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陸：

陸薇博士是昆侖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&CEO、北京工業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心主任，是本次線上沙龍的主持人。

今天非常感謝參加活動各位校友，我們每個月一次的清華校友工業(yè)數(shù)字化線上活動的沙龍分享環(huán)節(jié)，今天特別榮幸請到了令永卓令師兄來做這個分享。

令師兄是利馳軟件的創(chuàng)始人，他一直在國產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做電氣CAD軟件。在這個領(lǐng)域耕耘了很多年。我特別佩服令師兄的是什么呢？就是他前幾年的華麗轉(zhuǎn)身。因?yàn)榇蠹覀鹘y(tǒng)印象中都覺得CAD軟件是一個非常傳統(tǒng)的領(lǐng)域，好像跟數(shù)字化和智能化關(guān)系也不是很接近。但我覺得令師兄非常厲害的是，前幾年他在自己產(chǎn)品第一曲線的基礎(chǔ)上，長出了漂亮的第二曲線。具體來說，就是在傳統(tǒng)的電氣CAD的廣大用戶基礎(chǔ)上，現(xiàn)在又打造了一個新的產(chǎn)品——利馳電小二。不僅僅是給客戶提供設(shè)計工具，并且在設(shè)計完成后，進(jìn)一步滿足用戶元件采購選型的需求，它其實(shí)是從CAD軟件拉出了一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)。

我覺得這個是一個非常厲害的一個事情，所以今天特別請到這個令師兄要來跟大家分享一下。他說自己是個老程序員?？赡茉瓉泶_實(shí)開發(fā)CAD軟件的時候是個老程序員，但我覺得他現(xiàn)在已經(jīng)可以算是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家了。對于現(xiàn)在怎么運(yùn)營用戶，怎么利用數(shù)據(jù)和智能化的技術(shù)更好的來服務(wù)用戶，他其實(shí)有蠻多心得，所以我們，包括我個人都非常期待今天令師兄的分享。下面我們就把時間交給令師兄，請他來給我們分享一下他的整個創(chuàng)業(yè)歷程。

令：

好 ，謝謝陸薇博士！陸博士還在出差的路上，在機(jī)場給我們主持這個論壇。陸博士的狀態(tài)確實(shí)也契合了我今天的演講主題。

2B創(chuàng)業(yè)是一條非常難的路。工業(yè)軟件和工業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域尤其艱難。但是呢，工業(yè)軟件現(xiàn)在已經(jīng)成為一個大熱門的賽道。一個原因是由于前幾年華為被美國斷供；另一個原因是最近各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，人們發(fā)現(xiàn)遇到一個坎兒，就是工業(yè)軟件的發(fā)展水平?jīng)]跟上。所以工業(yè)軟件這兩年可以說是越來越熱。

但是這個賽道以前冷的太久了，現(xiàn)在突然熱起來之后呢，不管投資人也罷，新加入的創(chuàng)業(yè)者也罷，還有一些像我們這樣的老創(chuàng)業(yè)者也罷，都面臨著很多很多的問題。作為一個工業(yè)軟件的老程序員，今天我想講講我創(chuàng)業(yè)的故事和創(chuàng)業(yè)的感悟，以及工業(yè)軟件面臨的一些新機(jī)會。

不管在哪個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)都是一件非常不容易的事，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以說是逆人性的。在工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，那就更不容易。工業(yè)軟件是一個很苦很累很難的行業(yè)。但是工業(yè)軟件在中國，又非常不值錢。大家不認(rèn)可你的價值，特別是中國用戶。中國用戶認(rèn)為軟件嘛，我用盜版的就行了，不就畫畫圖。軟件有什么成本，你那一張光盤能值多少錢？現(xiàn)在連光盤都沒有了。

這個領(lǐng)域，不但逆人性，從一個優(yōu)秀的工程師轉(zhuǎn)變成一個管理者，這本身就是很難的事情。同時，你還要成為一個布道者，讓用戶認(rèn)識到軟件或數(shù)字化的價值。老令這幾年的轉(zhuǎn)型，不但是從CAD轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。更主要的是老令自己完成了一個轉(zhuǎn)型——從程序員到創(chuàng)業(yè)者，到布道者。你要講清楚工業(yè)軟件的價值，對客戶的價值，對客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值。這是我前面三年時間用兩百場布道悟出來的一個道理。如果沒有兩百場布道，程序員老令就沒辦法轉(zhuǎn)型成一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家，可能今天就已經(jīng)沒有利馳了。工業(yè)軟件企業(yè)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)者老令的轉(zhuǎn)型，是非常難的事。

“想法”—從CAD到電氣大腦

我們先講第一件事，就是那老令的“想法”是什么，你怎么從CAD軟件轉(zhuǎn)型到電氣大腦？你怎么從一個工具開發(fā)者，轉(zhuǎn)到一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家？

