近日，中央廣播電視總臺宣布拼多多成為“頂級賽事專項戰(zhàn)略合作伙伴——獨家電商合作平臺”，雙方將聯(lián)合開展賽事營銷和直播合作。與此同時，在7月20日-8月8日期間，拼多多聯(lián)合國際國內(nèi)一線體育品牌，推出了“多多金牌季”大促，為這個全民吶喊助威的體育之夏帶來更多優(yōu)惠商品。

打開拼多多App首頁“多多金牌季”大促入口，或在搜索欄搜索都可進(jìn)入活動專區(qū)搶購，消費者在大促活動區(qū)的“個人中心”可以領(lǐng)取黑卡金，平臺津貼和消費券幫助消費者節(jié)省下單成本。平臺繼續(xù)為消費者推出“有效期50年”的無門檻券，每個用戶每日至多可以獲得10次滿返獎勵等。7月23日-8月8日期間，更有拼多多特別推出的“奧運補(bǔ)貼紅包”，助力消費者購得一身滿意的運動裝備，與奧運“同頻共振”。

體育營銷大勢所趨

在這個體育盛夏，拼多多選擇成為央視頂級賽事專項戰(zhàn)略合作伙伴，以及開展體育專項促銷，是大勢所趨。東京奧運會上中國健兒奪金捷報頻傳，國內(nèi)體育消費熱度持續(xù)火爆。國民經(jīng)濟(jì)和居民收入不斷增長，奧運和全民健身驅(qū)動了國內(nèi)體育經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。國金證券研究所測算，以復(fù)合增長最快品類運動鞋為例，2019年中國消費者購買了5.6億雙，頭尾相連超過14萬公里，約等于中國鐵路運營總里程，可繞地球三圈半。

對2022北京冬奧會的期待也持續(xù)帶火了冰雪運動項目和線上消費。拼多多等電商平臺上，滑雪板、羽絨服、滑雪服、護(hù)目鏡、旱冰鞋、運動手表以及護(hù)具配件等用品，在夏季就迎來熱銷潮，消費者為年底新一季的冰雪運動旺季做足了準(zhǔn)備。

外部疫情環(huán)境依然嚴(yán)峻，“宅家運動”亦成為一種新趨勢。據(jù)相關(guān)行業(yè)報告，瑜伽愛好者選擇線上健身平臺占比已經(jīng)高于線下，瑜伽服成為女性心水之物。拼多多平臺上，瑜伽服、瑜伽墊、健腹輪、壺鈴等家用運動商品在2020年以來持續(xù)熱銷，近期一款無繩跳繩更是賣出十多萬單成為爆款。

各大短視頻平臺互動量顯示，男性對釣魚運動熱情高漲，漁具、箱傘、防曬等商品熱銷。騎行、室內(nèi)滑雪、籃球、足球、游泳等運動重新火熱起來，蛋白粉、左旋肉堿、雞胸肉等減脂食品受追捧，啤酒、空調(diào)、鴨脖、小龍蝦等觀賽商品成為電商物流包裹的新增量。

拼多多活動專區(qū)熱門商品已經(jīng)吸引數(shù)千萬消費者收藏下單跑鞋、運動服、瑜伽服、跳繩、球類等大牌體育剛需用品，阿迪達(dá)斯和特步等各大知名體育品牌在拼多多開設(shè)的官方旗艦店和官方奧萊店更有正品大牌低價商品全年熱銷，為奧運健兒鼓勁加油。

國潮運動產(chǎn)品銷量大增

在這波體育營銷中，國潮品牌已經(jīng)成為了消費者的熱門選擇，安踏、鴻星爾克、特步、匹克等國貨運動品牌已成線上消費頂流。相比更早期就創(chuàng)立的Adidas、Converse、Nike等國際品牌，國內(nèi)體育運動品牌起步較晚。從20世紀(jì)90年代，中國本土運動品牌才開始大量涌現(xiàn)。1989年，奧運冠軍李寧在廣東創(chuàng)立“李寧”。福建泉州晉江一批早期主要從事外貿(mào)OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)，快速積累了體育服飾的生產(chǎn)能力和資本，通過品牌化運營，加碼市場營銷，投放大量品牌廣告，樹立了市場認(rèn)知的大旗。

本土品牌背靠中國廣大的市場腹地，借力中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的勢頭，在2008年北京奧運會、各大知名體育賽事上大放異彩。時至今日，越來越多的“中國制造”出現(xiàn)在了奧運會和各類專項賽事的頂級賽場上，國人對本土體育品牌的認(rèn)可度更是不斷攀升，拼多多官方旗艦店和百億補(bǔ)貼頻道多款運動商品成下單爆品。

國內(nèi)體育品牌從大牌代工，研發(fā)自主品牌廣開線下門店，再到互聯(lián)網(wǎng)平臺細(xì)分營銷，走過了30年。中國巨大的消費市場和成熟的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)吸引了一眾大牌開設(shè)直營店、旗艦店以及童裝等細(xì)分市場店鋪，觸達(dá)不同人群。在這方面，國際一線品牌也跟隨市場變化，投入更多資源面向線上消費者。

線上意味著更精細(xì)的獲客渠道和營銷模式。安踏、特步、匹克、361度等國內(nèi)一線運動品牌已在拼多多開設(shè)“官方旗艦店”和“官方奧萊店”，同時根據(jù)細(xì)分產(chǎn)品品類形成店鋪矩陣，其中鴻星爾克就開設(shè)了官方旗艦店和兒童旗艦店等。根據(jù)國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)，中國運動人數(shù)正以39%的速率在增長，預(yù)計2025年將達(dá)到5億人。國潮運動催生巨大的體育用品消費市場，國貨運動品牌領(lǐng)銜競爭格局的時代已經(jīng)到來。

正因為如此，拼多多成為央視合作活動，聯(lián)合進(jìn)行夏日體育推廣活動。前不久便與央視節(jié)目聯(lián)合進(jìn)行全民健身的百億補(bǔ)貼專場活動，如今的“多多金牌季”正乘奧運東風(fēng)，與國潮品牌、外國大牌一起，為消費者提供豐富多樣的體育產(chǎn)品選擇，以及各式各樣的優(yōu)惠活動。

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