這份《解說(shuō)合作協(xié)議》11. 11條約定,“在本協(xié)議期限內(nèi),任何情況下,未得甲方書(shū)面許可,乙、丙雙方均不得違反本協(xié)議第5條任一獨(dú)家性授權(quán),不得單方提前解除本協(xié)議或與第三方簽定與本協(xié)議任一合作事項(xiàng)類似的主播合約或在第三方平臺(tái)直播 (包括露臉開(kāi)播或以公眾所熟知的推廣用名不露臉開(kāi)播,發(fā)布解約或入駐第三方平合的微博、朋友圈、截圖等),不得與第三方存在仍在履行期限內(nèi)的類似主播協(xié)議,不得違反本協(xié)議第2. 3條的開(kāi)播時(shí)間約定,不得違反附件直播公約?!?/div>
如果乙丙方違約,第(8)項(xiàng)要求,“向甲方返還乙方/ 丙方在斗?公司可得的所有收益”。第( 9 )項(xiàng)要求,“乙方或丙方向甲方一次性支付違約金捌仟萬(wàn)元整”。
面對(duì)巨額索賠,羅莉想到的是小象互娛聯(lián)系人楊威。作為斗魚(yú)關(guān)聯(lián)公司員工,他給羅莉的路徑是要么與公司和解,要么實(shí)際賠償400萬(wàn)元。
微信聊天記錄顯示,羅莉說(shuō):“你還記得之前說(shuō)盡量把我弄到抖音去的事情不?看看您能不能幫我想想辦法?!睏钔穑骸拔液竺鏁?huì)教你方法的?!薄拔铱梢宰尪肤~(yú)那邊不去查你,但是如果有同行或其他人舉報(bào)你的話,那性質(zhì)就不一樣?!?/div>
2022年5月12日,小象互娛工作人員聯(lián)系羅莉,告知其斗魚(yú)再次發(fā)現(xiàn)了她違約的證據(jù),要求羅莉與斗魚(yú)重新簽訂一份5年合同。
羅莉拒絕了。微信聊天記錄里,楊威明確告知羅莉不與斗魚(yú)簽約的代價(jià),勸她慎重作好決定。
斗魚(yú)索賠導(dǎo)致的在校生成為“老賴”并非個(gè)案。
2023年1月4日,羅莉收到深圳國(guó)際仲裁院發(fā)來(lái)的仲裁通知書(shū),斗魚(yú)向她索賠600萬(wàn)違約金。4月10日,深圳小象互娛在深圳南山區(qū)法院起訴羅莉,要求其賠償20萬(wàn)元,并繼續(xù)履行合同。
2023年9月8日上午,合肥市中級(jí)人民法院第一談話室,羅莉與甌越網(wǎng)視申請(qǐng)確認(rèn)仲裁協(xié)議效力案開(kāi)庭。
本案是羅莉及其代理人認(rèn)為羅莉與甌越網(wǎng)視簽訂的仲裁條款不成立而提起的訴訟。此前,甌越網(wǎng)視認(rèn)為羅莉與其簽訂獨(dú)家解說(shuō)合同,然后違約,因此索賠。
在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí),斗魚(yú)聲稱,協(xié)議履行期間,斗魚(yú)為羅莉投入的“經(jīng)核算推廣成本費(fèi)用價(jià)值291萬(wàn)元”,但沒(méi)有提供相應(yīng)證據(jù)。
小象互娛聯(lián)系人楊威對(duì)澎湃新聞?dòng)浾呗暦Q,該公司已經(jīng)為羅莉“投入400萬(wàn)”成本,與斗魚(yú)一樣,小象互娛同樣拒絕提供相應(yīng)證據(jù)。
事實(shí)上,羅莉面對(duì)的天價(jià)違約金索賠并非個(gè)例。
2020年6月12日,游戲頭部主播韋朕因違反解說(shuō)合約,被湖北省高級(jí)人民法院判決向武漢魚(yú)行天下文化傳媒公司(簡(jiǎn)稱魚(yú)行傳媒,系斗魚(yú)全資子公司)賠償違約金8000多萬(wàn)元。
這是首起由高級(jí)法院一審審理的主播解約案,也是同類案件中賠償金額最高的一例案件。
公開(kāi)資料顯示,2017年9月,韋朕與魚(yú)行傳媒簽訂了《解說(shuō)合作協(xié)議》,為期兩年。在這份協(xié)議中,約定韋聯(lián)作為斗魚(yú)的獨(dú)家解說(shuō)員,在未取得斗魚(yú)許可的情況下,不得在第三方平臺(tái)進(jìn)行解說(shuō)或表演。
僅一個(gè)月時(shí)間,韋朕在斗魚(yú)平臺(tái)就收獲了超百萬(wàn)粉絲,三個(gè)月后,韋朕就在社交平臺(tái)單方面宣布跳槽到虎牙進(jìn)行直播。
2018年2月,魚(yú)行傳媒將韋朕起訴至湖北省高院,并最終勝訴。
