“扎堆出?！?/strong>

近日，國(guó)家企業(yè)信用信息公司系統(tǒng)顯示，浙江美新寵物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：美新寵物）進(jìn)行了簡(jiǎn)易注銷(xiāo)。

公開(kāi)資料顯示，美新寵物成立于2021年3月，為美的集團(tuán)旗下全資寵物電器公司。

巨頭紛紛入局智能寵物用品

近年來(lái)，寵物電器市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片火爆景象，眾多企業(yè)紛紛涉足其中。2020年12月，家電巨頭美的集團(tuán)在京東開(kāi)設(shè)寵物用品旗艦店，推出寵物飲水機(jī)、空氣凈化器等產(chǎn)品，2021年進(jìn)一步加碼，推出 “貓有引力” 和 “FluffyFloppy” 寵物品牌，全力進(jìn)軍寵物市場(chǎng)，同年成立美新寵物，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。然而，其在寵物領(lǐng)域的發(fā)展卻如曇花一現(xiàn)，2023年便傳出退出寵物業(yè)務(wù)的消息，官方旗艦店閉店，到了今年9月，全資寵物公司美新寵物完成簡(jiǎn)易注銷(xiāo)，如今僅在家用電器官方旗艦店附帶銷(xiāo)售少量寵物款電器。

巨頭進(jìn)軍寵物智能用品領(lǐng)域并非個(gè)例，小熊電器、小米集團(tuán)、OPPO、聯(lián)想、海爾等巨頭企業(yè)也在這幾年陸續(xù)進(jìn)入寵物電器市場(chǎng)。但就目前來(lái)看，除小米憑借強(qiáng)大的品牌影響力和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式取得一定成績(jī)外，其他巨頭在該領(lǐng)域的發(fā)展成果并不理想。

相比之下，國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)注于寵物智能用品的品牌如 CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、霍曼等，則在近幾年的打拼中逐逐漸成為該領(lǐng)域的佼佼者。

不過(guò)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物智能用品市場(chǎng)中叫得上名字的品牌數(shù)量有限，此外，部分如智能飲水機(jī)、喂食器等智能用品涉及聯(lián)網(wǎng)功能，消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇極為嚴(yán)謹(jǐn)，國(guó)內(nèi)這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也就幾乎都聚焦于頭部個(gè)別企業(yè)。但即使是頭部品牌，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額可能也僅在 5 - 10 億之間，而其它并未脫穎而出的品牌則遠(yuǎn)達(dá)不到其資本的要求。

除了脫穎而出的幾個(gè)頭部品牌，近年來(lái)創(chuàng)立后又倒閉的品牌卻更是數(shù)不勝數(shù)。以 “Unipal 有陪” 為例，該品牌曾備受資本青睞，2019 年成立以來(lái)完成四輪融資，平均每年一輪。其主力產(chǎn)品智能貓砂盆曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量榜首，在兩年前的 618 期間，更是斬獲天貓寵物貓砂盆類(lèi)目、京東寵物用品熱賣(mài)榜雙料第一的佳績(jī)。

有陪選擇以國(guó)際大牌平替為切入點(diǎn)，將智能貓廁所價(jià)格控制在 “千元以?xún)?nèi)”。產(chǎn)品推出初期，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，但實(shí)際上是 “虧本賺吆喝”。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，貓砂、控砂墊等周邊產(chǎn)品相繼推出，2021 年業(yè)績(jī)達(dá)到高光時(shí)刻，新品不斷推出。然而，在追求極致功能的道路上，其寵物飲水機(jī)卻遭遇重大挫折，上市僅一個(gè)月便出現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題。

有陪雖實(shí)現(xiàn)了一定出貨量，但規(guī)?；茨苡行?yōu)化成本，反而導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)格不降反升。同時(shí)，企業(yè)過(guò)于樂(lè)觀地估計(jì)了流量帶來(lái)的復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化規(guī)模，主要依靠智能設(shè)備銷(xiāo)售收入，而耗材等配套產(chǎn)品銷(xiāo)售額不足，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，進(jìn)入清算階段，核心高管離職。

有陪的遭遇，實(shí)際上反映了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寵物智能用品領(lǐng)域，尤其是新銳品牌，需要非常強(qiáng)大的資金支持著各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題。

出海成國(guó)內(nèi)寵物智能用品企業(yè)的新道路

由于寵物智能用品門(mén)檻相對(duì)較低，容易被模仿，且其作為高利潤(rùn)分支，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又處于上升期，吸引了大量企業(yè)涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。以及諸多不良商家的存在，也使得 “真智能化” 與 “偽智能化” 的界限模糊不清。

部分廠商所謂的智能化僅僅是連接一個(gè) APP 充當(dāng)控制器，便大肆營(yíng)銷(xiāo)；還有些廠家堆砌可有可無(wú)的功能來(lái)抬高價(jià)格，導(dǎo)致許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)為寵物智能用品是 “智商稅”。而那些真正智能化，具備靈活適配、即時(shí)反饋能力，能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化調(diào)整自身運(yùn)作模式的產(chǎn)品也被眾多國(guó)內(nèi)寵物主一并誤解。