我們來看一下CAD技術(shù)的演變歷史。在我上大學(xué)的那個年代。我們學(xué)的還是手工機(jī)械繪圖，在清華學(xué)堂趙敏老師是我的繪圖課老師。那時候還沒有CAD， CAD還是教科書里的一個名詞。在我參加工作之后，由于PC機(jī)上開始支持畫圖了，所以CAD技術(shù)開始慢慢地流行了起來。這時候甩圖板成為各行各業(yè)的一個大趨勢，涌現(xiàn)出很多創(chuàng)業(yè)者。

但是CAD不是數(shù)字化設(shè)計，不是數(shù)字化技術(shù)。

CAD是什么呢？只是把原來在繪圖板上那張圖紙搬到計算機(jī)屏幕上。所以CAD其實(shí)跟數(shù)字化是沒關(guān)系的。后來，進(jìn)入了第三個階段——CAE。CAE是什么呢？就是說不但畫了圖，把這件產(chǎn)品設(shè)計出來之后，還能對它進(jìn)行仿真。最簡單的例子就是能進(jìn)行工藝的仿真，加工的仿真。那復(fù)雜一點(diǎn)呢，還能進(jìn)行力學(xué)的仿真，包括動力學(xué)和靜力學(xué)的仿真，還有熱的仿真，電磁的仿真，彈性塑性的仿真等等。

到仿真階段工業(yè)軟件企業(yè)就開始拉開差距。三維技術(shù)，物理的、力學(xué)的技術(shù)等，就成了企業(yè)的核心能力，不再是甩圖板這么簡單的事情了。到前幾年，隨著工業(yè)4.0的出現(xiàn)，又出現(xiàn)數(shù)字孿生，每一個物理空間里的物體都在數(shù)字空間建一個，就像雙胞胎一樣。

數(shù)字孿生體可以把物理空間的運(yùn)行狀態(tài)都記錄下來，高級一點(diǎn)的話就在數(shù)字空間里可以先讓物體運(yùn)行一段時間，物理的設(shè)備還沒運(yùn)行，我讓它在數(shù)字空間運(yùn)行上二十年，看看會發(fā)生什么。這當(dāng)然是很高級的技術(shù)，不單是數(shù)字空間和物理空間可以實(shí)時映射，更重要的是數(shù)字空間可以去指導(dǎo)物理空間的工作。當(dāng)然，這是人們的一種理想，要走到這一步還離得很遠(yuǎn)。

那什么是數(shù)字大腦？就是把很多很多的人，很多很多設(shè)備連起來之后，由單臺的設(shè)備，單個人的智慧組合起來，形成了群體智能。拿地圖來舉例就非常簡單，以前我們不知道路上哪里堵車，現(xiàn)在大家都裝了百度地圖或高德地圖，這個地圖就是個交通運(yùn)輸?shù)拇竽X，用戶馬上就知道哪兒堵車，哪兒不堵車，從哪兒到哪兒大概需要多少時間。

但是工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)要比交通復(fù)雜得多。CAD技術(shù)的轉(zhuǎn)變背后是計算機(jī)技術(shù)的轉(zhuǎn)變，開始的時候，老令在清華讀大學(xué)時候計算機(jī)還主要用于計算，我第一份工作在西高所做的也是機(jī)構(gòu)計算和滅弧計算。計算機(jī)后面可以處理圖形了，能做二維和三維圖形，這時CAD技術(shù)就開始出現(xiàn)了，仿真技術(shù)也開始出現(xiàn)了。再到后來，設(shè)計和計算不是工程師在一臺電腦上做，大家共享一個通用數(shù)據(jù)庫，把數(shù)據(jù)放在云端，很多個工程師共用一個數(shù)據(jù)庫，甚至可能全球的工程師可以用一個數(shù)據(jù)庫。那數(shù)據(jù)和算法在云端，經(jīng)過很多計算的結(jié)果又回到云端。用戶的行為數(shù)據(jù)也放在云端，這件事情就變得很有意思。它不是計算也不是造型，那么從云端取數(shù)據(jù)同時數(shù)據(jù)又返回去，這些數(shù)據(jù)加上用戶行為的數(shù)據(jù)，這就構(gòu)成了一個網(wǎng)絡(luò)化的社會。由于互聯(lián)網(wǎng)4G/5G的存在使這件事變得完全不一樣，于是計算也不是原來那個計算，設(shè)計也不是原來那個設(shè)計了。這下把企業(yè)連接起來，把人也連接起來，用一些連接型的技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)放在一起去進(jìn)行打標(biāo)簽分析，進(jìn)行實(shí)時的交互。