頭部主播跳槽,被判天價(jià)違約金。對(duì)于更多的不知名主播,同樣面對(duì)8000萬(wàn)元索賠。
2020年7月30日,澎湃新聞曾報(bào)道,多名女主播反映,因在第三方平臺(tái)直播,被斗魚(yú)認(rèn)定違約,遭索賠8000萬(wàn)元。
一名女主播說(shuō):“這么大數(shù)字,你要我去自殺,我也賠不起這個(gè)金額。”
澎湃新聞此前報(bào)道,斗魚(yú)工作人員表示,公司已與該主播協(xié)商完畢,不再起訴。
澎湃新聞?dòng)浾呤崂砹硕喾莶门形臅?shū)網(wǎng)的公開(kāi)判決書(shū)發(fā)現(xiàn),以斗魚(yú)和甌越網(wǎng)視為原告的合同糾紛中,被告多為出生于1995年后的年輕女性。因無(wú)法償還這些違約金,多名女生成為“老賴”。
特殊的中間人:公會(huì)是什么?
斗魚(yú)表示,就羅莉直播間所產(chǎn)生的直播收益,共向其“所在公會(huì)結(jié)算收益數(shù)百萬(wàn)元,無(wú)任何拖欠?!?/div>
這個(gè)案例中,斗魚(yú)提及的“公會(huì)”就是楊威所在的小象互娛。
斗魚(yú)這類直播平臺(tái)并不直接招募主播,而是通過(guò)MCN(Multi-Channel Network)機(jī)構(gòu)(俗稱“公會(huì)”)進(jìn)行,在主播與斗魚(yú)之間,公會(huì)作為中介與雙方簽約。
MCN機(jī)構(gòu)是一種新型的網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)模式,在英文中,MCN的本意是將多個(gè)創(chuàng)作者或內(nèi)容提供者的內(nèi)容進(jìn)行聚合,并通過(guò)一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播。而在實(shí)際的操作中,進(jìn)入中國(guó)的“公會(huì)”運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)還包括“培訓(xùn)”和“管理”主播。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,斗魚(yú)和其母公司甌越網(wǎng)視投資了多家MCN機(jī)構(gòu),除了上文中提及的小象互娛,斗魚(yú)曾通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)武漢驛動(dòng)星娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱驛動(dòng)星娛,斗魚(yú)持股7.41%)招募主播,同時(shí)由驛動(dòng)星娛對(duì)主播進(jìn)行“直播培訓(xùn)”。
在如何有效“管理”主播時(shí),它們使用斗魚(yú)不便采取的方式,完成與斗魚(yú)的合作。
公開(kāi)報(bào)道顯示,2019年5月,驛動(dòng)星娛經(jīng)紀(jì)人發(fā)給一名主播的“直播話術(shù)”里包含的低俗、色情話語(yǔ)。
李娜和另外4名女同學(xué)與斗魚(yú)簽約,是因?yàn)橐患颐麨楸本溂涡值芪幕瘋髅接邢薰荆ê?jiǎn)稱麥嘉文傳)的MCN機(jī)構(gòu)。
北京麥嘉兄弟文化傳媒有限公司存續(xù)(在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè))
李娜說(shuō):“播了一個(gè)月后,如果想拿到工資,機(jī)構(gòu)就冒出來(lái)一個(gè)合同。機(jī)構(gòu)的說(shuō)法是確保財(cái)務(wù)能正常打款,你作為員工就要簽這個(gè)合同。當(dāng)時(shí)說(shuō)合作3年,但到我這里就基因突變,變更為16年,斗魚(yú)后來(lái)把我也起訴了?!?/div>
多名女生表示,在斗魚(yú)先直播后拿回報(bào),然后被要求簽訂合作協(xié)議。圖片來(lái)自案件卷宗
斗魚(yú)回應(yīng)澎湃新聞?dòng)浾邥r(shí)表示,“不存在借發(fā)薪誘導(dǎo)學(xué)生簽約的情況。”
如何分配收益?
