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近日，#辛巴售賣假貨瑜伽褲一晚銷售額超600萬#、#YPL回應辛巴旗下主播賣假貨#、#YPL再回應辛巴一夜售假600萬#、#辛選稱所售瑜伽褲不屬于假貨#多個話題登上熱搜，再次將網紅主播辛巴和他的團隊推上了輿論的風口浪尖。

然而在爭議中，辛巴公司和“品牌方”數(shù)個回合的各執(zhí)一詞，曬材料，讓事情的真相愈發(fā)撲朔迷離，陷入羅生門，到底誰才是“正品”，難道都是“正品”？

從最新的回應來看，問題或許出在商標授權上。

“貼牌”在當下早已不是什么新鮮事，靠“商標授權”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌有不少。不過，隨著新零售模式的出現(xiàn)以及“貼牌”導致的品牌美譽度下降，“商標授權”的生意似乎也進入了紅海階段。

一夜銷售額超600萬卻是“假貨”？

4月18日，辛巴和旗下主播“蛋蛋”在網絡直播間，現(xiàn)身帶貨了一款名為“YPL防曬涼感褲”的產品。有消費者下單后發(fā)現(xiàn)YPL品牌官方并無這款產品，質疑辛巴售賣假貨。

22日，澳大利亞YPL通過其官方藍V微博號“YPL運動潮品”聲明稱，辛巴方面所售產品不屬于YPL發(fā)售品類范疇，相關經銷公司以及生產公司，均非YPL正規(guī)經銷生產渠道，無YPL品牌營銷、授權使用、產品生產銷售等資格。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)，該產品直播間售價63元，已售數(shù)量超過10萬件，銷售金額超過600萬元。

“YPL運動潮品”表示，考慮該產品銷售數(shù)量、金額巨大，YPL 將依法對該產品經銷公司，生產公司進行追責，并通過法律手段維護自身正當權益。同時，針對線上銷售，YPL有權對相關產品鏈接、店鋪、主播等進行同步追責。

對此，辛選方面則表示，YPL商標的原持有人為澳大利亞健康產業(yè)有限公司，哈爾濱澳生源貿易有限公司于2021年1月1日獲得澳大利亞健康產業(yè)有限公司的授權，授權期限為2021年1月1日至2026年12月31日，并可轉讓授權。

今年4月，原商標持有人澳大利亞健康產業(yè)有限公司申請將商標轉讓給澳大利亞YPL有限公司后，因雙方在轉讓前后就授權第三方使用商標已存在爭議，因此出現(xiàn)商標受讓方稱直播間所推廣產品“不屬YPL品牌旗下產品”的說法。

商標疑云：“YPL運動潮品”和澳生源，誰擁有正版？

盡管澳生源聲稱持有國際分類中25類服裝鞋帽的“YPL”商標，但該商標與澳大利亞YPL商標并不一致。

有企業(yè)信息查詢平臺顯示，澳生源在25類服裝鞋帽中共申請過三個“YPL”商標，目前兩個變體商標處于無效和申請狀態(tài)，唯一一個顯示“已注冊”的“YPL”也與澳大利亞YPL所持商標圖案不一致。澳生源唯一一個與澳大利亞YPL相同的商標，卻是屬于24類的布料床單，并且顯示無效。

天眼查顯示，哈爾濱市澳生源貿易有限公司的法定代表人為盛愛琴。2021年，該公司投資的廣州市澳買信息科技有限公司因登記的住所或經營場所無法聯(lián)系而被列入企業(yè)經營異常名錄。

另，抖音平臺上此前發(fā)聲力挺辛選的“YPL運動旗艦店”，目前刪除了相關聲明。該賬號注冊公司為深圳莎多拉貿易有限公司，旗下并無“YPL”相關商標注冊，且其在今年3月7日因“通過登記的住所或經營場所無法聯(lián)系”，而被列為“經營異常”狀態(tài)。

而此次事件中，雙方材料均出現(xiàn)的澳大利亞健康產業(yè)有限公司在國內多個企業(yè)信息查詢平臺均無法查閱到相關信息。

就在撲朔迷離之時，“YPL運動潮品”微博號在23日晚間發(fā)布最新聲明稱，因此事涉及的商標授權爭議，目前已妥善解決。對由此給相關公司、廣大網友以及辛有志帶來的影響表示歉意。

品牌授權在服裝化妝品等行業(yè)風行

從雙方的最新回應來看，此次辛巴“售假”風波或許出在品牌授權上。

“貼牌”在當下早已不是什么新鮮事，靠“商標授權”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌有不少。

此前，大家耳熟能詳?shù)腘autica、Forever21、BrooksBrothers等知名服裝品牌的母公司“ABG”一度打算在納斯達克上市。

值得注意的是，ABG既不生產、也不銷售服裝，而是靠收購、改造和運營品牌，通過超過800家合作伙伴將品牌知識產權IP轉化為可見的營業(yè)收入。ABG披露的財務數(shù)據(jù)顯示，2020年全年收入達到4.89億美元，年均增長率7.6%，旗下管理的品牌超過32個。

