硅谷寵物共情AI公司Traini 于今年5月完成了千萬元天使輪融資。本輪融資由FutureX Capital, BlueSea Partners, Tao Foundation, Mint Capital和其他高管共同投資，包括前Meta工程總監(jiān)梁英毅，Caper AI（Instacart子公司）工程負(fù)責(zé)人Lily Zhang, ORH Partners合伙人賈佩琳，網(wǎng)紅Janie探美國等。老股東Valkyrie Fund I LP、Fengmin Gong (Palo Alto Networks Cofounder)繼續(xù)跟投。

在此之前曾獲得Valkyrie Fund I LP、Fengmin Gong (Palo Alto Networks Cofounder)，F(xiàn)P Solution VC創(chuàng)始合伙人Lewis Hong和Joyce Ni等天使投資?的投資。其中Valkyrie Fund I LP在一年內(nèi)連續(xù)投資了3輪。

Traini 致力于向全球90、00后寵物父母提供寵物共情AI，其模型稱為PEBI（Pet Empathic Behavior Interface），PEBI為多模態(tài)交互，強(qiáng)調(diào)通過分析寵物叫聲和行為表達(dá)，來理解寵物最真實(shí)的心理狀況。其中包括寵物行為翻譯、語言翻譯、個(gè)性化寵物服務(wù)匹配和寵物醫(yī)療輔助診斷等服務(wù)。另外，Traini也向?qū)櫸镌\所和寵物硬件公司提供API，幫助寵物醫(yī)生實(shí)現(xiàn)輔助醫(yī)療，賦能寵物硬件公司實(shí)現(xiàn)真正的寵物智能交互。目前，Traini已與包括追覓科技等多家硬件公司建立了合作關(guān)系，并正在與HKT（香港電訊）建立會員分銷合作。在2023年Traini實(shí)現(xiàn)了600%的注冊用戶增長，在冷啟動的情況下已實(shí)現(xiàn)近20萬iOS注冊用戶。今年5月實(shí)現(xiàn)單月產(chǎn)品瀏覽量超百萬次，在YouTube上的視頻播放量超過2000萬次。

Traini從為寵物父母提供在線寵物行為糾正解決方案切入，并以此不斷提升產(chǎn)品能力，并將在今年第四季度發(fā)布自研寵物行為翻譯模型。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，Arvin Sun表示：“不僅是快樂、悲傷、憤怒、害怕這種普遍情緒，PEBI試圖理解寵物更加微妙且多維的感情——目前能檢測出10種不同的情緒?！?Traini被稱為“具有同理心的寵物行為翻譯平臺”，官方稱其為“全球首個(gè)具有情商的寵物對話式AI”?！扒樯獭卑◤男袨橹型茢嘁鈭D和偏好的能力——這正是PEBI試圖實(shí)現(xiàn)的核心能力，為了具備這種能力，Traini團(tuán)隊(duì)便將重點(diǎn)放在了寵物狗的叫聲和行為上。

Traini是一個(gè)集內(nèi)容生成、搜索和推薦于一體的寵物情感服務(wù)平臺。Traini 基于垂直領(lǐng)域大型行為模型（Vertical Large Action Model）研發(fā)下一代AI寵物情感計(jì)算和服務(wù)匹配平臺，用戶可用自然語言與機(jī)器進(jìn)行對話交互，全球首個(gè)PetGPT不但能理解寵物與人的復(fù)雜意圖，還能直接幫人操作搜索流程完成任務(wù)——用此替代目前用戶與傳統(tǒng)搜索的信息交互，進(jìn)一步革新人機(jī)、寵交互的效率和體驗(yàn)。

Traini的目標(biāo)是建立一家面向未來的寵物生活科技公司，使命是讓Gen - Z 代養(yǎng)狗用戶與寵物實(shí)現(xiàn)“人化”交流。由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Arvin Sun于2022年在硅谷創(chuàng)立。其核心團(tuán)隊(duì)來自O(shè)penAI，Chewy（美國最大的寵物用品電商平臺）等。Arvin在本地生活服務(wù)數(shù)字化方向創(chuàng)業(yè)12年，在產(chǎn)品和增長方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Hong是前OpenAI數(shù)學(xué)對齊和ChatGPT開發(fā)工程師，負(fù)責(zé)模型的搭建和訓(xùn)練；增長顧問Yiyi Yang是Chewy前產(chǎn)品推薦系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，CVS增長負(fù)責(zé)人，她在布朗大學(xué)獲得PhD學(xué)位，在機(jī)器學(xué)習(xí)和增長方面有超過10年的經(jīng)驗(yàn)。目前，Traini采用訂閱制和API的模式，以語音為產(chǎn)品交互核心，專注于 （ Al ）人工智能在寵物共情方面的創(chuàng)新。