這種場景在消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了，人們看報紙的方式就改變了，看電視的方式，玩游戲的方式，聊天的方式，聚會的方式，現(xiàn)在開會的方式也改變了。把工業(yè)的數(shù)據(jù)，工業(yè)的人連接起來，也會是完完全全不一樣的場景。連接起來后積累的數(shù)據(jù)也在一起，算法也在一起，一個智能的時代就出現(xiàn)了。老令干了27年工業(yè)軟件，其實(shí)不是只干CAD一件事。我們從CAD開始，發(fā)布了電小二、圖曉曉和電氣大腦。工業(yè)軟件在電氣行業(yè)也一直在發(fā)生著變化，是一件令人激動的事情，到現(xiàn)在這個演變其實(shí)也是剛剛開始。

技術(shù)范式的變化一定會帶來顛覆性的創(chuàng)新，這被人類歷史一直證明了。同時也就會帶來彎道超車的機(jī)會。很多人不喜歡彎道超車這個詞。但彎道超車在人類歷史上，在工業(yè)史上，科技史上，一直出現(xiàn)。如果沒有彎道超車，就不會有微軟，就不會有蘋果，就不會有特斯拉，就不會有華為，也不會有小米，甚至不會有中國現(xiàn)在的零售業(yè)和家居行業(yè)的崛起。所以技術(shù)范式的變化必然會帶來顛覆性創(chuàng)新，帶來整個生產(chǎn)方式的重新組合，帶來彎道超車的機(jī)會。所以在電氣行業(yè)，我認(rèn)為也存在這樣一個機(jī)會，工業(yè)軟件會帶來中國在電氣領(lǐng)域彎道超車的機(jī)會。

我的創(chuàng)業(yè)路線一直是圍繞著CAD，開始是最簡單的甩圖板?，F(xiàn)在我們開始做數(shù)字化設(shè)計。我剛才說了數(shù)字化設(shè)計和CAD完全不一樣。CAD是取代了手工畫圖，用一個電子的屏幕替代了原來的那張紙，而數(shù)字化設(shè)計是建立在數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的，數(shù)據(jù)是可以管理的，是可以協(xié)同的。那在數(shù)字化設(shè)計之后，是模塊化設(shè)計。模塊化設(shè)計就是把工程師連起來，工程設(shè)計不是個人勞動，而是集體的協(xié)同，集體的創(chuàng)作。工程師用設(shè)計模板配置一下很快就生成新的設(shè)計。舉個例子，你不會做PPT，但現(xiàn)在PPT里面的很多模板你拿過來改一改，你就可以做個不錯的PPT。像我這張圖就是用PPT模版改的。在電氣領(lǐng)域也會走到這一步，有了模板，設(shè)計這個產(chǎn)業(yè)會分化，原來設(shè)計院的設(shè)計師可能在設(shè)計院設(shè)計電氣項(xiàng)目，也可能在盤廠做制造業(yè)的產(chǎn)品工藝設(shè)計。以后可能不是這樣了，設(shè)計這個產(chǎn)業(yè)有可能分化出來，變成外包和眾包方式，我們也在這方面做了一些嘗試。

網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計數(shù)據(jù)越來越多，設(shè)計的行為越來越多，設(shè)計的模板越來越多，數(shù)據(jù)積累的越來越多，機(jī)器在后面學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，它就有可能從人類基于模板的設(shè)計，基于參數(shù)的設(shè)計，變成了機(jī)器的AI設(shè)計。機(jī)器其實(shí)不會設(shè)計，學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)多了，它就會了。就像阿爾法狗其實(shí)不會下棋，它學(xué)的棋譜多了就會下棋了，就是這樣一個道理。我覺得特別在電氣行業(yè)的配電領(lǐng)域，這不是一件很難的事兒，因?yàn)榕潆娫O(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化程度是相當(dāng)高的，是有規(guī)律的。

AI設(shè)計在海報創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)用已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。家居設(shè)計領(lǐng)域，酷家樂和三維家都在做探索，中國已經(jīng)走在了全世界的前面。現(xiàn)在我們也有一個校友品覽的李一帆，在做建筑方面的AI施工設(shè)計。在AI設(shè)計這一部分，我覺得我們中國人的工程設(shè)計有可能會走在全世界的前面，不管是家居設(shè)計、建筑設(shè)計，還是電氣設(shè)計，我覺得一定會走在前面。以后機(jī)械系統(tǒng)也可以走到這一步的。

