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這兩天我算是掉進(jìn)字節(jié)的漩渦了，這不今天又發(fā)現(xiàn)一個(gè)和字節(jié)有關(guān)的獨(dú)立站，Commense一個(gè)快時(shí)尚女裝品牌，由字節(jié)投資，2020年-2021年的快時(shí)尚元年，與shein、halara、cider等大牌一起脫穎而出，成為快時(shí)尚出海浪潮中的一朵浪花。

Commense獨(dú)立站月訪問量高達(dá)720萬，且隨著時(shí)間的訪問量在持續(xù)增長(zhǎng)。

除了注重SEO優(yōu)化和付費(fèi)廣告投放外，Commense社交媒體帶來的流量也不容小覷。

細(xì)分女裝賽道

#1?打造差異化

Commense作為一個(gè)女裝品牌，要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的女裝賽道中脫穎而出，需要通過細(xì)化賽道和打造差異化來吸引消費(fèi)者。Commense針對(duì)20-30歲年輕女性，推出更加時(shí)尚、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)；對(duì)35-45歲成熟女性，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和優(yōu)雅。還推出適合不同生活方式的系列，如商務(wù)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等，以滿足不同場(chǎng)景的需求。

并且通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，建立品牌的視覺標(biāo)識(shí)。例如，可以結(jié)合全球各地的文化元素，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)。與知名設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家或其他品牌合作，推出聯(lián)名款或限量款，制造稀缺感和話題度。這種極致細(xì)分的賽道，成功讓Commense的產(chǎn)品有了差異化。

用戶情感營(yíng)銷

#2?精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求

Commense有著明確的品牌使命，強(qiáng)調(diào)女性力量、自由表達(dá)或自信自愛，將這些理念融入品牌故事中。通過分享真實(shí)的用戶故事或案例，展示Commense產(chǎn)品如何在用戶生活中帶來積極的情感體驗(yàn)，增加品牌的可信度和親和力。

同時(shí)利用數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，根據(jù)用戶的歷史購買記錄、瀏覽習(xí)慣和社交媒體行為，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦，滿足用戶的情感需求。在情人節(jié)、母親節(jié)、女性節(jié)等特定節(jié)日推出情感驅(qū)動(dòng)的促銷活動(dòng)，如限量版產(chǎn)品、禮品包裝、定制服務(wù)等，精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)需求。

巧用社媒矩陣

#3?引流獨(dú)立站

Commense通過巧妙運(yùn)用社交媒體矩陣來引流到獨(dú)立站，以提升品牌曝光度和銷售業(yè)績(jī)。社媒矩陣很是齊全，并且粉絲基礎(chǔ)龐大，與各大領(lǐng)域KOL合作，利用他們的影響力快速引流到獨(dú)立站。

鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，用戶可以分享他們的Commense穿搭，并使用品牌特定的標(biāo)簽，這些內(nèi)容不僅增加了品牌的可信度，還可以在品牌的社交媒體賬戶上進(jìn)行再分享，激勵(lì)更多用戶參與。

如今的快時(shí)尚賽道可謂是卷的不能再卷了，但細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，像shein、halara這樣的大牌并沒有盲目地追求大眾化市場(chǎng)，而是選擇了專注于某一特定細(xì)分市場(chǎng)。這讓他們能夠更好地了解目標(biāo)用戶，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。Commense亦是如此，所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，細(xì)分才是最好的選擇。

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