在國際市場上，品牌管理這一細分賽道中僅存在為數(shù)不多的對標企業(yè)和上市公司，包括IconixBrandGroup、WHPGlobal、SequentialBrandsGroup等，現(xiàn)有市值皆不低。

值得一提的是，ABG管理的很多品牌都是通過收購此前經營不善的公司并對其進行重新改造和管理，這無疑給國內諸多經營并不景氣的服裝品牌提供了另一種思路。

國內A股中，能與ABG商業(yè)模式對標的，僅有南極電商，而后者估值約300億元。

根據(jù)公開的資料，南極人是成立于上個世紀的內衣企業(yè)。但是2008年起，南極人開始了企業(yè)的轉型之路，不要工廠和經銷商，只做“商標授權”的生意。而2010年12月28日，南極人推出“NGTT”共同體商業(yè)模式，致力于建立電商生態(tài)綜合服務體系。2015年借殼江蘇新民科技上市，股市簡稱“南極電商”。

南極人把這個毛利潤達到90%以上的“商標授權”的生意做到了極致，僅2020年，南極電商主營的品牌授權及綜合服務業(yè)務收入合計為13.27億元，占到了該公司當年全部收入的約1/3。

在電商平臺搜索可以發(fā)現(xiàn)，不僅是保暖內衣，網上還能搜索到南極人的窗簾、羽絨服、床上用品，甚至有吸奶器、迷你洗衣機、電動按摩椅以及桌子等等，似乎“萬物皆可南極人”。

紡織行業(yè)很多老牌國產品牌，也早已走上這條路。一些商家表示，每年只需要支付幾萬元的品牌使用費，再按照銷售數(shù)量付費使用吊牌，其余授權商基本不再過問。而有一些行業(yè)細分中 品牌的使用費甚至可以低到萬元以下。

在一些品牌授權網站上，一些老一輩人曾經耳熟能詳?shù)拿埔参涣衅渲?，如皮爾·卡丹、PLAYBOY、卡帝樂鱷魚等。“貼牌”所涉及商品種類以服裝為主，此外還涉及鞋配飾箱包、日用百貨、母嬰童裝到家紡產品不等。

目前這股“貼牌風”也在化妝品、保健品、食品、小家電行業(yè)風行。其中，仁和的化妝品和保健品、修正的化妝品以及九陽、飛利浦部分小家電也已采取這一模式。

新零售模式下“貼牌”生意難做了

貼牌是不是一項好生意？從南極電商一路走來的歷程看，此前這確實是一門“無本萬利”的好生意。2015年借殼當年，南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入3.89億元，凈利潤1.72億元。到2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.72億元，凈利潤11.88億元。五年營業(yè)收入翻了近9.5倍，凈利潤翻了近6倍。

根據(jù)南極電商2020年財報，其品牌綜合服務業(yè)務的毛利率達到93.26%，經銷商品牌授權業(yè)務毛利率為94.37%，而同一時期的“貨品銷售”毛利率僅有1.17%。“貼牌”業(yè)務的利潤可見一斑。

但是，隨著市場的變化，“貼牌”的賽道已經成了一片紅海。這些貼牌產品大多都只在電商平臺上銷售。同一電商平臺上同類目的同品牌“貼牌”店鋪已經飽和，有的平臺甚至無法再審核通過在某一類目下要新開某一“貼牌”的品牌店。

近些年，一些品牌授權企業(yè)疏于對“貼牌”企業(yè)的嚴格把控，質量問題頻發(fā)。其中，在過去幾年中，南極人品牌多次因質量或抽檢存在問題上了監(jiān)管部門或消協(xié)組織的黑榜，這樣品牌的聲譽大受影響。在消費者心中，對這類“貼牌”品牌的好感度也會大大降低。

除了質量和品牌口碑的風險外，分析人士表示，市場環(huán)境的變化也讓“貼牌”生意越來越難做。在新零售的模式下，供應鏈型企業(yè)話語權增加，加上消費者購物模式的變化，對于生產型企業(yè)來說，用品牌來支撐銷售已經不再是唯一選擇。有更多的企業(yè)選擇新營銷模式來“自己掙錢”，其中S2B2C模式，最為突出。這一模式也就是大供貨商組織貨源，渠道商成為橋梁，上接大供貨商，下接顧客，完成商品流通和用戶需求反饋的循環(huán)。在這一模式下，商家甚至可以完成對消費者的定制化服務和商品。

這也難怪昔日“商標授權”大王的日子也不太好過。根據(jù)南極電商2021年中報顯示，公司在今年上半年主營收入16.61億元，同比上升2.15%；歸母凈利潤為2.46億元，同比下降42.85%。在這之前的2020年第四季度，其凈利潤已經出現(xiàn)了明顯下滑，從2019年同期的5.82億元，下降到了4.43億元。

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