他想再創(chuàng)業(yè)一次的關(guān)鍵原因是，想贏。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 趙東山

編輯｜李薇

圖片來(lái)源｜受訪者

朱蕭木又創(chuàng)業(yè)了，這一次是減齡咖啡。

算上錘子科技，這已經(jīng)是朱蕭木的第四次創(chuàng)業(yè)了。他曾是錘子科技0001號(hào)員工，是“羅永浩身邊的男人”。2018年，他離開羅永浩創(chuàng)辦電子煙品牌Flow。2020年，他又與羅永浩一起做了交個(gè)朋友直播間。

但在朱蕭木過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他似乎就是一個(gè)失敗者，而他還想再創(chuàng)業(yè)一次的關(guān)鍵原因是，想贏。

“想贏一直是我的一個(gè)很大的命題，這點(diǎn)特別重要，這個(gè)贏不太表現(xiàn)在錢上，更多表現(xiàn)在，能不能這一次讓廣大用戶都用我的產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)?！苯眨焓捘驹诮邮堋吨袊?guó)企業(yè)家》專訪時(shí)坦言。

在做Flow電子煙的過(guò)程中，朱蕭木曾經(jīng)找到過(guò)這種贏的感覺(jué)——其中一款電子煙產(chǎn)品曾經(jīng)持續(xù)風(fēng)靡了三個(gè)月。但是，F(xiàn)low很快就因?yàn)檎弑O(jiān)管因素不得不暫停。

“那種痛是很難消解的，而且很上癮，所以我還想再搞一次。這次能不能給我多幾年？”朱蕭木一邊回憶，一邊看向采訪間的一處，像是在等待一個(gè)答案。

在交個(gè)朋友做主播的近4年里，朱蕭木經(jīng)手了10萬(wàn)個(gè)以上的SKU，服務(wù)了近1億的消費(fèi)者，看遍了近些年中國(guó)各種各樣的新產(chǎn)品，但沒(méi)有哪個(gè)讓他覺(jué)得還值得再搏一把。

但他自己又心有不甘?！拔也挥X(jué)得網(wǎng)紅銷售對(duì)我來(lái)講是一個(gè)終局，雖然后來(lái)發(fā)現(xiàn)我其實(shí)有這方面的天賦。我骨子里就是做產(chǎn)品的，所以這些年我一直在找（產(chǎn)品）?！敝焓捘靖嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。最終，他選擇咖啡這個(gè)產(chǎn)品為自己最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

年輕氣盛也好，選錯(cuò)賽道也好，朱蕭木承認(rèn)自己之前的創(chuàng)業(yè)確實(shí)犯了很多錯(cuò)誤，也遇到過(guò)很多困難：欠過(guò)債，發(fā)不出工資，團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題，投資人也有問(wèn)題……所有該遇到的問(wèn)題他都遇到了，這些他都認(rèn)了。

但朱蕭木想通過(guò)產(chǎn)品證明自己的心，一直都在。對(duì)于過(guò)往人生中踩過(guò)的坑，他一直不服。不服還得干，雖然他已年過(guò)四十。

朱蕭木自述，他對(duì)商業(yè)、產(chǎn)品觀念等很多方面的塑造，100%來(lái)自于羅永浩，“包括最早的知名度全是他給的，要是沒(méi)他，就沒(méi)我現(xiàn)在”。

朱蕭木與羅永浩結(jié)緣始于牛博網(wǎng)，那時(shí)朱蕭木還在美國(guó)學(xué)建筑，后來(lái)羅永浩邀請(qǐng)他回國(guó)創(chuàng)業(yè)做英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。但回國(guó)后，羅永浩突然又對(duì)手機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，朱蕭木一天英語(yǔ)老師也沒(méi)當(dāng)，就入職了錘子科技。

從錘子科技再到交個(gè)朋友，在與羅永浩相處的這10多年里，朱蕭木很感激這些經(jīng)歷對(duì)自己的塑造，而那顆想做產(chǎn)品的心再次蠢蠢欲動(dòng)。

“這個(gè)對(duì)我來(lái)講是人生最大的癮，你可以把它理解為虛榮，我就喜歡這個(gè)，我對(duì)別的興趣沒(méi)那么大，對(duì)錢什么的也還好?！敝焓捘緲O力證明道。

再創(chuàng)業(yè)緣起

減齡咖啡的創(chuàng)業(yè)，源于2023年初，朱蕭木聽到其合伙人楊祥吉的一個(gè)想法，即把咖啡和保健品相結(jié)合。打動(dòng)朱蕭木的，一個(gè)是覺(jué)得人靠譜，一個(gè)是想法很好。

楊祥吉是知名游戲公司tap4fun的董事長(zhǎng)，也一直是朱蕭木的投資人，從錘子科技到Flow電子煙，他均參與了投資。最近幾年，楊祥吉一直在研究抗衰領(lǐng)域，投資了很多歐美的生物科技公司。楊祥吉也一直是抗衰領(lǐng)域的研究者和實(shí)踐者，是他最早提出了將咖啡與保健品相結(jié)合的商業(yè)構(gòu)想，朱蕭木也覺(jué)得這個(gè)想法很好：“咖啡帶保健品，以快帶慢，以高頻帶低頻?！?/span>