在羅莉案中,提交給仲裁庭的材料里,斗魚(yú)聲稱合同履行期間,乙方(公會(huì))和丙方(主播)的所有收益共計(jì)2954208.77元,乙方和丙方分成后實(shí)際收益2208660元。
羅莉說(shuō):“我這邊看不到真實(shí)數(shù)據(jù),斗魚(yú)自己說(shuō)分給公會(huì)幾百萬(wàn)元,而我實(shí)際拿到手的不到20萬(wàn)元?!薄艾F(xiàn)在斗魚(yú)主要根據(jù)他們損失的預(yù)期收益向我索賠?!?/div>
楊威則表示:“在合約期間小象互娛為其支付退會(huì)費(fèi)(簽約費(fèi))29195.84元,直播設(shè)備5510元,住房補(bǔ)貼24000元等后,主播僅完成了三個(gè)月直播時(shí)長(zhǎng)。我司按合約結(jié)算比例支付其98217.02元報(bào)酬?!?/div>
一名粉絲量為68萬(wàn)人的抖音主播將MCN機(jī)構(gòu)分為3類。
第一類是廣撒網(wǎng)式的頭部MCN機(jī)構(gòu),因?yàn)樗麄兪穷^部MCN機(jī)構(gòu),自帶光環(huán)?!八麄兿裨幸粯?,通過(guò)畫大餅方式,零成本簽下主播后,就坐等看他們之中誰(shuí)能起來(lái),直接過(guò)去分一杯羹,主打的就是一個(gè)白嫖?!?/div>
第二類MCN機(jī)構(gòu)是皮包公司,直接去簽一批剛起號(hào)的賬號(hào)?!捌ぐ灸康氖前涯愫炏聛?lái),再把你雪藏,等你有一天實(shí)在忍不住了,跟他們解約,他們根本沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù),他們賺的就是你解約的錢?!?/div>
第三種MCN機(jī)構(gòu)是目前最常見(jiàn)的一種,他們會(huì)跟你們協(xié)商,把你們的賬號(hào)直接掛在他們MCN機(jī)構(gòu)的星圖下面,他們能給你拉來(lái)商業(yè)訂單?!暗降讜?huì)不會(huì)給你拉商單呢?那是不一定的。等到你發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁想結(jié)束這種關(guān)系時(shí),他們的方法是拖和專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)等著你?!?/div>
2023年7月,中央網(wǎng)信辦發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)“自媒體”管理的通知》,《通知》曾專門點(diǎn)名了一些自媒體背后的MCN機(jī)構(gòu),要求加大對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)管理力度。
落寞的斗魚(yú):主播流失,股價(jià)跌去95%
主播的流失將會(huì)直接導(dǎo)致平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的下降,這正是斗魚(yú)當(dāng)下在短視頻領(lǐng)域面臨的現(xiàn)實(shí)困境。
在一份仲裁申請(qǐng)書(shū)中,斗魚(yú)認(rèn)為,主播不僅是直播平臺(tái)的核心資源,也是直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。主播對(duì)吸引人氣獲得訪問(wèn)流量的影響力巨大,“直播平臺(tái)也愿意為此投入人力、資金,為主播提供推廣資源、帶寬資源和技術(shù)資源?!?/div>
在與其他短視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何留住主播成為斗魚(yú)的日常工作內(nèi)容。
2023年8月14日,斗魚(yú)公布了第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示,二季度斗魚(yú)凈收入總額為13.922億元,同比下滑24.1%。此外因持續(xù)降本增效,二季度斗魚(yú)實(shí)現(xiàn)盈利,其毛利潤(rùn)為1.89億元,對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率13.6%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至6140萬(wàn)元。