以上就是我“從CAD到電氣大腦”的想法，這是中國工業(yè)軟件超越國外的一個機(jī)會。原來工業(yè)電氣領(lǐng)域做CAD軟件，我們是跟隨者，跟在老外屁股后面跑。在工業(yè)數(shù)據(jù)時代，把數(shù)據(jù)放在云端給工程師們用，我們開始追趕，我們開始發(fā)力！我們做數(shù)據(jù)樞紐。把企業(yè)連接起來，大家非常方便的共享數(shù)據(jù)。在工業(yè)智能時代，給電氣行業(yè)做一個大腦，給建筑行業(yè)做一個大腦，給家居行業(yè)做一個大腦，在這個時代我們中國人一定是全新的創(chuàng)新者，我們把這些人工智能的技術(shù)和我們的5G結(jié)合起來，和龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和工程師群體結(jié)合起來，跟我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度結(jié)合起來，每一個行業(yè)都會出現(xiàn)世界級的玩家，每一個行業(yè)都會有一個阿爾法狗。

“干法”—玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，打造產(chǎn)業(yè)樞紐

說到電氣大腦，它到底長什么樣？目前我也描述不清楚。那我們想想，人的大腦是什么樣的？我們畫了這張從草履蟲到人類的大腦進(jìn)化圖，可以看到大腦有幾個特點(diǎn)，第一個是大腦重量占體重的比例越來越大，大腦消耗的能量也是越來越多；另外一個特點(diǎn)大腦的功能越來越復(fù)雜。大腦要采集信號，要記憶信息，要對這些記憶的事情之間能夠建立關(guān)聯(lián)，要對它進(jìn)行抽象，然后還能產(chǎn)生推理，還有語言功能，最后到?jīng)Q策指揮功能。進(jìn)化越高級的大腦，它的功能就越強(qiáng)。關(guān)聯(lián)的能力、抽象的能力、推理的能力越全面，決策就越來越聰明。越低極的動物，它可能采集的信號就越少，它的記憶越短，有的記憶才幾秒鐘。

利馳的電氣大腦也是不斷進(jìn)化的，那具體怎么做呢？要從數(shù)據(jù)入手。

原來利馳開發(fā)CAD是玩工具，以后要玩數(shù)據(jù)，一定要打通數(shù)據(jù)。打通數(shù)據(jù)靠什么？靠數(shù)據(jù)樞紐。整個數(shù)字革命在加速電氣行業(yè)的變革速度，電氣產(chǎn)業(yè)各個崗位產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會越來越多，不同的企業(yè)之間，不同的個人之間數(shù)據(jù)交互的需求也會越來越大。這個趨勢不可逆轉(zhuǎn)，越來越多的數(shù)據(jù)交互會轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上去，數(shù)據(jù)樞紐的歷史機(jī)會就出現(xiàn)了。電氣行業(yè)本來體量龐大，現(xiàn)在又和新能源聯(lián)系在一起，這是一個幾萬億大行業(yè)，一定會出現(xiàn)營收百億級的數(shù)據(jù)平臺，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的機(jī)會。廣聯(lián)達(dá)是在建筑行業(yè)做這樣一個平臺，利馳就在電氣行業(yè)做一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺。用一個數(shù)據(jù)平臺把電氣產(chǎn)業(yè)各個參與方——元器件產(chǎn)業(yè)、設(shè)備產(chǎn)業(yè)、工程產(chǎn)業(yè)——最后和業(yè)主方都連接在一起。

那這個電氣大腦具體是什么呢？

我們看看人類的大腦，它跟人類大腦其實(shí)很像，人類大腦的左腦是語言腦，這個電氣大腦的左腦就是算法腦；人類的右腦是空間腦，是處理模型、圖片和空間信息的。我們電氣大腦的工作也是基于模型的——元器件的模型、設(shè)備的模型、項(xiàng)目的模型、顆粒度更細(xì)一點(diǎn)還有線束和母排。把這些三維的數(shù)據(jù)——數(shù)字樣機(jī)——存進(jìn)去，接下來分析樣機(jī)之間關(guān)聯(lián)是什么。一個配電的樣機(jī)是用什么方式供電的，一個控制的樣機(jī)是用什么方式控制的，價格組成是什么，生產(chǎn)落地的工藝是什么，這些就是算法。用算法把這些模型串起來，是左腦和右腦的工作原理。

電氣大腦最主要的兩個功能是存儲模型加算法，那模型算法指揮什么？我們再來看看人類的大腦，很有意思，人類的左腦指揮右手，右腦指揮左手。如果用人體比喻整個電氣產(chǎn)業(yè)的話，電氣大腦指揮的是什么？我在這張PPT中也畫了左右手，左手就是工程和制造，例如工程師畫圖，做預(yù)算，做造價等等。這個制造是干嘛的？把設(shè)備造出來呀，造出變壓器、配電柜造出來、控制柜造出來等等。右手是什么？是指設(shè)備造出來后在現(xiàn)場安裝，然后投入使用。我用這樣一個人體形象來畫出產(chǎn)業(yè)的未來，電氣產(chǎn)業(yè)需要這樣的大腦。目前這個大腦是由各個人的人腦構(gòu)成的，記憶存儲都在分散處理，將來它一定會集中化。把信號都采集起來，把這些分散的知識連起來，就是一個中樞神經(jīng)系統(tǒng)，就是我們要做的電氣大腦。