不過(guò)，朱蕭木并不是一開始就堅(jiān)信這個(gè)產(chǎn)品，也經(jīng)歷過(guò)質(zhì)疑的階段。

楊祥吉?jiǎng)偢焓捘局v的時(shí)候，朱蕭木覺(jué)得這個(gè)事兒是不是太簡(jiǎn)單了？“聽著太牛了，往往夢(mèng)幻一般的東西你需要睡一覺(jué)，第二天再想想。然后睡了一覺(jué)，第二天想了想，覺(jué)得好像確實(shí)沒(méi)啥問(wèn)題，而且我在做直播帶貨的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，功效性咖啡確實(shí)是去年一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

根據(jù)楊祥吉的描述，減齡咖啡在咖啡的基礎(chǔ)上，添加了二氫槲皮素、姜黃素以及各種維生素等17種成分，但依然保持咖啡的口感。為此，朱蕭木把京東國(guó)際、天貓國(guó)際相關(guān)的保健品都搜了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)銷量都非常好。

在朱蕭木看來(lái)，這是一個(gè)絕無(wú)僅有的賽道，而自己一能做產(chǎn)品，二能銷售，三能管團(tuán)隊(duì)，一切可行。

“我要做的就是一推出去，大家覺(jué)得，‘哇，好聰明的點(diǎn)子’，你可能會(huì)質(zhì)疑，它真行嗎？一個(gè)絕世的好產(chǎn)品往往是這樣的，就跟最早特斯拉的電動(dòng)車、第一款智能手機(jī)一樣，不是所有人一上來(lái)就都覺(jué)得這東西賊好?！敝焓捘颈硎尽?/span>

目前，減齡咖啡團(tuán)隊(duì)主要分散在英國(guó)和中國(guó)兩地，英國(guó)主要是來(lái)自牛津大學(xué)的科研團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)則主要是產(chǎn)品和商業(yè)團(tuán)隊(duì)。此外，減齡咖啡目前已經(jīng)在海外有獨(dú)立站，在海外30多個(gè)國(guó)家有用戶，且有一定的復(fù)購(gòu)率。

楊祥吉的出海經(jīng)驗(yàn)是朱蕭木所看重的。楊祥吉?jiǎng)?chuàng)辦的tap4fun，是中國(guó)最早一批出海的游戲公司，目前公司94%的收入來(lái)自海外。在朱蕭木看來(lái)，自己之前做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)過(guò)公司，也在最前線做過(guò)銷售員，但依然還差最后一塊拼圖——海外市場(chǎng)，咖啡恰好是一個(gè)超級(jí)跨文化的物種，且咖啡在海外幾乎是最強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)飲品。

其實(shí)早在2021年，楊祥吉就在英國(guó)注冊(cè)了公司。最初主要是科學(xué)家團(tuán)隊(duì)在做科研，在商業(yè)市場(chǎng)并未大規(guī)模推廣。在他看來(lái)，一個(gè)公司要做好，既需要科學(xué)家的努力，也需要商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的能力。他找到朱蕭木，就是希望從中國(guó)開始，憑借著朱蕭木在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道等方面的理解，逐步打開市場(chǎng)。

不再自大

這一次創(chuàng)業(yè)，朱蕭木覺(jué)得自己不一樣了，他不那么自大了，更相信數(shù)據(jù)了。

做電商直播三年多，朱蕭木的一個(gè)非常大的收獲是，對(duì)產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一樣了。以前，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或者設(shè)計(jì)師，他對(duì)自己的判斷非常自信，認(rèn)為自己做出的產(chǎn)品一定是好的，如果你不喜歡，那是你的問(wèn)題。

但是，現(xiàn)在朱蕭木不敢這么說(shuō)了，他意識(shí)到如果消費(fèi)者不買單，那就是自己的問(wèn)題，要去改進(jìn)。

“以前，我要么就是自信到頂點(diǎn)，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品一定行，我就是王；要么就懷疑到深谷，不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”朱蕭木告訴《中國(guó)企業(yè)家》。如今，經(jīng)過(guò)幾次被打臉后，他開始向數(shù)據(jù)低頭。

朱蕭木自述，在被直播打臉的過(guò)程中，最終判斷一個(gè)爆品的準(zhǔn)確率也會(huì)上升。如今，在直播的過(guò)程中，朱蕭木的面前有7塊屏幕，分別展示著不同的用戶評(píng)論和后臺(tái)數(shù)據(jù)，朱蕭木在關(guān)注GMV和總傭金的同時(shí)，還會(huì)重點(diǎn)關(guān)注分鐘傭金。

