來(lái)源：媒體滾動(dòng)

　　來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

　　華為三折疊手機(jī)徹底火了！近2萬(wàn)元起售，號(hào)稱(chēng)“華為史上最貴手機(jī)”。截至9月10日，華為Mate XT 非凡大師在華為商城預(yù)售已超400萬(wàn)人預(yù)約。

　　此外，中美兩大科技巨頭同天（9月10日）發(fā)布新品正面交鋒，讓今年的“科技春晚”充滿(mǎn)了看點(diǎn)。蘋(píng)果iPhone 16首款A(yù)I手機(jī)5999元起賣(mài)，華為MateXT全球首款三折疊手機(jī)19999元起開(kāi)賣(mài)。短兵相接之中“火藥味”十足。9月20日新機(jī)開(kāi)售再次“撞檔”，讓硝煙彌漫。

　　一時(shí)間“華為三折疊發(fā)布能否為折疊屏手機(jī)市場(chǎng)再帶來(lái)一波增量”“廠商開(kāi)卷三折疊，能撼動(dòng)蘋(píng)果高端霸主之位嗎”“你會(huì)買(mǎi)頂配的蘋(píng)果，還是華為三折疊”等相關(guān)話題迅速霸榜。相比于蘋(píng)果押注AI意在扭轉(zhuǎn)在華銷(xiāo)量頹勢(shì)，華為新品則專(zhuān)注搶占高端手機(jī)市場(chǎng)份額。

　　就在發(fā)布會(huì)當(dāng)日，據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳出的照片顯示，有相關(guān)渠道商已經(jīng)將華為三折疊手機(jī)炒到了10萬(wàn)、38萬(wàn)，甚至65萬(wàn)。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》多次撥打相關(guān)對(duì)接人電話，并未有人接聽(tīng)。

　　9月10日，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》走訪并咨詢(xún)了多家北京華為店及蘋(píng)果店發(fā)現(xiàn)，相比于華為當(dāng)日較為熱鬧的消費(fèi)者咨詢(xún)場(chǎng)景，蘋(píng)果店則略顯蕭條。多位華為銷(xiāo)售人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，目前還并不清楚首批華為Mate XT非凡大師每家店會(huì)派發(fā)多少臺(tái)。因?yàn)榈截浟坑邢?，此前線下意向預(yù)約成功的消費(fèi)者也不一定能買(mǎi)到。

　　01“有黃牛8萬(wàn)回收新機(jī)！預(yù)測(cè)線下批量開(kāi)售，就像預(yù)測(cè)股票一樣”

　　全球智能手機(jī)市場(chǎng)告別高增長(zhǎng)，進(jìn)入存量博弈階段。在高端手機(jī)市場(chǎng)上，能和蘋(píng)果硬杠的似乎只有華為。10.2英寸的屏幕面積讓華為Mate XT 非凡大師成為全球最大的折疊屏手機(jī)。目前爆火的華為三折疊手機(jī)出貨量及何時(shí)大批量線下銷(xiāo)售，成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

　　鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》以消費(fèi)者身份撥打了北京市豐臺(tái)區(qū)某華為手機(jī)授權(quán)門(mén)店的咨詢(xún)電話。一位客服人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，并不知道目前廠家會(huì)派發(fā)多少臺(tái)。

　　“現(xiàn)在外邊黃牛都喊到一臺(tái)要8萬(wàn)元回收，你想想一臺(tái)手機(jī)差不多2萬(wàn)元，8萬(wàn)回收。你能搶到嗎？都搶不到！慢慢試唄，搶上了就用。搶不到的話，什么時(shí)候有了，就什么時(shí)候再買(mǎi)?！鄙鲜鋈藛T語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)服鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》稱(chēng)：“今天已經(jīng)有幾百個(gè)人來(lái)咨詢(xún)?nèi)A為Mate XT非凡大師這款手機(jī)了。如果真能約上，也早就約沒(méi)影了。你就等著就可以了。最好、最快的方式就是在華為官網(wǎng)上搶購(gòu)。”

