上任將滿兩月的張德芹，面臨酒價(jià)、股價(jià)雙重壓力。

6月19日，飛天茅臺(tái)行情繼續(xù)走低，散件批價(jià)在2275元，僅三個(gè)月，一瓶陰跌400塊。

跌價(jià)漩渦加劇于端午前后，外界歸因于電商補(bǔ)貼、黃牛離場(chǎng)，情緒開始緊張。

截至20日收盤，茅臺(tái)股價(jià)報(bào)1500元，市值1.88萬(wàn)億元，讓位A股“股王”。

茅臺(tái)官方倒是表現(xiàn)淡定。

17日，張德芹調(diào)研生態(tài)環(huán)保工作，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境”是茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

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平和姿態(tài)下，管理團(tuán)隊(duì)也已有所行動(dòng)。

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接連跳水

酒業(yè)疲弱，即便是茅臺(tái)，價(jià)格也已經(jīng)下行了一段時(shí)間。

張德芹到任的4月，飛天茅臺(tái)散件批價(jià)，跌破2600元。

端午節(jié)又逢618，理應(yīng)是個(gè)小旺季。茅臺(tái)行情沒有熱起來(lái)，黃牛與電商間，還因利益問題產(chǎn)生摩擦。

黃牛將具有金融屬性的茅臺(tái)，視為“香餑餑”，批量囤積由來(lái)已久。

行情好時(shí)，黃牛搶購(gòu)電商渠道的低價(jià)飛天茅臺(tái)，賺取差價(jià)。他們還會(huì)收購(gòu)散戶中獎(jiǎng)的茅臺(tái)，整合后賣給電商平臺(tái)店家。

“整體價(jià)格下行，有電商把發(fā)貨周期調(diào)整為20天，相當(dāng)于買必然下跌的期貨，導(dǎo)致價(jià)格崩盤。”

某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者，“小黃牛資金鏈斷裂，檔口（大黃牛）損失更大，甚至跑路?！?/p>

黃牛們開始反擊，大范圍要求電商商家退貨，或開發(fā)票。

“整體來(lái)看，茅臺(tái)線上的占比較小。正常情況下，電商大促不會(huì)對(duì)行業(yè)造成影響，延期發(fā)貨導(dǎo)致中間鏈條的恐慌，波及行業(yè)?！痹撾娚倘耸空J(rèn)為。

618期間，多個(gè)電商平臺(tái)力推低價(jià)飛天茅臺(tái)。

在淘寶百億補(bǔ)貼，500ml 53度飛天茅臺(tái)，單瓶?jī)r(jià)格2299元。拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)，低至2210元。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，本次大促，酒企和酒商的官方店鋪，并未參與低價(jià)促銷。而電商平臺(tái)自行從市場(chǎng)采購(gòu)貨源，讓酒企控價(jià)無(wú)處施力。

“一旦大促價(jià)低于批價(jià)，終端門店會(huì)選擇線上拿貨、線下賣貨，從而破壞經(jīng)銷商構(gòu)建的終端體系?！鼻Ю镏菐?kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里向《21CBR》記者分析。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指明，價(jià)格是供需關(guān)系決定的。

“茅臺(tái)社會(huì)渠道庫(kù)存與中間商長(zhǎng)期炒作囤貨，與市場(chǎng)酒類消費(fèi)萎縮的擔(dān)憂矛盾，疊加需求不振的預(yù)期，導(dǎo)致了茅臺(tái)價(jià)格的下行?！辈探忉?。

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靜靜出招

價(jià)格震蕩劇烈的幾天，風(fēng)暴中心的張德芹，正在廣東、香港市場(chǎng)調(diào)研。

6月12日，張?jiān)谏钲诮M織召開廣東省渠道商座談。

“品牌的價(jià)格，會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系、消費(fèi)者購(gòu)買力以及品牌自身定位的變化而波動(dòng)?！本蛢r(jià)格波動(dòng)，張說(shuō)的不多。

張德芹

接下來(lái)兩天，張德芹率隊(duì)赴港。

他表示，國(guó)際渠道商與茅臺(tái)是“一家人”，將持續(xù)加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的投入。

