近日，黃金價(jià)格出現(xiàn)大幅震蕩，2月28日，“金價(jià)大跳水了”登上微博熱搜，但3月4日，金價(jià)在經(jīng)歷了多日下跌后又出現(xiàn)回彈，重返2900美元/盎司關(guān)口上方。金價(jià)“是漲還是跌”不僅困擾著投資者，也讓不少金店再度陷入困境。

據(jù)潮新聞報(bào)道，受行情波動(dòng)影響，杭州有金店連續(xù)五天0成交，此前興起的“金包銀”則開始占領(lǐng)市場(chǎng)。

金店前期投入500萬起，水貝模式利潤趨薄

受金價(jià)波動(dòng)沖擊最大的莫過于各種品牌金加盟店，銷售壓力之下，加盟品牌金店似乎不再是一門好生意。

有品牌加盟專員表示，開一家金店的前期投入一般最少500萬元起，包含品牌加盟費(fèi)、裝修費(fèi)用、店租、進(jìn)貨成本等。其中，加盟管理費(fèi)占比并不高。藍(lán)鯨記者了解到，周大福、周六福等品牌金店的加盟費(fèi)大多不超過10萬元/年。在選擇考察加盟商時(shí)，品牌更看重的是選址和投資規(guī)模。

有專員進(jìn)一步解釋稱，黃金是一個(gè)重資金行業(yè)，其中貨品投入占到80%以上。按照100平米的門店面積計(jì)算，按目前金價(jià)計(jì)算，首批貨品可能最少就要500-700萬左右。“100平米的店沒有7、8公斤的貨，柜臺(tái)就顯不出密集，貨少則會(huì)直接影響門店銷量?！?/p>

高昂的前期投入與資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力讓不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)于品牌金店望而卻步，轉(zhuǎn)向投資水貝黃金門店。藍(lán)鯨新聞?dòng)浾邚亩辔凰慄S金從業(yè)者處了解到，雖然目前不少三四線城市中出現(xiàn)了不少以“水貝”命名的金店，但事實(shí)上水貝只是目前深圳主要的黃金供貨商聚集地，并不存在所謂的“水貝黃金加盟”，“如果加盟也是加盟當(dāng)?shù)氐慕鸬昶放啤薄?/p>

和品牌金店相比，水貝黃金的模式更接近于“黃金代購”，創(chuàng)業(yè)者在自行解決店面與相關(guān)營業(yè)資質(zhì)問題后，便可通過自己所擁有的水貝黃金商家拿貨，不少商家甚至接受“一件起發(fā)”。

不同于品牌金店動(dòng)輒上百萬的資金投入，水貝黃金門店豐儉由人。

一位從業(yè)者告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾撸骸皫资f可能就拿貨少點(diǎn)，在柜臺(tái)多擺一些樣品也行，客人有看中的款式再從水貝發(fā)貨過去”。但由于近兩年水貝黃金逐漸走進(jìn)大眾視野，信息差無限縮小，水貝黃金的利潤空間已經(jīng)趨薄，“工費(fèi)多少都很透明了，有時(shí)候流水看著很大，其實(shí)算下來保本就很不錯(cuò)了。批零型金店本來就是靠著薄利多銷賺錢”。

黃金平替占領(lǐng)縣城，商家稱最遲一年回本

瞅準(zhǔn)了黃金一路飚高時(shí)依然客觀存在的金飾需求，“金包銀”的生意正加速擴(kuò)張，直指下沉市場(chǎng)。

藍(lán)鯨新聞?dòng)浾邚哪玫降亩喾荨敖鸢y加盟手冊(cè)”中了解到，目前“金包銀品牌”將目標(biāo)受眾主要定位三四線城市消費(fèi)者，并為加盟商提供相關(guān)下沉市場(chǎng)選址建議。“縣城房租便宜，而且好多人現(xiàn)在也不追求保值了，都是為了當(dāng)裝飾品，金包銀是黃金的平替，佩戴效果跟黃金一樣的，需求自然不少”，一位從業(yè)者告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾摺?/p>

在這類品牌加盟招商工作人員的描述中，“金包銀加盟店”的前期投入不過幾萬到十幾萬，但獲得的收益卻相當(dāng)不菲，“有的一個(gè)月銷售額就有幾十萬，最遲一年就能收回成本，有的店賣得好甚至半年就能收回成本。”在不同的從業(yè)者口中，“金包銀”的利潤率從35%到100%不等，均遠(yuǎn)高于目前品牌金與水貝黃金的利潤率。

“金包銀品牌”之所以急著擴(kuò)張除了市場(chǎng)本身火熱外，還與整個(gè)行業(yè)尚處于草莽時(shí)期有關(guān)。

一位“金包銀”從業(yè)者告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾撸骸八惖哪Ｊ酱蠹乙呀?jīng)都摸透了，但金包銀這行還是有很多信息差的，當(dāng)然過幾年肯定也沒有了，所以趁著行業(yè)還沒洗牌，現(xiàn)在都急著占位”。

雖然不少“金包銀”品牌都號(hào)稱“每一件貨品都有國檢NGTC證書”，“賣不掉100%包回收”，但事實(shí)上仍存在不少漏洞與騙局。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，記者對(duì)多家足金金飾店的回收業(yè)務(wù)進(jìn)行采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，低于1克的金飾都不予回收，一些檢測(cè)機(jī)構(gòu)也表示難以精準(zhǔn)檢測(cè)金包銀飾品的重量。而根據(jù)中國裁判文書網(wǎng)披露的信息，近年來出現(xiàn)多起以“金包銀”產(chǎn)品名義進(jìn)行抵押和詐騙的案件。

隨著市場(chǎng)的逐步成熟和監(jiān)管的加強(qiáng)，行業(yè)洗牌不可避免。