以下幾個(gè)方面是Traini正在進(jìn)行探索的方向：

在語音部分，Traini正在嘗試通過語音進(jìn)行情感識別：

通過寵物聲音、表情和身體語言進(jìn)行情感計(jì)算，通過 API 提供最有同理心的寵物健康診斷輔助接口。

通過語音實(shí)現(xiàn)情感療愈：

Traini致力于實(shí)現(xiàn) AI for pet mental health，通過接入能捕捉寵物情感的語音接口，實(shí)現(xiàn)情感陪伴。

通過AI與寵物進(jìn)行交流：

通過 AI 實(shí)現(xiàn)人與寵物、寵物與自己（companion）之間更好的交流，包括更好地了解自己和寵物，更好地接住并處理寵物的情緒。

Traini通過多模態(tài)進(jìn)行模型訓(xùn)練，Traini是首個(gè)通過「混合模態(tài)」進(jìn)行寵物行為翻譯模型訓(xùn)練的跨越文本、視覺和音頻的模型，與GPT-4o一樣，Traini采用了統(tǒng)一的Transformer架構(gòu)，使用文本、圖像和代碼混合模態(tài)完成訓(xùn)練。以類似文本生成的方式，對圖像進(jìn)行離散「分詞化」（tokenization），最終生成和推理交錯(cuò)的文本和圖像序列。其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)Dr Traini已經(jīng)行為翻譯準(zhǔn)確率提高到了80%。

關(guān)于叫聲翻譯的模型訓(xùn)練，Traini比較了幾種方式的實(shí)現(xiàn)效果：

1. 完全用狗狗的聲音數(shù)據(jù)從頭訓(xùn)練模型；

2. 在人類語音預(yù)訓(xùn)練模型的基礎(chǔ)上，使用狗狗聲音數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)。

3. 不同品種狗之間的叫聲混合訓(xùn)練。

4. 不同國家地區(qū)的同品種和不同品種的狗的聲音訓(xùn)練。

在產(chǎn)品交互上，Traini團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在LLM時(shí)代，語音是目前最好的交互方式，它帶有情感并且高效，所以Traini引入了 K 最近鄰語音轉(zhuǎn)換（kNN-VC），使用自監(jiān)督語音表示模型來提取源話語和參照話語的特征序列，并通過將源表示的每個(gè)幀替換為參照中的最近鄰來轉(zhuǎn)換成目標(biāo)說話者，最后使用神經(jīng)聲碼器對轉(zhuǎn)換后的特征進(jìn)行合成以獲得轉(zhuǎn)換后的語音。

在服務(wù)推薦和匹配上，Traini的目標(biāo)是通過語音實(shí)現(xiàn)服務(wù)自動化，建設(shè)AI 代理應(yīng)用程序，幫助用戶在APP上完成各種任務(wù),如搜索信息、產(chǎn)品下單、預(yù)約醫(yī)生、買藥等。其自主開發(fā)的寵物星座和疫苗記錄工具，會最快實(shí)現(xiàn)AI代理方式。Traini團(tuán)隊(duì)認(rèn)為AI to X是在垂直領(lǐng)域建立數(shù)據(jù)壁壘和商業(yè)閉環(huán)的最好方式。

當(dāng)前PEBI是一個(gè)iOS版APP，以AI Chat的形式，用戶在使用時(shí)點(diǎn)擊屏幕上的“聊天對話框”，就能直接用PEBI上傳照片進(jìn)行行為翻譯。其之前在YouTube和微信視頻號中發(fā)布的未來版本demo顯示，用戶可以通過Traini軟件與寵物說話，寵物會根據(jù)翻譯過的叫聲做出反應(yīng)，非常驚艷。據(jù)Traini團(tuán)隊(duì)介紹，這個(gè)demo在發(fā)布的10個(gè)小時(shí)獲得20萬人觀看，有1萬多人分享，在小紅書上也有6萬多次觀看和上千次點(diǎn)贊。在YouTube上更是有超過200萬人觀看，7多萬人為此點(diǎn)贊。

雖說PEBI對比其綜合智能程度，PEBI距ChatGPT、Claude3等還有一定差距，但在寵物行為理解方面的效果已經(jīng)超過ChatGPT、Claude3，其配合情緒生動的語音，著實(shí)會讓用戶在使用時(shí)感到驚喜，就像真的在與寵物家人交談一樣。