二季度財(cái)報(bào)顯示,作為斗魚(yú)支柱型營(yíng)收板塊的直播業(yè)務(wù)收入?yún)s出現(xiàn)了同比下滑趨勢(shì),二季度斗魚(yú)直播收入為12.583億元,同比下降28.8%。對(duì)于斗魚(yú)而言,主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。
值得注意的是,在斗魚(yú)發(fā)布二季度財(cái)報(bào)前,曾經(jīng)的斗魚(yú)一姐馮提莫、前斗魚(yú)人氣主播旭旭寶寶接連官宣在抖音開(kāi)啟首播。
有公開(kāi)報(bào)道稱,除了大主播的搬家,斗魚(yú)近年來(lái)流失的頭部主播也數(shù)不勝數(shù),這從一定程度上顯露出斗魚(yú)面臨著平臺(tái)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂、商業(yè)化模式單一的問(wèn)題。
在斗魚(yú)的支柱型收入板塊中,直播二季度收入為12.583億元,同比下降28.8%。斗魚(yú)方面表示,這一下降的主要原因是直播業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整,斗魚(yú)在以更具成本效益的方式促進(jìn)健康可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng),同時(shí)宏觀環(huán)境也充滿著挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示,2021年初,斗魚(yú)股價(jià)最高達(dá)到20.54美元/股,截至11月22日收盤,斗魚(yú)報(bào)0.903美元,股價(jià)縮水超過(guò)95%。
【律師說(shuō)法】
斗魚(yú)向普通主播索賠8000萬(wàn)元違約金合理嗎?
上海匯業(yè)律師事務(wù)所沈亞川律師認(rèn)為,民事主體之間的合同在意思自治的范圍之列,同時(shí)還需遵循公平合理原則,也不得違背公序良俗。沈亞川律師認(rèn)為,斗魚(yú)及其關(guān)聯(lián)公司主張的天價(jià)賠償金額能否成立,主要取決于公司和主播之間的合約所約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容,但如果合約內(nèi)容顯失公平,甚至存在一方利用優(yōu)勢(shì)地位和信息差故意設(shè)置隱蔽條款或者陷阱條款導(dǎo)致相對(duì)方處于權(quán)利義務(wù)嚴(yán)重不對(duì)等的情況,法院應(yīng)當(dāng)遵循公平原則作出適度調(diào)整。
上海市德尚律師事務(wù)所王帆律師認(rèn)為,我國(guó)《民法典》第五百八十五條規(guī)定,約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的,人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)可以根據(jù)當(dāng)事人的請(qǐng)求予以適當(dāng)減少。違約金是否過(guò)高,一個(gè)重要的判斷因素就是看一方的違約行為給合同相對(duì)方造成損失的程度,而不一定會(huì)完全認(rèn)可合同約定的數(shù)額。
王帆認(rèn)為,《民法典》第五百八十四條規(guī)定,違約損失賠償不得超過(guò)違約一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違約可能造成的損失。對(duì)于普通主播來(lái)說(shuō),他們?cè)谂c平臺(tái)簽訂主播合同時(shí),是不可能也不應(yīng)當(dāng)遇見(jiàn)到其未來(lái)的解約行為會(huì)導(dǎo)致如此巨大損失,平臺(tái)設(shè)置8000萬(wàn)元的違約金標(biāo)準(zhǔn)不合理。
她說(shuō):“斗魚(yú)平臺(tái)與主播所簽訂的合同如果被確認(rèn)為格式合同,除違約金條款作為對(duì)主播有重大利害關(guān)系的條款,如果平臺(tái)沒(méi)有履行提示或者說(shuō)明義務(wù),主播也可以嘗試主張格式條款不成為合同的內(nèi)容,主播還可以嘗試主張格式條款不合理地加重主播責(zé)任而無(wú)效?!?/div>
為什么仲裁庭支持幾百萬(wàn)元違約金后法院很難更正?
