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    董宇輝新號銷售額近東方甄選四倍

    動態(tài) 2024-01-11 11:54

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    1月10日，港股開盤，東方甄選（1797.HK）股價30.35港元，漲2.88%。
    此前，東方甄選發(fā)生“小作文”事件，2023年12月26日，董宇輝新賬號“與輝同行” 獲平臺認證，認證信息為“與輝同行（北京）科技有限公司”。工商信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立于2023年12月22日，注冊資本1000萬，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網(wǎng)絡科技有限公司100%持股，后者法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團有限公司100%控股。
    2024年1月9日晚上7點，“與輝同行”準時開播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，“與輝同行”粉絲總數(shù)736.9萬，直播累計銷量超100萬，直播累計銷售額超1億元。
    與“與輝同行”直播間粉絲量與銷售額大漲相對應的，是東方甄選直播間的增速放緩。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近十天時間內(nèi)，東方甄選直播間粉絲總量持續(xù)下滑，自2023年12月31日的3160.8萬跌至目前的3150.1萬，銷售額也從2023年12月18日的過1億元跌至9日的1000萬元至2500萬元范圍。
    直播開場后，董宇輝引導團隊七名主播進行才藝表演，包括中英文歌曲演唱、詩詞朗誦、鋼琴演奏及中英文化對談等。董宇輝在直播間表示，想用首播的機會，讓大家記住“與輝同行”的每一個年輕人，他們?nèi)缙湟粯忧趭^、有天賦、努力，因此充滿了希望；不管是音樂還是詩詞，本質(zhì)是希望這個直播間帶給大家的不止生活中的美好細節(jié)或柴米油鹽醬醋茶，也希望能夠讓大家靈魂飄向遠方，能夠從日常的瑣碎中抽離出，體會一些美感。
    之后的賣貨環(huán)節(jié)，董宇輝賣起了春節(jié)紅包袋、大白兔奶糖、黃桃罐頭、核桃、雪花肥牛肉、堅果禮盒、小米遼參等多款產(chǎn)品，主要為第三方品牌，目前暫未涉及東方甄選自營產(chǎn)品，也未涉及新東方文旅產(chǎn)品。

    隨后新東方創(chuàng)始人俞敏洪進入“與輝同行”直播間，并再次提及“小作文”事件，稱“盡管之前有一些小的風波，但我覺得后來的結(jié)果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己的平臺提前了?！?/p>

    俞敏洪對董宇輝及其直播間的定位有別于東方甄選。
    2023年12月18日，新東方教育科技（集團）有限公司發(fā)布通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。在這次直播中，董宇輝也表示：“與輝同行” 會堅守農(nóng)產(chǎn)品的初心，也會探索書籍、文化、旅游上的可能性，年后就會展開一系列戰(zhàn)略部署。
    董宇輝表示，（農(nóng)歷春節(jié)）年后將迅速開始招聘，年前也將有電影人進直播間宣傳。各行各業(yè)的領軍人物將進入直播間做訪談，年后也將走出直播間“讓大家看到山河壯美，人間遼闊”。目前暫定年前的直播計劃是一周直播五天左右。現(xiàn)場的俞敏洪表示自己剛從澳洲出差回來，去為文旅業(yè)務踩點，他也正在和董宇輝商量文旅國際站第一站定在哪里。
    德邦證券研報分析認為，東方甄選正經(jīng)歷由直播IP化向平臺化轉(zhuǎn)型的過程單一渠道依賴度過高或存在較大經(jīng)營風險，KOL多層次矩陣打造、多平臺渠道營運是電商平臺穩(wěn)健經(jīng)營的方向。東方甄選在平臺化轉(zhuǎn)型的銜接精細度與管理模式上仍存優(yōu)化空間。

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