關(guān)于如何量化寵物情感，Traini借鑒了“語義空間理論”（Semantic Space Theory）。

這是一種理解情感體驗(yàn)和表達(dá)的計(jì)算方法，旨在通過廣泛的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)模型，精準(zhǔn)繪制人類情感的全譜圖，揭示人類高維本質(zhì)和情感狀態(tài)之間的連續(xù)性，量化聲音、面部和手勢的細(xì)微差別。

目前Traini收集了來自世界各地的超過10萬只狗的生活化的聲音、表情圖片，建立了有史以來最大、最多樣化的寵物情感表達(dá)數(shù)據(jù)庫。基于這一數(shù)據(jù)庫，再結(jié)合語義空間理論，Traini團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一種新型的多模態(tài)大語言模型，寵物移情大語言模型 (PELLM)）。

關(guān)于商業(yè)化，Traini計(jì)劃采用訂閱制和API的模式，短時(shí)間內(nèi)通過to C服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)還不是主要目標(biāo)，公司更傾向于向其他企業(yè)提供API接口，在一個(gè)能理解寵物情感的模型基礎(chǔ)上，再構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域的聊天機(jī)器人，如硬件賦能、數(shù)字陪伴、工作協(xié)助、醫(yī)療保健、XR等等。

關(guān)于為什么要做寵物情感翻譯，Traini 創(chuàng)始人兼 CEO Arvin Sun（孫鄰家）說，因?yàn)闊釔郏返恼Z言也是「自然語言」，人的語言能word to vector，「汪汪」為什么不行？他1年半的時(shí)間沒有工資，足以顯示他的決心。他從開始創(chuàng)立Traini，目標(biāo)就是想幫寵物和寵物父母建立交流紐帶，理解寵物行為是最難的也是最核心的，圍繞寵物行為進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，采用什么技術(shù)就自然而然了，而AI是目前最好的路徑幫用戶實(shí)現(xiàn)與寵物的情感交流。他說在過去的一年里他每天都會收到用戶郵件，告訴他產(chǎn)品很酷，什么時(shí)候可以和寵物說話。前幾天，他收到一個(gè)用戶的反饋，“朋友家的狗得了癌癥，在臨終前想用Traini和它說話，了解它的感受。”這讓他更堅(jiān)信把產(chǎn)品做好的決心。目前，這個(gè)領(lǐng)域很空白，要進(jìn)行非常多的原創(chuàng)新，包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)標(biāo)注等。會有很多挑戰(zhàn)，他也提到，他們正在創(chuàng)造一個(gè)新行業(yè)：寵物情感計(jì)算。

另外，他提到作為在中美兩地都創(chuàng)業(yè)過，而且深耕本地生活數(shù)字化方面多年，獲得過大額融資的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有全球視野，產(chǎn)品需要能夠在主流市場有競爭力，而不單純是亞裔移民市場。

根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有超過2600億美元的寵物消費(fèi)，并且以每年18%的速度持續(xù)增長。美國市場占據(jù)了一半以上的市場份額超過1600億美元，90、00后不想在婚姻早期生孩子刺激了收養(yǎng)寵物的增長，年輕一代擁有寵物比例超過60%。全球?qū)櫸锕窋?shù)量已經(jīng)超過了9億只，美國和歐洲超過1.6億只。在美國有超過7000萬家庭擁有狗，寵物狗的數(shù)量達(dá)到了9000多萬只。其中38.4%的家庭擁有1.6只狗。寵物滲透率接近80%，超過90%的用戶把寵物視為家庭成員。美國84%的寵物主和人一樣和他們的寵物說話。

隨著，年青一代寵物父母對個(gè)性化寵物服務(wù)要求的提高，寵物行業(yè)還將繼續(xù)增長。根據(jù)Traini的測算，Traini能夠覆蓋的市場規(guī)模超過250億美元，僅包括美國和歐洲市場。美國寵物電商平臺Chewy，市值超過100億美元；寵物數(shù)字服務(wù)平臺Rover在納斯達(dá)克上市的第二天被黑石集團(tuán)23億美元現(xiàn)金收購。而且，最近幾年在美國和歐洲有很多創(chuàng)業(yè)公司獲得高額融資，這充分說明市場的潛力。

