(yíng)收在滔搏總營(yíng)收中的占比超八成。

代理商們的“自救”主要有兩條路子，一是渠道調(diào)整，二是調(diào)整供貨比例。寶勝選擇大力發(fā)展在天貓、抖音等主要平臺(tái)上的直播業(yè)務(wù)，以化解線下的關(guān)店壓力。滔搏則連續(xù)牽手小眾運(yùn)動(dòng)品牌和戶外品牌，HOKA、凱樂(lè)石和norda先后加入了滔搏陣營(yíng)。

需要承認(rèn)的是，這些動(dòng)作不會(huì)很快帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，難以動(dòng)搖代理商長(zhǎng)期以來(lái)熟悉的線下運(yùn)營(yíng)節(jié)奏以及耐克和阿迪達(dá)斯在供貨商上的主導(dǎo)地位。以寶勝為例，根據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，寶勝在抖音直播銷售額近幾年翻倍增長(zhǎng)。遺憾的是，這方面在全渠道銷售中的貢獻(xiàn)目前還不到三成。

短期內(nèi)，寶勝們想要獲得業(yè)績(jī)反彈還是得期待供貨商在策略調(diào)整方面的利好。好消息是，一部分體育用品公司正在重新審視自己與代理商之間的關(guān)系。耐克CEO埃利奧特·希爾（Elliott Hill）回歸公司后的一大工作就是重新梳理渠道。阿迪達(dá)斯CEO古爾登則在2024年下半年的中國(guó)行中談到，公司在中國(guó)市場(chǎng)一直將經(jīng)銷商作為發(fā)展主軸。