“我甚至不是看一個(gè)產(chǎn)品的傭金多不多，因?yàn)樗赡軅蚪鸲?，但它分鐘傭金不多。這背后代表的流速是一件很重要的事，流速后面還要乘一個(gè)退貨率，最終誰(shuí)是第一，我就賣誰(shuí)?！敝焓捘鞠颉吨袊?guó)企業(yè)家》這樣展示其演算邏輯。

他說(shuō)這次創(chuàng)業(yè)跟錘子、Flow那幾次完全不一樣，當(dāng)時(shí)高舉高打，大開大合，抱著一把干了的心態(tài)，拿到一筆錢之后，馬上要在銷量上證明自己，向投資人證明我很厲害，我可以拿下一筆錢。

現(xiàn)在的朱蕭木非常務(wù)實(shí)，不斷研發(fā)測(cè)試，形成核心粉絲群體，用戶愿意買單，賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā)，回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

不同于朱蕭木，楊祥吉往往要扮演那個(gè)把朱蕭木往回拉一把的人。

創(chuàng)業(yè)多年，楊祥吉更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防控。2023年初，朱蕭木和楊祥吉在中國(guó)注冊(cè)公司，并完成食品安全備案。2024年1月15日，減齡咖啡在中國(guó)市場(chǎng)首賣，朱蕭木特意選擇了私域渠道，并沒(méi)有動(dòng)用上交個(gè)朋友直播間的能量，銷售額達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。次日，該產(chǎn)品登上交個(gè)朋友直播間。

在創(chuàng)業(yè)做減齡咖啡的同時(shí)，朱蕭木依然保持著他交個(gè)朋友帶貨主播的身份，且將兩者合為一體。在他看來(lái)，減齡咖啡是他創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品，而直播則是一個(gè)重要的銷售渠道，在這里他可以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷測(cè)試自己的產(chǎn)品，找到潛藏在直播間里影響GMV波動(dòng)的珍貴線索。

而楊祥吉也依然是tap4fun的董事長(zhǎng)，其游戲業(yè)務(wù)每年也仍然有一個(gè)比較可觀的收入規(guī)模?！八晕覀兛赡軙簳r(shí)不需要融資，一方面我們的咖啡已經(jīng)收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，另一方面我們當(dāng)前賬上的現(xiàn)金夠支撐5到10年?！睏钕榧嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。

在楊祥吉看來(lái)，以往的創(chuàng)業(yè)主要是為了證明自己，尋找財(cái)富和安全感——他從最早決定做游戲到月收入1000萬(wàn)元，只花了90天；如今創(chuàng)辦減齡咖啡，他想追求一個(gè)更有意義的人生，讓全球的消費(fèi)者，每天只花1美元，就能享受到科學(xué)家們10多年的研究成果。

抗衰大賽道

在朱蕭木看來(lái)，減齡咖啡所在的抗衰領(lǐng)域，是個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大的賽道。

從2023年年初，朱蕭木一直喝減齡咖啡到今天：“我以40歲‘高齡’，每天晚上能直播6個(gè)小時(shí)，直到凌晨1點(diǎn)?！彪m然他以往也是這樣的工作節(jié)奏，但他堅(jiān)持認(rèn)為此咖啡的功效功不可沒(méi)。談話間隙，他還不忘給大家展示他的一根正由白轉(zhuǎn)黑的頭發(fā)。

據(jù)介紹，減齡咖啡主要是通過(guò)冷萃的凍干技術(shù)將抗衰老的成分融入到咖啡中，并達(dá)到最佳的比例。在朱蕭木看來(lái)，大部分消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌的忠誠(chéng)度并不高，新的咖啡品牌很容易站住腳，何況減齡咖啡的口感跟咖啡幾乎無(wú)差別，且還有更多的功效。

關(guān)于食品安全方面的疑問(wèn)，朱蕭木表示，經(jīng)歷過(guò)電子煙的創(chuàng)業(yè)之后，對(duì)監(jiān)管政策更加敏感了，減齡咖啡的產(chǎn)品完全符合國(guó)家固體飲料食品安全的所有要求，添加的所有成分，也都在中國(guó)的食品白名單里面，劑量也都符合要求。

“人類的科技一直在推動(dòng)人類的健康發(fā)展，這100年來(lái)人類的壽命呈超高加速度在往上漲。人確實(shí)越活越久，而且狀態(tài)越來(lái)越年輕，這跟膳食補(bǔ)劑脫不了關(guān)系?！敝焓捘颈硎尽ＫJ(rèn)為參照醫(yī)美行業(yè)的發(fā)達(dá)程度，就能知道此咖啡的未來(lái)市場(chǎng)空間。

為了此次創(chuàng)業(yè)，朱蕭木的辦公室里擺滿了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的各種咖啡產(chǎn)品，以及一本由哈佛醫(yī)學(xué)院遺傳學(xué)教授、抗衰科學(xué)家大衛(wèi)·辛克萊撰寫的名為《長(zhǎng)壽》的書。

這一次，朱蕭木既想贏，也想更加年輕地贏。