　　對(duì)于線上預(yù)約搶購(gòu)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)，上述人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露：“有那么多人能用得起嗎？都是買(mǎi)了再往外倒賣(mài)?，F(xiàn)在已經(jīng)形成這種風(fēng)氣了，也沒(méi)辦法。即便現(xiàn)在10萬(wàn)一臺(tái)，咱不需要，咱就不買(mǎi)，等什么時(shí)候官網(wǎng)下單直接買(mǎi)到。就像現(xiàn)在華為MateX5，不僅能買(mǎi)到，還有更多的優(yōu)惠，不也挺好的嗎？非要湊這熱鬧。提前兩三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)沒(méi)那必要。等著就行了。”

　　至于華為Mate XT非凡大師何時(shí)能進(jìn)行大批量線下售賣(mài)，該位人員指出，目前還沒(méi)有接到通知?！拔乙侵朗裁磿r(shí)候大批量出售，什么時(shí)候小批量出售，什么時(shí)候會(huì)便宜出售，那就和預(yù)測(cè)股票一樣了。只能看情況。如果技術(shù)不成熟，到時(shí)候沒(méi)人買(mǎi)，最后這款手機(jī)誰(shuí)都能買(mǎi)到。如果效果確實(shí)特別好，就和華為MateX5去年10月份產(chǎn)品發(fā)布一樣，今年五六月份才能買(mǎi)到?！?/p>

　　據(jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》了解，目前華為Mate XT非凡大師有線上及線下兩個(gè)渠道，可以參與搶購(gòu)。華為Mate XT非凡大師于9月7日12：08開(kāi)啟預(yù)約，當(dāng)時(shí)盡管沒(méi)有公布價(jià)格，消費(fèi)者預(yù)約熱情不減。

　　一位華為銷(xiāo)售人員向鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》透露，華為線下門(mén)店曾于9月7日針對(duì)到店消費(fèi)者開(kāi)放過(guò)一段時(shí)間的意向預(yù)訂通道，差不多半天停止預(yù)訂。華為商城客服熱線人員則告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，如果消費(fèi)者是在華為商城進(jìn)行搶購(gòu)的話，則由華為商城進(jìn)行發(fā)貨；如果是在線下門(mén)店預(yù)定，還是以線下為準(zhǔn)。

　　雖然管理層并未透露出貨量，但是據(jù)媒體報(bào)道，今年6月，曾有供應(yīng)鏈人士指出，華為年初將今年手機(jī)出貨量目標(biāo)設(shè)為3000萬(wàn)部，但隨著銷(xiāo)量回暖，市場(chǎng)需求增加，華為順勢(shì)將今年手機(jī)出貨量目標(biāo)調(diào)至4000萬(wàn)部，增幅超過(guò)三成。

　　02 買(mǎi)手機(jī)就像買(mǎi)彩票！上手體驗(yàn)需預(yù)約，線下預(yù)約成功顧客不一定能買(mǎi)到

　　北京五棵松華熙Live被稱(chēng)為北京娛樂(lè)新地標(biāo)和籃球圣地。在這里，手機(jī)、汽車(chē)等品牌商鋪林立。穿過(guò)熙攘的商業(yè)街，華為智能生活館與蘋(píng)果授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店僅隔著200多米。

　　就在華為三折疊手機(jī)發(fā)布當(dāng)日，鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》走訪了華為智能生活館 ?北京華熙LIVE店。雖然當(dāng)日是工作日，前來(lái)咨詢(xún)的華為新機(jī)的消費(fèi)者會(huì)比同區(qū)域蘋(píng)果門(mén)店人員要多。華為Mate XT非凡大師樣機(jī)于9月10日下午4點(diǎn)半到店正式展出，由專(zhuān)門(mén)人員放置于透明玻璃罩內(nèi)。

　　據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，目前樣機(jī)屬于物理觀賞，并不是所有門(mén)店都有樣機(jī)展示。因?yàn)樵摰隇楸本┑诙笕A為體驗(yàn)店，目前門(mén)店展示玄黑和瑞紅兩種顏色產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過(guò)玻璃罩觀看手機(jī)外觀。

　　“如果想要上手體驗(yàn)，需要在線上進(jìn)行預(yù)約。每人半個(gè)小時(shí)在VIP室進(jìn)行體驗(yàn)，活動(dòng)場(chǎng)次自2024年9月11日起，每天9：00釋放新一天場(chǎng)次信息，目前該門(mén)店9月10日、11日、12日三日都已約滿(mǎn)?！鄙鲜鲣N(xiāo)售人員對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》稱(chēng)。