Traini iOS APP

Traini 在2023年 6 月 向其用戶發(fā)布了PetGPT，提供文字描述的對話機(jī)器人。在Traini APP內(nèi)，寵物父母可以使用機(jī)器人獲取寵物行為方面的專業(yè)幫助，在進(jìn)行問題分析和解答的同時(shí)，會根據(jù)具體問題進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配。包括100多種有趣的技巧訓(xùn)練課程，AI定制化行為糾正計(jì)劃，寵物性格定義工具：寵物星座，疫苗記錄等，另外用戶還可以在社區(qū)里發(fā)布寵物生活視頻實(shí)現(xiàn)社交需求。在連續(xù)7個(gè)月的時(shí)間里，使用PetGPT的用戶寵物比例超過99%，通過機(jī)器人匹配提升服務(wù)使用率超過30%，這給Traini團(tuán)隊(duì)極大的信心，并在2024年初，進(jìn)行了產(chǎn)品升級，全面AI Cha化，并組建了自研模型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模型訓(xùn)練。

Traini目前提供幾種服務(wù)類別，第一是聊天機(jī)器人，快速分析和診斷用戶的需求，并進(jìn)行服務(wù)匹配；第二是寵物行為分析模型，通過照片進(jìn)行寵物行為解讀；第三是寵物行為糾正解決方案，主要針對新手寵物主；第四是視頻社區(qū)，幫助用戶進(jìn)行寵物社交等，這些功能對幫助寵物父母科學(xué)理解寵物行為和健康管理有巨大的幫助。

Arvin介紹到，之所以這樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮到消費(fèi)者對寵物的關(guān)愛已從基本的家庭陪伴角色，進(jìn)化至一個(gè)更為精細(xì)化、個(gè)性化的層次，其中，“寵物主化”（Pet Humanization）現(xiàn)象日益顯著。近年來，寵物角色的深刻變遷在特定寵物主人社群中愈發(fā)顯著，體現(xiàn)為一種“寵物人性化”的趨勢。在此趨勢下，寵物被視作家庭不可或缺的成員，享受著等同甚至超越傳統(tǒng)家庭成員的待遇。這種現(xiàn)象有時(shí)幽默地稱為“寵物統(tǒng)治”（Petriarchy），寵物因其獨(dú)特個(gè)性被提升至“創(chuàng)收家庭成員”的新角色，超越了傳統(tǒng)的“陪伴者”身份。這將有助于年輕養(yǎng)寵物用戶和新興國家用戶把他們的寵物打造成“超級網(wǎng)紅”。

談到最大的技術(shù)挑戰(zhàn)時(shí)，Arvin介紹到：“因?yàn)閿?shù)據(jù)存在于雜亂無章的傳統(tǒng)系統(tǒng)中。提高模型對數(shù)據(jù)的適應(yīng)性和生成的準(zhǔn)確性具有挑戰(zhàn)性。一個(gè)突出因素就是如何擁有經(jīng)過仔細(xì)審核、標(biāo)記和不斷更新的數(shù)據(jù)?！?/p>

“一個(gè)更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)策略是在使用產(chǎn)品的過程中，自然產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)（例如客戶標(biāo)記自己的行為數(shù)據(jù)，或與產(chǎn)品交互中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)集）。因此，擁有數(shù)據(jù)對于初步形成壁壘非常重要，但最終，只有客戶使用產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)才能形成長期的壁壘?！?他提到，一些大型科技公司已經(jīng)開始提供為客戶合成所需數(shù)據(jù)的服務(wù)，將合成數(shù)據(jù)用于模型訓(xùn)練，以實(shí)現(xiàn)快速交付的目標(biāo)，這也是Traini考慮的方法之一。

Arvin認(rèn)為，Traini的核心優(yōu)勢在于通過低成本使用創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)造卓越產(chǎn)品的能力。在以下幾點(diǎn)優(yōu)勢明顯：

1、Traini具備寵物行業(yè)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取和處理的能力。提高模型對數(shù)據(jù)的適應(yīng)性和生成的準(zhǔn)確性，并在產(chǎn)品使用過程中天然形成數(shù)據(jù)。通過fine tuning（prompts）訓(xùn)練提高LLM的在寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)適用性和準(zhǔn)確性。

2、Traini的成功將取決于選擇適合寵物行業(yè)的技術(shù)、建立深層次的產(chǎn)品工作流程和數(shù)據(jù)的能力。Traini使用多模態(tài)（語音、視頻、圖片、文本）為寵物行為提供解決方案，建立深層次的產(chǎn)品工作流程。

