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今年夏天，無(wú)糖茶飲市場(chǎng)迎來(lái)了一股降價(jià)熱潮。在北京的多家便利店和超市中，原本售價(jià)在5至6元一瓶的無(wú)糖茶，大部分已經(jīng)調(diào)整到3至4元的區(qū)間，部分品牌更是通過(guò)小包裝產(chǎn)品向2元價(jià)格線靠近，如東方樹(shù)葉、娃哈哈、三得利等行業(yè)領(lǐng)頭品牌均在零售終端低調(diào)降價(jià)，采取了包括直接打折、買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)或僅需1元等多種促銷手段。

這一現(xiàn)象背后，反映了無(wú)糖茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。近年來(lái)，這條賽道吸引了農(nóng)夫山泉、三得利、娃哈哈、康師傅、元?dú)馍?、統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)等諸多品牌的加入，大窯飲品的最新入駐更是加劇了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，預(yù)示著行業(yè)洗牌的開(kāi)始。

在夏季銷售旺季，無(wú)糖茶成為便利店和超市飲料區(qū)的熱門選擇，而降價(jià)促銷活動(dòng)遍地開(kāi)花。以北京東城區(qū)某便利蜂為例，多款東方樹(shù)葉及其他品牌無(wú)糖茶通過(guò)第二件半價(jià)、第二件1元等策略吸引顧客，使得單瓶?jī)r(jià)格普遍降至3至4元。類似的情況不僅限于便利蜂，羅森、超市發(fā)、物美等多家門店也紛紛推出特惠，部分無(wú)糖茶促銷價(jià)甚至低至每瓶1.3元。

此輪“價(jià)格戰(zhàn)”的興起，餐飲分析師汪洪棟認(rèn)為，主要是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需借助價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意。而餐飲行業(yè)分析師林岳則指出，無(wú)糖茶因其口感特點(diǎn)不易受到年輕人喜愛(ài)，降價(jià)是試探市場(chǎng)反應(yīng)，尋找消費(fèi)者接受度與價(jià)格平衡點(diǎn)的策略。

無(wú)糖茶市場(chǎng)的爆發(fā)，始于健康意識(shí)的提升。尼爾森報(bào)告顯示，至2023年，無(wú)糖飲料市場(chǎng)總值預(yù)計(jì)將達(dá)到241億元，其中無(wú)糖即飲茶占據(jù)近半壁江山，市場(chǎng)規(guī)模增速高達(dá)110%，顯著超越整個(gè)飲料行業(yè)的增長(zhǎng)速度。在此背景下，農(nóng)夫山泉、元?dú)馍值绕髽I(yè)憑借無(wú)糖茶產(chǎn)品的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的顯著提振。

面對(duì)市場(chǎng)的紅火景象，新品牌不斷涌入。2022年至2024年間，元?dú)馍帧|鵬飲料、大窯飲品等先后推出無(wú)糖茶新品，賽道上的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量迅速攀升。當(dāng)前，無(wú)糖茶市場(chǎng)匯集了傳統(tǒng)飲料巨頭與新興品牌，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)紛紛探索差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，如大窯飲品綁定餐飲渠道、元?dú)馍滞瞥龃笃垦b及新口味、東鵬飲料強(qiáng)化品牌營(yíng)銷與渠道布局，各品牌正通過(guò)多維度努力，以期在無(wú)糖茶市場(chǎng)中穩(wěn)固并擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額。而對(duì)于市場(chǎng)先入者而言，持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求變化，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，成為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

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