那中樞神經(jīng)系統(tǒng)是什么？

就是我們的D-Hub，先把電氣行業(yè)各個崗位——做報價的，做設(shè)計的，做采購的，做生產(chǎn)的，做安裝的，一直到現(xiàn)場運(yùn)維都需要崗位工具。D-Hub的工具集就像大腦里面的神經(jīng)元，也是最基本的單元。人的大腦有一千億個神經(jīng)元，一千億比我們的全世界人口還多幾十倍。那電氣行業(yè)呢？也就是一兩千萬人。要把這一兩千萬人連接起來，相比人類大腦復(fù)雜程度，還是要低的多。把這些數(shù)據(jù)都采集起來，讓這些數(shù)據(jù)的崗位之間產(chǎn)生聯(lián)系。這些崗位構(gòu)成了一個個的企業(yè)，利馳主要服務(wù)的設(shè)備制造企業(yè)是什么？就是大腦里面的柱狀體。柱狀體構(gòu)成了大腦皮層，人的大腦就是這樣三層構(gòu)成的。大腦皮層就是我們要建的整個行業(yè)的數(shù)據(jù)大腦?，F(xiàn)在這個大腦皮層還不夠發(fā)達(dá)，利馳會把這個電氣大腦建設(shè)的越來越發(fā)達(dá)，就像人類大腦的進(jìn)化一樣。

電氣大腦最核心的是最基本的數(shù)據(jù)建模，沒有結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，就沒有標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，形成不了電氣大腦。雜亂無章的數(shù)據(jù)都是垃圾，沒有用的。這也是知識的抽象過程，首先把它抽象為模型，模型就是元器件、設(shè)備和系統(tǒng)。元器件里面的不光是商務(wù)數(shù)據(jù)。它的電氣邏輯數(shù)據(jù)，生產(chǎn)安裝數(shù)據(jù)都要進(jìn)行抽象并存起來。接下來元器件形成工程設(shè)備，設(shè)備的BOM、接線表、端子表、布局設(shè)計也要抽象并存儲。設(shè)備又組成系統(tǒng)，有配電系統(tǒng)或者控制系統(tǒng)。那么系統(tǒng)中設(shè)備和設(shè)備之間又怎么連接，怎么布局，邏輯關(guān)系是什么，要控制什么……把這些內(nèi)容都進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，這是工作量最大的一部分。利馳在這方面投了很多很多錢和很多很多精力。要建這樣的一個電氣大腦，首先就是要把這些數(shù)據(jù)分析清楚。沒有這些數(shù)據(jù)，沒有人去做這件事情，電氣大腦永遠(yuǎn)建不成。做三維數(shù)據(jù)投資非常大，工作量也非常大，必須要用愚公移山的精神才能干成這件事。做一些商務(wù)數(shù)據(jù)和報價數(shù)據(jù)很簡單，這個數(shù)據(jù)庫能支持報價工作、能支持二維設(shè)計，這樣的數(shù)據(jù)庫比較簡單，但這個數(shù)據(jù)庫如果要支持三維的造型，工作量是幾何指數(shù)的上升。

利馳一直堅(jiān)定地砸錢做這件事，給電氣行業(yè)建設(shè)電氣大腦最基本的三維數(shù)據(jù)庫。有了這個元器件的三維數(shù)據(jù)，數(shù)字樣機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)，有了這個標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，元器件互相組成什么原理的控制，再去構(gòu)成工程設(shè)備。這個設(shè)備的功能是什么，它的一次系統(tǒng)圖二次系統(tǒng)圖和BOM是什么；設(shè)備里面的每一個母排尺寸是什么；每一根導(dǎo)線的規(guī)格和長度是多少，它連接誰，顏色是什么，導(dǎo)線兩端怎么剝皮，壓什么端子……這些數(shù)據(jù)都要有。不光給工程師看，更重要的是這些數(shù)據(jù)是機(jī)器能讀得懂，給線束機(jī)數(shù)據(jù)就可以把線束做出來，給母排機(jī)數(shù)據(jù)就可以把母排做出來。將來這個布線數(shù)據(jù)，可能輸出給一個AR眼鏡，工人戴上AR眼鏡就能看這線接的對不對。這是我舉的一個數(shù)據(jù)可視化的例子。那這樣的話對數(shù)據(jù)就能形成有效的管理，能將產(chǎn)品全生命周期的數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理起來，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫才能做到自動協(xié)同，這樣才有可能形成一個電氣大腦。

