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繼鴻星爾克爆火之后，“野性消費(fèi)”再現(xiàn)，“一天之內(nèi)賣出兩萬單，達(dá)到了以往一個(gè)月的銷量”，這是近期國貨老品牌蜂花的“成績單”。

一周之前，隨著蜂花官方抖音一波“這個(gè)要花錢吧”“我們其實(shí)本來就很廉價(jià)”等“哭窮”式的回復(fù)，這個(gè)已創(chuàng)立36年的國貨老品牌重歸大眾視野，被網(wǎng)友送上熱搜，帶來巨大銷量。銷售火爆的同時(shí)，企業(yè)如何長久發(fā)展也值得關(guān)注，爆紅出圈固然可喜，但通過創(chuàng)新將產(chǎn)品做成競(jìng)爭力才是企業(yè)真正的護(hù)城河。

“卑微”蜂花在線“哭窮”

近日，上海洗化品牌蜂花被送上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和熱議。起因是網(wǎng)友認(rèn)為蜂花的產(chǎn)品好用，但過于便宜、外包裝土、且不會(huì)營銷，擔(dān)心其倒閉。蜂花隨之與網(wǎng)友展開強(qiáng)互動(dòng)。

有網(wǎng)友表示蜂花可以舉辦設(shè)計(jì)大賽，對(duì)此蜂花回復(fù)表示“要花錢的吧……”，還有網(wǎng)友認(rèn)為“蜂花護(hù)發(fā)素”不好念，建議改名，蜂花表示改名太貴了。又被網(wǎng)友調(diào)侃“哭窮”。

同時(shí)，蜂花作為老牌國貨品牌，其產(chǎn)品定價(jià)一直不高。以最令人熟知的黃色護(hù)發(fā)素為例，淘寶官方店鋪中450ml售價(jià)11.9元，而其它品牌400ml以上幾乎都超過了20元。

有網(wǎng)友覺得可以漲個(gè)價(jià)，對(duì)此蜂花表示已經(jīng)漲過了，比十年前貴2塊。但也因?yàn)槭蹆r(jià)太低，不少網(wǎng)友開始擔(dān)心蜂花即將破產(chǎn)倒閉。

11月16日下午，針對(duì)倒閉傳聞，蜂花官方微博回應(yīng)稱，公司一直在健康發(fā)展。官方在淘寶直播間也回應(yīng)表示，請(qǐng)大家放心，不會(huì)倒閉。

網(wǎng)友的調(diào)侃聲疊加支持國貨的情緒，讓蜂花品牌成了熱點(diǎn)話題，大眾再次對(duì)國貨進(jìn)行了“野性消費(fèi)”。

來自蜂花官方抖音的數(shù)據(jù)顯示：因?yàn)榫W(wǎng)友的熱情，爆火之下，一天之內(nèi)賣出兩萬單，達(dá)到了以往一個(gè)月的銷量。11月16日下午，在蜂花的直播間，“理性消費(fèi)”的字樣已經(jīng)打在屏幕的顯著位置。直播過程中，主播也多次提醒消費(fèi)者，“不要野性消費(fèi)，有需要再買”。

曾與歐萊雅共用代工廠

別看蜂花現(xiàn)在連連哭窮，當(dāng)年卻曾是一瓶難求的國民產(chǎn)品。據(jù)公開信息，上海蜂花日用品有限公司（簡稱“上海蜂花”）創(chuàng)建于1985年，注冊(cè)資金3280萬元人民幣，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的洗護(hù)發(fā)專業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)“蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素，以及護(hù)膚、清潔系列用品。

1985年，上海憑借著僅有的幾十個(gè)工人生產(chǎn)出了國內(nèi)第一瓶液體洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品——蜂花牌洗發(fā)水及護(hù)發(fā)素，產(chǎn)品甫一問世便受到市場(chǎng)追捧，銷量不斷上漲，蜂花的品牌力不斷提升。

1990年，“蜂花”登上CCTV，每天有15秒的廣告露出，“價(jià)廉物美”，譽(yù)滿天下。1993年、1994年蜂花護(hù)發(fā)素還被評(píng)為上海市名牌產(chǎn)品。

然而，好景不長，隨著外資洗化品牌進(jìn)入，蜂花遭遇“圍剿”，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈管理，從品牌建設(shè)到營銷手段，蜂花都被這些外資品牌瘋狂碾壓。此后，蜂花昔日榮光不再，雖然生存不是問題，但在與國外大牌的競(jìng)爭中一直處于下風(fēng)也是不爭的事實(shí)。

值得一提的是，在消費(fèi)端，蜂花與國外大牌互相競(jìng)爭，而在生產(chǎn)端，他們的聯(lián)系卻也緊密。比如，歐萊雅當(dāng)年就曾跟蜂花共用過一家代工廠，二者的部分產(chǎn)品都曾出自一家新三板公司——美愛斯。

據(jù)美愛斯年報(bào)，上海華銀日用品公司（上海蜂花曾用名）早在2013年與其代工合作金額就已達(dá)2282萬元，占美愛斯全部營收的41.95％。此后多年，雙方的合作金額一直維持在兩千萬元左右。

