進入二季度以來,茅臺酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上。價格出現(xiàn)過快上漲,嚴重偏離終端指導價,與社會和消費者的價格認同形成反差,受到廣泛關注,社會普遍認為,這個價格已經(jīng)離譜了。

價格上漲,究竟是什么原因?李保芳分析說,原因很復雜,首先是供需矛盾的突出,這是最主要的因素。第二,收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題?李保芳強調:“綜合施策,嚴厲管控價格?！?/p>

——加大市場投放。茅臺集團決定,中秋、國慶前夕,將向市場集中投放7400噸茅臺酒,更好滿足節(jié)日旺季消費需求。2020年元旦、春節(jié)期間,也將合理安排茅臺酒市場投放量。

——嚴厲管控價格?！?499作為當前市場終端的指導價,在當前的情況下不能動,要堅持按照這個要求做?！崩畋７颊f,價格管控難度大,但不能不管,茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施,來抑制當前價格的過快上漲。

——投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃,店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%,團購、批發(fā)部分不高于年度內累計到貨量的20%,庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例,惠及更多消費者。商超賣場以零售為主,且零售比例不低于每次到貨量的95%。

——實施嚴厲的管理,發(fā)現(xiàn)問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說,大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了,不能拿少量的酒去賣平價,大量的酒去賣高價,店面標1499擺個樣子,后面又去勾結賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

——從貴州抓起,從貴州做起。7日的市場工作會,專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求,“貴州所有的經(jīng)銷商,要把酒放到前臺來賣,給全國其他的省區(qū)市作表率?！?/p>

——新渠道和老渠道互為補充,促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用。”在團購方面,將逐步實行定制型團購的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負責人、聯(lián)誼會會長要切實負起責任的同時,要求茅臺酒銷售公司的領導要切實承擔起責任,深入研究實施的效果,及時糾偏,確保健康發(fā)展。

“黃?！睌嚲忠彩侵苾r格瘋漲的因素。李保芳說,不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識別技術的應用,有效遏制“黃牛”攪局,將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業(yè)的提價潮,李保芳說,茅臺酒價格是不可以隨便動的,我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中,速度比我們快而去憂愁,我們要做的就是做好品質,做好市場基礎。

李保芳表示,近期,茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍,為進一步做好市場夯實基礎。

與此同時,茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始,在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組,對全國區(qū)域市場開展常規(guī)檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經(jīng)銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面,將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設、服務提升等工作。督察結果將作為合同續(xù)簽、計劃調劑、評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

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