關(guān)于數(shù)據(jù)等級，分為五個等級。如果你是在零級，你就沒文檔，可能連草履蟲階段的智能都不具備。即使有書面文檔也還不夠，需要工具支持。但是文檔獨(dú)立也不行，要形成工具鏈，形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)放在一起，才能自動協(xié)同。這就像大腦的進(jìn)化一樣，才能過渡到生命的高級階段，而你也才能進(jìn)化到產(chǎn)業(yè)的高級階段。

電氣大腦還有一個好處——讓企業(yè)擁有數(shù)據(jù)資產(chǎn)。原來企業(yè)的數(shù)據(jù)都在個人的腦子里和個人的電腦里。我們把企業(yè)連接起來之后，有了電氣大腦里的數(shù)據(jù)庫，企業(yè)從里面拿到的數(shù)據(jù)是標(biāo)準(zhǔn)的，工程師在使用的過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也成為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)就可控了，變成了企業(yè)的資產(chǎn)。這個事情對行業(yè)很有價值，企業(yè)馬上就能看到的價值。老板就能看到他數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增長，所以老板也是支持的。

那有了這個數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化之后，這個產(chǎn)業(yè)的演變就不一樣了，我們叫數(shù)字化轉(zhuǎn)型四部曲。數(shù)據(jù)量大了，怎么支持產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？首先把產(chǎn)品原來的物理空間的制造圍繞著紙質(zhì)二維圖檔的制造，變成了圍繞著三維模型的一個大協(xié)作。首先是元器件建模，之后在這些控制柜、配電柜沒做之前就可以進(jìn)行虛擬仿真，數(shù)字樣機(jī)就出來了。有了這個仿真的數(shù)據(jù)，直接輸出到加工設(shè)備，把線束母排殼體都做出來，進(jìn)行協(xié)同制造，組裝成設(shè)備到現(xiàn)場去安裝，就把原來工業(yè)中很難做的小批量串行制造的產(chǎn)品，變成基于一個模型庫的一個柔性定制。

柔性定制電氣行業(yè)正在實(shí)現(xiàn)，但是我們國家在家居行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。家居行業(yè)要簡單一些，數(shù)字建模，虛擬仿真，協(xié)同制造的全屋定制已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。中國其實(shí)在家居行業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新是在全世界領(lǐng)先的。全屋定制就是柔性定制，把原來的家居行業(yè)完全改變了。原來是在紅星美凱龍去買成品家具，或者是在宜家買成品零件來DIY?，F(xiàn)在的家居是這些做全屋定制的公司設(shè)計師上門給你量房，基本上你家的戶型圖他們都有。AI設(shè)計完之后，設(shè)計師調(diào)整一下，自動出報價單。你交了定金之后，你家的家具才開始協(xié)同制造。然后通過網(wǎng)絡(luò)去自動分單。游戲規(guī)則完全變了。我?guī)啄昵熬驼f過，家居行業(yè)的數(shù)字化革命會革兩家企業(yè)的命——第一家是紅星美凱龍，第二家是宜家。前幾年大家感覺不深刻，這幾年已經(jīng)看到。家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是通過數(shù)字建模，虛擬仿真，協(xié)同制造，柔性定制，把中國傳統(tǒng)落后的家居行業(yè)一下子超越為全世界領(lǐng)先水平，把原來的大玩家一個個都干掉。我想這樣的事情也會在別的行業(yè)發(fā)生。

好，前面都講的理念，看看一些具體的產(chǎn)品演示。也給我們的產(chǎn)品做個廣告。利馳的電小二是一個云端的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。我們把正泰、德力西、ABB、施耐德、西門子、菲尼克斯的三維模型和價格都放云端，可以很方便給人查詢。我們第二個產(chǎn)品叫智能識圖，以前做報價的時候都是報價員對著圖紙去數(shù)里面的元件，非常費(fèi)力。我們現(xiàn)在編了個算法，一下就輸出CAD圖紙里有多少個箱子多少個元器件，而且識別之后，還進(jìn)行糾錯處理，一鍵就從數(shù)據(jù)庫里把價自動格匹配出來報價。這是人工智能技術(shù)的具體應(yīng)用。接下來是二維和三維的電氣設(shè)計、這些元器件機(jī)械裝配布置完成之后，就可以進(jìn)行線束的仿真和制造。

