11x.ai 是一款 AI SDR 數(shù)字員工，X11.ai 僅通過(guò)6個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從 0 美元增長(zhǎng)到 200 萬(wàn)美元的 ARR——而且每月仍以 50% 的速度增長(zhǎng)。

為了更像一位數(shù)字員工，11x.ai 的創(chuàng)始人給該產(chǎn)品的AI員工起名為 Alice，Alice的工作和真實(shí)的SDR工作者非常類似，甚至更加周到。Alice 會(huì)自動(dòng)搜集客戶List，然后通過(guò)電子郵件和LinkedIn消息進(jìn)行潛在客戶的挖掘。根據(jù)目標(biāo)公司發(fā)布的公司時(shí)間以及招聘信息來(lái)實(shí)時(shí)跟進(jìn)潛在客戶的最新進(jìn)展，并在觸達(dá)內(nèi)容中做出個(gè)性化。

在x11.ai 產(chǎn)品自己獲客的過(guò)程中，它同樣讓Alice來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品潛在客戶挖掘，通過(guò)掃描全球范圍內(nèi)招聘 SDR 員工的任何人，Alice發(fā)送一份毛遂自薦的郵件，來(lái)獲取一份AI員工的工作。

Alice 會(huì)根據(jù)潛在客戶公司近期的公司事件組織語(yǔ)言，例如“恭喜你們獲得A輪融資！”，“我知道……職位發(fā)布已有一段時(shí)間了。所以請(qǐng)聽我說(shuō)”等等。

該公司的創(chuàng)始人表示，“在正確的時(shí)間用正確的觸發(fā)因素與有意愿的客戶聯(lián)系是非常有效的。” 目前，Alice 每周可以為 11x.ai 生成 70-80 個(gè)有效的會(huì)議，這也是其 ARR 快速增長(zhǎng)的主要原因。

銷售領(lǐng)域的SaaS工具并不是一個(gè)陌生的賽道，相反企業(yè)在CRM、郵件自動(dòng)化等產(chǎn)品的馴化下，已經(jīng)習(xí)慣于在對(duì)外銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)使用SaaS工具。

x11.ai 給出的獨(dú)特賣點(diǎn)是：從自動(dòng)化每一個(gè)銷售小任務(wù)，轉(zhuǎn)向自動(dòng)化整個(gè)工作流程，客戶為解決整體問(wèn)題的支付意愿高很多。

客戶可以擴(kuò)大或縮小任務(wù)量以及外包給Alice 的具體任務(wù)。當(dāng)前，11x.ai 的 90% 客戶都采用這種基于任務(wù)的模式。

該公司已獲得200 萬(wàn)美元的Pre-Seed 輪次融資，由Project A Ventures領(lǐng)投，Sequoia、Accel 和 Atomic 等基金以及 NoLabel Ventures 和 Tiny VC 等天使機(jī)構(gòu)也參與其中。

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