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很多人問:

為什么要奮斗?

奮斗者有沒有“錢”途?

怎么才能做好奮斗者?

自2003年起,淘寶問世,隨后天貓、京東、蘇寧易購等相繼崛起,時至2019年,雖然誕生了很多細分領(lǐng)域中的機會,但電商創(chuàng)業(yè)者依然困頓于昂貴的流量。

電商的霸權(quán)依舊還在如淘寶、京東這樣的電商巨鱷手中。在這橫跨整整16年電商時代中,在2011年,一個新的生態(tài)向“商”而生,騰訊微信相依相生的奮斗者生態(tài)。

直到2017年,我國奮斗者行業(yè)從業(yè)人員突破2000萬人,市場總體規(guī)模達到6835.8億元,較2016年增長89.5%,增速遠遠領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。(數(shù)據(jù)摘自《2019-2025年中國奮斗者城行業(yè)市場調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報告》)。

當(dāng)下,微信擁有10億+的活躍用戶,占據(jù)用戶12個小時以上的使用時間。

從百億云集到千億拼多多,再到現(xiàn)在持續(xù)不斷的爆發(fā)社交電商這個新詞兒,無一不說明這一領(lǐng)域巨大的機會和潛力。

雖然社交電商長期以往會被誤認為傳銷,產(chǎn)品質(zhì)量問題也飽受詬病。

就算如此,其巨大的經(jīng)濟前景跟價值,同時為國家的供給側(cè)經(jīng)濟提供了巨大支持。

2019年1月1日《電商法商務(wù)法》正式實施,奮斗者成為合法眾多社交電商之一,他們雖然再不用遭受背地被戳脊梁骨,但也在警示奮斗者在這片經(jīng)濟領(lǐng)域必須遵循的底線和游戲規(guī)則。

買完東西社交才剛剛開始

在社交電商中,有的做精選,有的做拼團,有的依托網(wǎng)紅,有的從垂直領(lǐng)域出發(fā),爆發(fā)的節(jié)點此起彼伏。作為其中一員的奮斗者,又如何做出一片廣闊的商業(yè)天地呢?

亮點一:貼心的交互模式

跟其他電商不同,奮斗者的交易都是微信好友的情況下,這樣給予了奮斗者可以不斷跟用戶交互的優(yōu)勢,奮斗者在進行交易的過程中,解決其他電商沒有解決的問題,連接其他電商無法連接的資源;提供其他社交電商給不出的價值;提供別人沒有到位的服務(wù)。

小陸孤身一人在上海,生日時父母家人皆不在,生日時卻被請到了一個大會場,大家祝她生日快樂,有人拿出了刀叉,請她切蛋糕,她抬頭一看,是微信上主動關(guān)心她的奮斗者小李,她深深感動,兩人之后的交互更加密切了。

交互必須貼心,因為最好的生意是做人情。

亮點二:超快的裂變速度

拼多多為啥能這么快的在社交電商中站穩(wěn)腳跟,最重要的就是他在各大社交中不斷的開展裂變營銷。拼團、殺價、推薦免單等等,榨干了微信可以進行裂變的所有性能。

對于奮斗者來說,掌握這些超快的裂變技能,外加本身具有的“貼身優(yōu)勢”,裂變速度只會比那時的拼多多更快。

小歡的爸爸生病需要孢子粉,長期交互的奮斗者李韻得知后,利用她裂變出的強大人脈網(wǎng)幫她尋找,很快便找到了,小歡也加入了這張裂變網(wǎng),參與分享。

亮點三:精準(zhǔn)的購買用戶

無論是在各大社交媒體發(fā)送廣告、朋友圈發(fā)圈、群里發(fā)送信息、私下跟客戶溝通,這些都是奮斗者會被詬病的要點,同時也是奮斗者無與倫比的優(yōu)勢。

奮斗者可以很明確的知道,哪些是他們的核心用戶,一個奮斗者手中可能并沒有太多用戶,但愿意復(fù)購的用戶絕對是超過其他平臺電商的。

小芬的微信號沒有其他奮斗者們多,客戶也不像其他客戶那樣動不動成百上千,但是只要到了銷售季,她的產(chǎn)品推銷得最少,銷量卻最多,因為她的客戶都是精準(zhǔn)客戶,有充足的消費能力和明確的銷售需求。哪些客戶需要瘦瘦包,哪些需要肩頸包,她記得一清二夢,當(dāng)產(chǎn)品一到,她立刻便與客戶購?fù)?客戶也因為她的精準(zhǔn)投送需求而感動。

銷售賣的不是產(chǎn)品,而是價值和信任，微世界新零售商學(xué)院培訓(xùn)的不僅僅是課件，而是能讓微商團隊增員裂變提高銷售業(yè)績的落地干貨。

2019年已經(jīng)到來!奮斗者必然會在原來的基礎(chǔ)上更上層樓。

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