王帆律師認(rèn)為,在我國(guó),仲裁實(shí)行一裁終局制,不像訴訟實(shí)行兩審終審制。所謂一裁終局制度,是指仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)仲裁的糾紛進(jìn)行仲裁后,裁決立即發(fā)生法律效力,當(dāng)事人不得就同一糾紛再申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴的制度。無(wú)論仲裁結(jié)果如何,法院一般無(wú)法直接更正。如果當(dāng)事人認(rèn)為仲裁裁決存在問(wèn)題,則可以向有管轄權(quán)的法院申請(qǐng)仲裁司法審查,以撤銷仲裁裁決或不予執(zhí)行仲裁裁決。
一位不愿公開(kāi)姓名的法官表示,即便如此,在司法實(shí)踐中,法院撤銷仲裁裁決的情況少之又少。通常只有北京、上海等地的法院撤銷仲裁裁決的助力相對(duì)較少。
網(wǎng)絡(luò)游戲主播違約,應(yīng)當(dāng)如何裁定或判決違約金數(shù)額?
王帆律師認(rèn)為,根據(jù)不同情況,仲裁或者判決會(huì)根據(jù)情況予以判決,幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有可能。
以上海二中院02民終562號(hào)案件上海熊貓互娛文化有限公司訴李岑、昆山播愛(ài)游信息技術(shù)有限公司合同糾紛案為例,該案中熊貓Tv直播平臺(tái)與直播主播簽訂了格式合同,約定了5000萬(wàn)元的巨額違約金,且相關(guān)直播平臺(tái)均為當(dāng)時(shí)業(yè)界較大直播平臺(tái),涉案主播亦為知名主播。最終法院判決的結(jié)果是李岑對(duì)260萬(wàn)元的違約金承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。
昆山播愛(ài)游信息技術(shù)有限公司存續(xù)(在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè))
上海熊貓互娛文化有限公司存續(xù)(在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè))
法院認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)主播從平臺(tái)獲得的實(shí)際收益對(duì)于平臺(tái)損失的確定具有一定的參考價(jià)值,同時(shí)可避免對(duì)主播課以不符合其收益的畸高違約金,最終法院將違約金調(diào)整為從直播平臺(tái)獲得的收益的兩倍。這個(gè)案例只是個(gè)參考,各地法院或者仲裁會(huì)根據(jù)案件的不同情況予以調(diào)整。
王帆表示,主播合同對(duì)于普通主播來(lái)說(shuō)就好像賣身契,大部分主播因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈或人氣基礎(chǔ)缺乏或自身原因等因素,并不能通過(guò)直播獲得足夠的收入,他們要么就按照合同約定持續(xù)進(jìn)行大量低回報(bào)直播,要么停止直播或直接要求解除合同而面臨違約風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)退兩難。
王帆認(rèn)為,無(wú)論是建立穩(wěn)定、有序、健康的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)業(yè)態(tài),還是為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境,亦或促使主播市場(chǎng)價(jià)值回歸理性的角度,對(duì)于不合理的高額違約金,均應(yīng)適當(dāng)予以調(diào)整。
(本文羅莉、李娜為化名,其他受訪者為實(shí)名。)
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