再說一下電氣大腦，我們的電小二每個月有二十多萬人在這里選型，每個人的選型數(shù)據(jù)匯聚在一起，就變成了集體的智能，變成了機(jī)器的智能?，F(xiàn)在電氣大腦就知道哪個地區(qū)哪個品牌選的多，哪個地區(qū)都建哪些項(xiàng)目。這些數(shù)據(jù)以前是很難收集的，而現(xiàn)在線上一查馬上就有。很多工程師可能同時在選型、扒圖、設(shè)計、報價。我們利馳有很多很多的方案供工程師調(diào)用，利馳對這些施工設(shè)計過程中調(diào)用數(shù)據(jù)都會進(jìn)行記錄，就像你開著百度導(dǎo)航的時候，自然的這個路況就會上傳。以前工程設(shè)計是個人的，有了這些數(shù)據(jù)之后，個人的智能就會變成一種機(jī)器智能。就是現(xiàn)在的數(shù)據(jù)大腦，最厲害的是把個人的智能用算法變成一個集體的智能。電氣大腦現(xiàn)在已經(jīng)能看到各個地方的選型情況和各個廠家市場能力的排名。后面在報價領(lǐng)域，在配電箱設(shè)計領(lǐng)域等一個個領(lǐng)域，電氣大腦一定會超越個人的大腦，AI報價和AI設(shè)計一定會越來越厲害。

“活法”—獨(dú)門秘籍分享

關(guān)于產(chǎn)品和技術(shù)，我就介紹到這兒。最后因?yàn)榻裉炜赡軄斫涣鞯膭?chuàng)業(yè)者也很多，那怎么在工業(yè)軟件這個漫長苦逼的賽道上殺出一條血路來？怎么把握彎道超車的機(jī)會？我有一些想法可以和大家分享一下。

我談四項(xiàng)個人修煉和五項(xiàng)集體修煉。

個人修煉

第一條是享受被虐。我在清華和西交大兩個學(xué)校都拿到學(xué)位，作為這兩個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，以前在學(xué)校的時候，在考場上都是我們?nèi)ヅ皠e人，后來工作中當(dāng)了工程師后，我們不光虐別人，我們還敢虐領(lǐng)導(dǎo)。但是你創(chuàng)業(yè)之后，你就成了那個被虐的人，你要想虐別人，就別創(chuàng)業(yè)了。你一定會被你的客戶虐，一定會被你的員工虐，一定會被投資人虐。這時候你一定要改變。以前你更多的是用欣賞的眼光看自己，現(xiàn)在你應(yīng)該用欣賞的眼光多看看別人。一定要換一個心態(tài)。如果這個轉(zhuǎn)變完成不了，我勸你不要嘗試創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)也一定會失敗的一塌糊涂。

第二個我覺得你還要做你自己。你沒辦法變成投資人希望的那樣，你也沒辦法變成馬云，你也沒辦法變成王興，你只能做你自己。但你一定要做對一件事，就是堅(jiān)定的為客戶創(chuàng)造價值。你一定要多和你的客戶在一起，你一定要了解你的客戶，一定要關(guān)注你的客戶。你會不會喝酒、會不會和客戶搞關(guān)系都不重要，我說的是在工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，在別的領(lǐng)域可能不是這樣。你一定要用你的技術(shù)為客戶創(chuàng)造價值，一定要把這個價值點(diǎn)找到，能找到這個點(diǎn)，你就一定能活下去，能找到你的位置。

第三，關(guān)鍵時刻要打出好球。這一點(diǎn)特別特別重要，利馳在第一輪融資之后去做電子商務(wù)，其實(shí)走歪了。后來菲尼克斯顧黨和王總成投了我們第二輪，我也知道這是我最后的機(jī)會。我們研發(fā)出了D-Hub，但是增長非常慢，用戶不了解我們的價值。這時候顧黨和總成就說，老令你去布道，你布一百場道這事肯定能成。我就去堅(jiān)持布道，開始的時候，其實(shí)我也講不清楚。我去了就把客戶訓(xùn)一頓，然后不歡而散。我也不知道客戶的痛點(diǎn)，其實(shí)我還是陷入在自大的程序員文化中。但是大概三四場布道之后我就逐步找到感覺。我后來做了兩百場布道，這兩百場布道對現(xiàn)在D-Hub能夠發(fā)展一千多家客戶非常非常重要，讓利馳和客戶之間建立起聯(lián)系。這時候我就要屏蔽噪音，一定要全力以赴。每個創(chuàng)業(yè)者可能都會遇到那種生死攸關(guān)的時候，這個決定在于你自己。這時候也不要做完美主義者，避免昂貴的損失。比如說老令不會布道呀，老令是個程序員啊，老令不愛見人呀，我的PPT還不完善呀，我是不是改好了再去啊，我們的產(chǎn)品也不完善，改好了再去推……這些都是托詞。不能做完美主義者。創(chuàng)業(yè)的這件事情真的不可能有完美，產(chǎn)品從一個原型走到PMF（Product Market Fit）是一個過程。你不去見客戶，哪有第一批客戶跟你一起共創(chuàng)？你永遠(yuǎn)走不出來的。