2019年，上海華銀為美愛斯第二大客戶，占美愛斯當(dāng)年?duì)I收的18.22％，而蘇州尚美化妝品國際有限公司作為歐萊雅集團(tuán)在中國的工業(yè)生產(chǎn)廠商，這一年是美愛斯的第三大客戶。

下一個(gè)鴻星爾克？

隨著蜂花“哭窮”式營銷爆紅，大眾自然而然的將其與上一個(gè)躥紅的國貨品牌鴻星爾克聯(lián)系到一起。

今年7月23日，鴻星爾克向河南特大暴雨災(zāi)區(qū)捐助5000萬元。因其連年虧損的業(yè)績，與巨額捐助之間形成強(qiáng)烈反差，“鴻星爾克破產(chǎn)式捐款”上了熱搜，相繼帶火了線下銷售。

為了不讓“老實(shí)人”吃虧，眾多網(wǎng)友發(fā)起“野性消費(fèi)”，鴻星爾克銷售業(yè)績猛翻52倍，一天之內(nèi)的總銷售額高達(dá)2200萬元，多款產(chǎn)品脫銷，創(chuàng)造了該品牌的銷售紀(jì)錄。

然而，100天后，再入公眾眼簾的鴻星爾克已無昨日的熱度。實(shí)體店客流數(shù)量大減，已經(jīng)恢復(fù)到了正常水平；線上平臺(tái)，鴻星爾克官方旗艦店抖音賬號(hào)在過去30天里，平均一天有將近一萬人取關(guān)，老板吳榮照的賬號(hào)同樣也處于大幅掉粉的狀態(tài)。

復(fù)盤蜂花的躥紅之路，二者在細(xì)節(jié)上不乏相似之處。諸如“這個(gè)要花錢吧”“我們其實(shí)本來就很廉價(jià)”這種卑微又好笑的回復(fù)在鴻星爾克躥紅時(shí)也曾廣泛使用，后續(xù)“請(qǐng)大家放心，不會(huì)倒閉”“請(qǐng)網(wǎng)友幫忙設(shè)計(jì)包裝”此類與消費(fèi)者的強(qiáng)互動(dòng)也曾見諸紅鴻星爾克躥紅始末。

值得一提的是，一個(gè)月前，蜂花與鴻星爾克還曾攜手為國貨發(fā)聲。

喧囂過后，重歸寂靜，這是很多國貨老品牌都曾經(jīng)歷的困境。畢竟情懷有用，但“只有情懷”沒用，爆紅相對(duì)容易，但如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量，將吃瓜群眾轉(zhuǎn)化為黏性用戶，把歷史積淀變成大IP，把產(chǎn)品做成競(jìng)爭力才是擺在這些品牌面前真正的難題。

創(chuàng)新才只能筑起護(hù)城河

具體到蜂花，其長遠(yuǎn)發(fā)展的實(shí)力究竟幾何，蜂花是否是真的“窮”，產(chǎn)品又是否真的“土”？

記者注意到，2019年10月，蜂花歷時(shí)三年投資4億元建成的智能新工廠開業(yè)，據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，“新智能工廠全面上線將大大提升生產(chǎn)效率，擴(kuò)大產(chǎn)能，在以前老工廠年產(chǎn)量2.5萬噸到3萬噸的基礎(chǔ)上要翻兩倍，達(dá)到10萬噸以上，效率大幅提高，年產(chǎn)值將達(dá)15億元?！?/p>

在產(chǎn)品方面，蜂花也非未只有護(hù)發(fā)素一款。11月17日，記者進(jìn)入天貓蜂花居家日用旗艦店注意到，目前店內(nèi)上架的產(chǎn)品多達(dá)150余件，涵蓋護(hù)發(fā)素、洗發(fā)露、焗油膏、潤膚乳等 多品類。

來自天眼查的數(shù)據(jù)則顯示，目前上海蜂花名下有效專利信息共計(jì)45條，涵蓋產(chǎn)品制備方法與包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

此外，目前網(wǎng)上流傳著一篇據(jù)稱是蜂花創(chuàng)始人顧錦文所寫的文章，題目為“蜂花正茂 我心依舊”，講述的是蜂花的品牌故事。

文中寫道：“30多年前，初創(chuàng)的工廠，廠房只有四百多平米，十幾個(gè)工人，拼死拼活，年產(chǎn)值不過500萬元，市場(chǎng)主要在上海本地與江浙兩省。產(chǎn)品及生產(chǎn)方式，也是最簡單的洗滌劑與洗衣粉的包裝加工?！?/p>

幾經(jīng)波折，蜂花終于發(fā)展成今日模樣，顧錦文說：“創(chuàng)新是我們企業(yè)的生命，也是我們未來的美好愿景。我們?cè)趧?chuàng)新中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展?！?/p>

在11月16日晚間，針對(duì)包裝丑的問題，顧錦文現(xiàn)身回應(yīng)稱，“希望出一款蜂花與全民共創(chuàng)的紀(jì)念版產(chǎn)品”，并號(hào)召粉絲投稿，創(chuàng)新、開放的心態(tài)可見一斑，但蜂花能否長久綻放，仍待時(shí)間檢驗(yàn)。

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