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這個(gè)雙十一來(lái)得格外早，大家付完了定金之后，在11月1日就要付尾款了。網(wǎng)上關(guān)于雙十一的套路有很多，不少人在贊嘆快遞太快了，還有的人在抱怨，為什么付尾款要等到半夜？

其實(shí)這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，那就是利用了消費(fèi)者的心理。人在長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有休息好的情況下，頭腦不清醒、會(huì)有困意，在面對(duì)復(fù)雜的規(guī)則時(shí)，如果頭一兩次沒(méi)有掌握搞懂，就會(huì)失去耐心，變得煩躁不安。

在這樣的情況下，人們通常會(huì)在沖動(dòng)的情況下，購(gòu)買一些不必要的東西。而今年的快遞發(fā)貨速度，相比往年，提升了很多，當(dāng)你想要退款才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)貨了。

以前的雙十一活動(dòng)很簡(jiǎn)單，那就是全場(chǎng)五折，然后包郵。后來(lái)才有了滿減這種說(shuō)法，其實(shí)目的就是為了捆綁消費(fèi)，為了達(dá)到規(guī)定的金額，就會(huì)購(gòu)買一些不必要的東西。

很多人應(yīng)該都意識(shí)到了，付尾款的時(shí)候，往往都是過(guò)了零點(diǎn)之后。這等待支付尾款的一小時(shí)時(shí)間內(nèi)，你可能會(huì)刷刷淘寶消遣時(shí)間，遇到心儀的商品就又忍不住買買買了。

還有人又會(huì)掉入一個(gè)陷阱，那就是有很多商品開(kāi)搶，很多消費(fèi)者生怕自己心儀的商品被搶光了，根本就等不到把這件商品加入購(gòu)物車，等待1點(diǎn)之后與預(yù)售一塊下單使用購(gòu)物券享受滿減優(yōu)惠，著急下單，少用了滿減折扣，還多花了錢。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這么做可以促進(jìn)消費(fèi)，同時(shí)也是為了避免多人下單導(dǎo)致平臺(tái)崩潰。以前雙十一的時(shí)候大家應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)，在11月11日零點(diǎn)的時(shí)候，購(gòu)物平臺(tái)容易崩潰，啥都搶不到。

但是現(xiàn)在可以先付定定金，就可以避免一些人在同一個(gè)時(shí)間段付錢。

很多人也有這種心理：這錢我已經(jīng)付了一部分了，那這個(gè)商品遲早就是我的。而把那些不能預(yù)售的商品放在12點(diǎn)，就是想強(qiáng)化人的消費(fèi)動(dòng)力，抑制人的回歸理性，好讓你有一種把不付尾款的東西放棄了似乎就覺(jué)得這一晚上白費(fèi)了的感覺(jué)。

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