　　很多在現(xiàn)場(chǎng)觀賞的消費(fèi)者感嘆：“不能摸，只能望而興嘆！現(xiàn)在買(mǎi)手機(jī)就像買(mǎi)彩票一樣?！睋?jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》了解，目前華為Mate XT非凡大師可以通過(guò)線上及線下兩種途徑參與搶購(gòu)，預(yù)售時(shí)間為9月20號(hào)，即便此前線下成功預(yù)約到的消費(fèi)者，也不一定能買(mǎi)到新品。

　　據(jù)一位華為銷(xiāo)售人員透露，9月7日該門(mén)店意向預(yù)訂人數(shù)約為70個(gè)人。但是，即便已經(jīng)進(jìn)行意向登記，9月20號(hào)也不一定能有新機(jī)成功到手，因?yàn)?月20號(hào)到貨量還不清楚。至于是通過(guò)排號(hào)還是搖號(hào)方式確定購(gòu)買(mǎi)人員，都需要等后續(xù)通知。此前已經(jīng)和該批意向客戶(hù)簽訂了相關(guān)須知協(xié)議，并沒(méi)有收取預(yù)定金。

　　“這次的保密工作很?chē)?yán)，我們提前什么都不知道，很多信息也不會(huì)比消費(fèi)者早知道。我們是全北京華為第二大的店了，如果我們店到量較少的話，別的店就更少了。我們現(xiàn)在也不能預(yù)估到貨量。最擔(dān)心的問(wèn)題是，比如我們預(yù)訂了100人、200人。結(jié)果我們門(mén)店只到了50臺(tái)，對(duì)別的客戶(hù)來(lái)說(shuō)交代不了?！?/p>

　　相比于還處于保密階段的出貨量，消費(fèi)者對(duì)華為新品熱情依舊。一位華為銷(xiāo)售人員告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》：“剛剛有客戶(hù)問(wèn)過(guò)加價(jià)1萬(wàn)元是否可以提前拿貨。我們這邊是華為官方直營(yíng)店，不能這么做。另外，如果消費(fèi)者在線下購(gòu)買(mǎi)，必須得拆機(jī)進(jìn)行激活，保證是自己用，以此維護(hù)其他客戶(hù)的權(quán)益?！?/p>

　　03 消費(fèi)者：“短期內(nèi)觀望，長(zhǎng)期會(huì)考慮”

　　正如華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東所說(shuō)：“華為三折疊手機(jī)改寫(xiě)行業(yè)歷史，打破智能終端形態(tài)邊界，將平板裝在口袋里。”

　　在鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》采訪的諸多消費(fèi)者中，價(jià)格成為不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華為三折疊手機(jī)的“攔路虎”。

　　張嶺是華為的“死忠粉”，家里的所有設(shè)備基本都是用華為系列。他認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者而言，是否購(gòu)買(mǎi)取決于5個(gè)因素：第一，預(yù)算。第二，實(shí)際需求和使用場(chǎng)景，是否有翻開(kāi)手機(jī)大屏幕的需求。如果只是為了追劇，ipad就可以。第三，是否有面子方面的考慮。第四，需要考慮手機(jī)重量匹配的要求。華為Mate XT非凡大師肯定比華為MateX3或華為MateX5更重一些。第五，在手機(jī)合上及展開(kāi)時(shí)，消費(fèi)者手指的長(zhǎng)度是否操作方便。

　　崔巍是在9月7日線下意向預(yù)訂通道開(kāi)通中成功登記的“幸運(yùn)兒”。他告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，目前已經(jīng)預(yù)約9月11日北京王府井華為店進(jìn)行體驗(yàn)。因?yàn)閹?kù)存有限，9月20號(hào)華為Mate XT正式開(kāi)售也不一定能買(mǎi)到。另外，他最擔(dān)心的是折痕及碎屏問(wèn)題。

　　除消費(fèi)者所關(guān)注的話題，在華為的帶動(dòng)下，三星、小米、傳音等公司，也在考慮進(jìn)入三折疊手機(jī)市場(chǎng)。余承東也提到，三折疊成本確實(shí)非常高，他們后續(xù)會(huì)繼續(xù)迭代工藝、提高良率降低成本。