此外，盡管中國(guó)是寵物用品市場(chǎng)第二大國(guó)，但由于智能用品價(jià)格高昂，多數(shù)寵物主消費(fèi)理念尚未跟上，對(duì)于寵物護(hù)理工作依舊選擇手動(dòng)完成，所以國(guó)內(nèi)寵物智能用品市場(chǎng)尚未迎來(lái)真正的紅利爆發(fā)期，仍存在供大于求的問(wèn)題。另外，寵物智能用品造價(jià)高，投資大，新品牌入局承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大。

因此，面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)壓力，以及消費(fèi)者理念的限制，出海成為眾多新銳品牌及國(guó)貨知名品牌的重要戰(zhàn)略選擇，甚至不少品牌已將海外作為主戰(zhàn)場(chǎng)?！叭缃?，寵物智能用品的出海賽道正逐漸成為中國(guó)企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。” 像 uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu 美芙、小米、玲瓏貓等品牌在海外均已占據(jù)一定市場(chǎng)份額。

在亞馬遜上查看銷(xiāo)量排名前十的寵物用品，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中隱藏著大量中國(guó)企業(yè)的身影，這些既有國(guó)內(nèi)知名品牌，也有國(guó)內(nèi)所謂的白牌。以霍曼為例，截止2023年，霍曼的智能飲水機(jī)為亞馬遜日本站BS榜類(lèi)目第一。且霍曼的海內(nèi)外用戶(hù)已成功突破100萬(wàn)，產(chǎn)品熱銷(xiāo)全球30+國(guó)家/地區(qū)，其烘干箱全球累計(jì)銷(xiāo)量超20萬(wàn)臺(tái)。另外小佩寵物、CATLINK也都拿到過(guò)多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額的第一。

由此可見(jiàn)，海外市場(chǎng)目前比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大、機(jī)會(huì)多。

但中國(guó)品牌想要在海外占據(jù)一席之地也絕非易事，同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。在渠道方面，中國(guó)出海品牌線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓尤為困難。盡管部分品牌在國(guó)內(nèi)擁有豐富的線(xiàn)下渠道零售經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)難以直接移植到海外市場(chǎng)拓展中。歐美市場(chǎng)的大型寵物用品連鎖商超仍是出海品牌必須攻克的客流高地，而它們與國(guó)內(nèi)以社區(qū)小店為重要節(jié)點(diǎn)的零售模式不同，這些歐美連鎖商超更傾向于建立自己的自有品牌，傾向低價(jià)、中等品質(zhì)的產(chǎn)品，并以貼牌代工形式對(duì)外銷(xiāo)售，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)顯然是不利的。

在流量獲取上，寵物類(lèi)的產(chǎn)品幾乎不缺流量，但從海量信息流中精準(zhǔn)引流難度頗高。海外 KOC/KOL 數(shù)量有限，品牌需付出較高試錯(cuò)成本和較長(zhǎng)觸達(dá)周期。因此，一些品牌嘗試創(chuàng)新流量獲取方式，如簽約素人或達(dá)人作為品牌大使，打造自己的 MCN 資源庫(kù)；還有品牌借助眾籌平臺(tái)，像鳥(niǎo)語(yǔ)花香、PAPIFEED、Ameifu 美芙、小佩等通過(guò)海外眾籌網(wǎng)站發(fā)布新品，只有成功的眾籌項(xiàng)目才能獲得資金支持，提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度。

由于海外寵物智能用品市場(chǎng)的火爆，加之中國(guó)企業(yè)在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)外寵物智能用品市場(chǎng)也陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)漩渦。例如，智能貓砂盆價(jià)格從疫情前的 1000 美元左右暴跌至如今的 300 美元左右。

而如今，越來(lái)越多的自有工廠品牌涉足智能寵物智能用品貿(mào)易，其中不乏缺少商業(yè)道德的貿(mào)易商通過(guò)搬運(yùn)國(guó)內(nèi)短視頻到 INS 上引流至獨(dú)立站售賣(mài)商品，這種游走在法律紅線(xiàn)上的做法讓部分企業(yè)成本輕松獲利，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，也成為了寵物智能用品在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的因素之一。

總體而言，出海已成為眾多國(guó)內(nèi)寵物智能用品品牌及工廠的重要戰(zhàn)略方向，雖充滿(mǎn)機(jī)遇，但也需應(yīng)對(duì)渠道、流量等方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位、提升競(jìng)爭(zhēng)力，將是其持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。另外，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)也會(huì)受到智能化發(fā)展時(shí)代的影響，消費(fèi)者對(duì)智能寵物用品的接受度會(huì)逐漸提高，并迎來(lái)真正的紅利期。