第四個說一下如何找錢。對大多數(shù)年輕的校友來說，對我們清華和交大的校友來說，找錢還是比較容易的。種子期甚至A輪的都是比較好找的。但是找到錢之后，你也不要太自大。我現(xiàn)在聽到很多人說的最多的就是“平臺”這個詞，大家都想做一個平臺。其實(shí)老令也是吃過這個虧的，2012年第一輪融到一千八百萬的時候，就認(rèn)為自己能做個平臺。所以現(xiàn)在我一直給大家說，包括跟我的投資人也這樣說——我們要先過PMF關(guān)。做一個產(chǎn)品一定要先過這一關(guān)，不要想輕易就會形成一個平臺，大家都用了就成一個平臺，或者是拿錢就能堆個平臺，沒那么簡單的事。我覺得在工業(yè)領(lǐng)域里好像不存在這樣的事。PMF其實(shí)很簡單，你的產(chǎn)品最少要有一百家企業(yè)客戶，一年有一千萬的收入。不管做什么產(chǎn)品，把這個作為第一個目標(biāo)，可能需要五個人，十個人，甚至更多的人，一定是能做出來的。用心在一個點(diǎn)上做，你能打磨出來的，不要夢想太大。另外也要不斷地和投資人保持溝通，并不是說你的目的馬上都是要融錢。他們對產(chǎn)業(yè)的觀察能讓你先融到智慧。而且每一次被拒絕都會讓你成長。很多同學(xué)可能是一直被寵著，被表揚(yáng)長大的。你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的時候，其實(shí)需要的是被拒絕，被人罵，這樣你才能進(jìn)步。

集體修煉。

個人修煉說了四點(diǎn)，集體修煉是指你要帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)，大家一起修煉。

利馳的價值觀第一條是用戶中心，一定要去追求用戶體驗(yàn)。企業(yè)要用體系來支撐用戶體驗(yàn)，不是只要靈感。我們要學(xué)華為要“腦袋對著客戶，屁股對著領(lǐng)導(dǎo)”。一個公司如果大家都是圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，一定產(chǎn)生不出好的產(chǎn)品。特別一個創(chuàng)新的公司，那離死就不遠(yuǎn)了。

第二是利而不爭。我們要做行業(yè)數(shù)據(jù)，這件事情并不是你想清楚一定有利的時候才去做，你都想清楚了就晚了。因?yàn)樗欠浅；A(chǔ)的東西，對行業(yè)非常重要。想不清楚也要做，先去做。當(dāng)然你要在做事情的時候，你一定要設(shè)定邊界，要認(rèn)識到自己的不足。

第三是馳而不息。我們27年的創(chuàng)業(yè)，包括我們現(xiàn)在的員工，我們員工中十年以上的人很多。堅(jiān)持長期主義很難，但這個事情是正確的，我們就要堅(jiān)持做下去，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。

第四是科技創(chuàng)造價值。我想現(xiàn)在是我們科技創(chuàng)業(yè)者的最好時光。很多科技創(chuàng)業(yè)的公司已經(jīng)取得了很大的成功，特別華為給我們做出了榜樣。我們是技術(shù)信仰者，相信技術(shù)能改變世界。同時呢，我們也要相信現(xiàn)在的技術(shù)不是一個人能實(shí)現(xiàn)的，都要一群工程師去協(xié)作才能做出來。同時我們也要警惕所謂的自大的工程師文化，技術(shù)是創(chuàng)造價值的工具，不是炫耀的資本。很多時候工程師拿著技術(shù)在炫耀，他不去解決客戶的問題，老是陷入良好的自我感覺中。很多科技公司有這樣的毛病，老令原來也有這樣的毛病。用任正飛的話來說就是“不要炫耀鋤頭而忘了種地”。你拿個金鋤頭有什么用？鋤頭是用來種地的。

第五就是奮斗改變?nèi)松?/strong>。這是利馳的基因。利馳都是一幫苦孩子組成，老令本身也是一個農(nóng)村出生的苦孩子。利馳里面有很多我這樣的。其實(shí)華為也是這樣的。這些人不去奮斗可能大學(xué)也考不上。如果你不去奮斗，不去努力，你的人生肯定非常底層。但是你去改變、去奮斗、去堅(jiān)持，堅(jiān)持集體奮斗，一定能闖出一條路。我們TEEC（清華企業(yè)家協(xié)會）和JEC（交大企業(yè)家協(xié)會）里面有很多這樣的榜樣。還有現(xiàn)在社會上，特別是科創(chuàng)板開了之后，大家可以看到，這是一個在科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的最好的時候。奮斗一定能夠改變行業(yè)，也能改變你的人生！