3、Traini正在創(chuàng)造一種可能，使用戶自然產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)（例如客戶標(biāo)記自己的行為數(shù)據(jù)，或與產(chǎn)品交互中產(chǎn)生數(shù)據(jù)集）。Traini與硬件公司合作增加行為數(shù)據(jù)的產(chǎn)生進(jìn)而形成更大的數(shù)據(jù)集。

另外他補(bǔ)充道：我們目前的運(yùn)營成本是硅谷同階段公司的二十分之一。垂直市場將有更少擁有充足資金的競爭對手，而越專注可以使用戶更靠前和擁有更深的市場理解。我們因?yàn)榇怪焙蛯Ｗ?，所以可以同時(shí)開發(fā)多種產(chǎn)品，以在核心產(chǎn)品之外創(chuàng)造額外收入流的方式進(jìn)行擴(kuò)張。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品線，可以在未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)捆綁和增加銷售，最終形成粘性。

關(guān)于未來的發(fā)展計(jì)劃，Traini將專注圍繞寵物行為和數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)建和市場擴(kuò)展。在前不久，他們已經(jīng)收到三家收購邀約，其中包括美國最大的M&A公司Benchmark International。

Traini創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是寵物熱愛者，并追求通過人工智能技術(shù)創(chuàng)造新的AI應(yīng)用。以90和00后為主，深度了解新一代養(yǎng)寵用戶對于AI產(chǎn)品的訴求。此外，三位聯(lián)合創(chuàng)始人在美國科技公司有多年工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中Arvin在中國和美國都有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司管理經(jīng)驗(yàn)，曾在美國2個(gè)亞洲食物外送平臺任職，他曾擔(dān)任美國最大的華人外賣平臺GESOO的CEO和美國最大的亞洲餐外賣平臺Chowbus的西海岸負(fù)責(zé)人，Chowbus累計(jì)獲得超過1億美元融資。他也曾在國內(nèi)創(chuàng)立過生活服務(wù)平臺并獲得融資，他在生活服務(wù)數(shù)字化平臺建設(shè)方面有超過12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品和增長有深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人Jason曾是湖南省奧數(shù)青訓(xùn)隊(duì)成員，后在美國東北大學(xué)大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)研究生，曾在OpenAI和百度美國工作，在模型建設(shè)上有極強(qiáng)的實(shí)踐能力。增長顧問Yiyi有超過10年產(chǎn)品推薦和數(shù)據(jù)增長的經(jīng)驗(yàn)，在布朗大學(xué)獲得PhD學(xué)位，曾是CVS和Chewy數(shù)據(jù)增長負(fù)責(zé)人。

年輕用戶對Traini的喜愛明顯，他們的用戶畫像顯示，其用戶年齡主要集中在20-45歲，男性和女性用戶幾乎1:1，主要分布在美國、加拿大、和歐洲，在非洲、亞太和拉美也有明顯增長。本輪資金將用于模型訓(xùn)練及產(chǎn)品開發(fā)和推廣。

天際資本創(chuàng)始合伙人張倩介紹為什么要投資Traini：“天際資本深信，技術(shù)的終極價(jià)值在于其實(shí)際應(yīng)用的廣度與深度。在人工智能技術(shù)飛速發(fā)展的今天，我們特別看好那些能夠深耕垂直領(lǐng)域、積累豐富數(shù)據(jù)和專業(yè)知識的創(chuàng)新企業(yè)。Traini正是這樣一個(gè)典范，它將AI技術(shù)巧妙地融入寵物經(jīng)濟(jì)這一垂直領(lǐng)域，不僅突破了傳統(tǒng)寵物行為訓(xùn)練的局限，更借助數(shù)據(jù)的力量，拓展至寵物健康領(lǐng)域。

我們始終相信技術(shù)的溫度是衡量創(chuàng)新的重要標(biāo)準(zhǔn)，真正的創(chuàng)新會使千家萬戶生活更加美好。我們一直認(rèn)為情緒價(jià)值是大模型應(yīng)用的重要方向，也是當(dāng)今社會、家庭乃至個(gè)體的深切需求。Traini正是通過其AI技術(shù)，不僅為寵物主提供了更加個(gè)性化、高效的服務(wù)，更在情感層面上加深了寵物與寵物主之間的紐帶，讓寵物主深切感受到科技帶來的溫情與關(guān)懷。

天際資本非常榮幸能參與Traini的最新一輪融資。我們對Traini的愿景和使命充滿信心，期待Traini在寵物經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域帶來更多令人驚艷的產(chǎn)品，構(gòu)建更加溫馨而活躍的社區(qū)，為個(gè)體、家庭乃至社會帶來更多的溫情。”