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4月20日，直播帶貨一哥李佳琦和一姐薇婭，出現(xiàn)在博鰲亞洲論壇2021年年會“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟”分論壇上，圍繞直播電商前景、直播助農(nóng)、新國貨品牌崛起等話題展開討論。這是兩人第一次以與會嘉賓身份參與博鰲論壇。不僅是電商主播，他倆的頭銜已是很長一串：90后的李佳琦是上海青聯(lián)委員，80后的薇婭是全國青聯(lián)委員、全國三八紅旗手，這一定程度認(rèn)可了他們的知名度和影響力。

澎湃新聞記者 陳宇曦

但李佳琦想告訴想從事直播帶貨的年輕人：不能只看到頭部主播很光輝的一面，要了解主播背后付出的代價，再去選擇要不要進入直播行業(yè)。

薇婭雖然表示自己沒有流量焦慮，但坦言自己有點睡眠問題，“這么多的品，是不是按照我的要求來選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎么樣？商家有沒有服務(wù)好消費者，我的焦慮在這里，我得讓李佳琦傳授怎么（快速）睡覺的方法?！?/p>

博鰲亞洲論壇2021年年會“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟”分論壇。

李佳琦：年輕人從事直播帶貨前一定要考慮好

年輕人想從事電商直播行業(yè)，想成為一名帶貨主播，需要做什么準(zhǔn)備？李佳琦在接受澎湃新聞記者采訪提問時分享了自己的觀點。

“一定要先考慮好。他們只看到了李佳琦、看到了薇婭、只看到了頭部主播很光輝很優(yōu)秀的一面。我覺得他們應(yīng)該先要了解主播背后付出的代價，再去選擇要不要進入直播行業(yè)?！?/p>

李佳琦說，看到行業(yè)近來了一大批年輕人，可能播了一兩個月、一個星期甚至幾天就離開了，年輕人需要勇敢做嘗試，但在嘗試之前一定要弄明白自己為什么喜歡這件事情，“是想要讓自己工資變得高，還是想要像佳琦一樣火，還是真心喜歡分享產(chǎn)品？”

其次，李佳琦稱，堅持也很重要?！拔艺媸菑牟莞叩搅爽F(xiàn)在的李佳琦，我的前三年完全都是靠我自己和靠我的團隊?！崩罴宴貞洠瑒倧慕鱽淼缴虾r，直播是從下午六點到凌晨兩點，一天播八個小時。

李佳琦也提示：“你要相信努力一定會有回報，但是努力不一定比別人的回報更多，但是你要去接受這件事情。因為每個人的際遇、狀態(tài)不一樣，每個人的回報不一樣?！?/p>

第三是要專業(yè)，不專業(yè)遲早要被淘汰。李佳琦談道，去年國家為帶貨主播確立了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的身份，“可能國家給了我這個身份之后，我比較珍惜。所以我花了四五個月的時間，調(diào)整我的話術(shù)，調(diào)整直播狀態(tài)，以及調(diào)整直播間的規(guī)范。”

李佳琦認(rèn)為，越來越多的新人參與直播電商，將為行業(yè)帶來創(chuàng)新。

“‘321上鏈接，原價100塊，我們現(xiàn)在只要50塊’這個是所有人都可以直播的，但是如何帶來新的內(nèi)容，是我以及所有的主播，應(yīng)該去想一想的?！?/p>

薇婭：沒有流量焦慮，直播將打通線上線下

問及是否有流量焦慮，薇婭在論壇上回答道：“流量焦慮是沒有的，因為我經(jīng)歷了直播不被看好的時代，到了現(xiàn)在別人知道了直播，知道了薇婭，所以我很榮幸?！?/p>

薇婭笑說，近幾年被問得最多的問題就是：直播的風(fēng)口能持續(xù)多久，以及自己有沒有可能會做別的事情?！叭绻F(xiàn)在問我，我可能希望我的直播間能更專業(yè)，對消費者能更負(fù)責(zé)，希望消費者在我直播間真正能買到需要的東西?！?/p>

不過，薇婭也有自己的焦慮之處：“這么多的品，是不是按照我的要求來選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎么樣？商家有沒有服務(wù)好消費者，我的焦慮在這里?！?/p>

“我得讓李佳琦傳授怎么（快速）睡覺的方法?！鞭眿I笑說，“李佳琦方才表示了自己是一個睡眠特別好的人，不會想什么事情想到睡不著?！?/p>

對于未來直播電商的發(fā)展，薇婭認(rèn)為將打通線上和線下。她舉了直播間賣電影票券，讓消費者去線下看電影的例子，以及與快餐店的合作。此外，直播也將越來越關(guān)注國貨，“越來越多的年輕人愛買國貨的東西，甚至變成了潮流?！?/p>

作為頂級主播，薇婭和李佳琦的帶貨能力已經(jīng)得到驗證，但不是所有的主播都能到達這一程度，不少品牌商經(jīng)歷了主播帶貨效果不佳、賠本賺吆喝的情況。對此，薇婭建議，商家一定要選對人，考慮主播的屬性和產(chǎn)品是否匹配。

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