團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商，是張德芹一貫的態(tài)度。

近幾天，茅臺(tái)終于悄悄出招，在部分省區(qū)召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，溝通穩(wěn)價(jià)，號(hào)召經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心，不要跟風(fēng)低價(jià)，共同維護(hù)市場(chǎng)。

“確實(shí)有和各省區(qū)經(jīng)銷商溝通，具體措施暫時(shí)還不清楚?！币晃唤咏┡_(tái)人士向《21CBR》記者證實(shí)。

“當(dāng)前屬于酒類消費(fèi)淡季，茅臺(tái)又處于人員、戰(zhàn)略的交替磨合階段，觀望情緒較濃厚。”

蔡學(xué)飛表示，市場(chǎng)對(duì)酒類消費(fèi)預(yù)期分歧較大，短期供需存在一定程度錯(cuò)配。

國(guó)投證券研報(bào)顯示，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)震蕩下跌，市場(chǎng)跌價(jià)預(yù)期弱化投資需求，促使部分收藏產(chǎn)品釋放到市場(chǎng)。

張德芹團(tuán)隊(duì)已著力控量。

6月初，多地“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天”政策暫停，“巽風(fēng)酒”數(shù)字藏品的合成行權(quán)，也宣布暫停。

“整體思路是減少供給，擴(kuò)大需求，追加費(fèi)用。加大市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶持力度，加快產(chǎn)品開瓶率，提高產(chǎn)品動(dòng)銷率?！辈虒W(xué)飛表示。

關(guān)于是否減少出貨量，有茅臺(tái)官方人士回應(yīng)稱，“公司有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初已經(jīng)制定了（計(jì)劃），也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行一定的調(diào)整?！?/p>

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唱多不絕

“茅臺(tái)是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)與指南針，價(jià)格下跌必然會(huì)打擊市場(chǎng)信心，壓縮白酒價(jià)格空間?！辈虒W(xué)飛說(shuō)。

市場(chǎng)情緒相對(duì)樂觀，茅臺(tái)的擁躉們，發(fā)聲力挺。

“市場(chǎng)短期是投票器，長(zhǎng)期是稱重機(jī)，所以市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，茅臺(tái)也還是那個(gè)茅臺(tái)。”投資人段永平發(fā)帖稱。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

他認(rèn)為，電子產(chǎn)品行業(yè)碰上不好賣，后果很嚴(yán)重；茅臺(tái)不好賣，只是被動(dòng)地多了一些年份酒，以后賺得更多。

目前判斷，張德芹團(tuán)隊(duì)不用太過緊張。

“淡旺季分化是經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行時(shí)期的新常態(tài)，在消費(fèi)場(chǎng)景沒有明顯釋放的階段，白酒需求可能持續(xù)走平。”

有分析師認(rèn)為，6月有升學(xué)宴場(chǎng)景，7-8月有暑期消費(fèi)刺激，9月開始備貨國(guó)慶中秋，預(yù)計(jì)白酒市場(chǎng)熱度將回升。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，飛天茅臺(tái)在高端宴席、禮品市場(chǎng)的社交屬性沒變，實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)，加上直銷占比接近50%，是其價(jià)格維穩(wěn)的基石。

“個(gè)人認(rèn)為，茅臺(tái)跌破出廠價(jià)的可能性為零，甚至不會(huì)跌破2000元/瓶?！?/p>

歐陽(yáng)千里告訴記者，茅臺(tái)的社會(huì)庫(kù)存雖大，但不存在大規(guī)模拋售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商、批發(fā)商為回籠資金，僅會(huì)低價(jià)出售少量的貨。

多數(shù)手握茅臺(tái)的黃牛，在行情不穩(wěn)定的當(dāng)下，會(huì)迅速割肉以轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)。

“他們心理特別矛盾，希望茅臺(tái)價(jià)格提高，方便出貨減少損失，價(jià)格一回暖，他們又舍不得出貨?！睔W陽(yáng)千里說(shuō)。

有券商預(yù)測(cè)，下半年房地產(chǎn)政策刺激加強(qiáng)，白酒商務(wù)場(chǎng)景或提振預(yù)期。

今年，茅臺(tái)的營(yíng)收目標(biāo)是增長(zhǎng)15%。

順利度過這次風(fēng)波，對(duì)率隊(duì)的張德芹來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

圖片來(lái)源：茅臺(tái)，除標(biāo)注外