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展店布點(diǎn)戰(zhàn)略是開店策略的執(zhí)行方針，年度開店數(shù)、再開店范圍界定、設(shè)店條件制定、商業(yè)區(qū)選擇、立地選擇及零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)五方面，都是重要的戰(zhàn)術(shù)定位。

有了以下的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，才能進(jìn)一步規(guī)劃實(shí)際的執(zhí)行步驟。

1.年度開店數(shù)

根據(jù)公司的各項(xiàng)資源及市場(chǎng)的需求分析，可以訂立出一個(gè)年度展店目標(biāo)，如：本年度展店10家。

年度開店數(shù)是一個(gè)目標(biāo)，由年度開店數(shù)的多寡可以看出本企業(yè)開店策略是保守或是開放。

2.范圍選擇戰(zhàn)術(shù)

開店范圍的選擇有兩大類：

全面性的選擇：就是所謂的全市場(chǎng)概念，隨著顧客群的發(fā)展而擴(kuò)展。

部分性的選擇：又分為三類，第一類是選擇城市繁華區(qū)；第二類是選擇都會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的交通線附近；第三類是選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部。

3.開店條件及需求的制定

連鎖店鋪的發(fā)展，對(duì)所開店鋪的面積、交通、招牌、內(nèi)外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、裝潢設(shè)計(jì)要有一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，不同的店鋪規(guī)格會(huì)影響到展店各項(xiàng)策略的選擇。

有的公司具有3~5種不同面積的店鋪設(shè)計(jì)；也有的公司僅有基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，完全依照取得店面的大小來作彈性設(shè)計(jì)。

除了面積外，各類店鋪內(nèi)部設(shè)施及條件稱為需求，如樓層、店寬、水電的需求等。

4.商業(yè)區(qū)選擇戰(zhàn)術(shù)

依店鋪、商品、服務(wù)內(nèi)容、客層來尋找有特定功能或?qū)傩缘纳虡I(yè)區(qū)。如美容沙龍應(yīng)選在商住混合區(qū)，位于次干道或交通方便、立地指標(biāo)明顯、停車方便的地區(qū)，消費(fèi)者容易到達(dá)，并鎖定上班族、中年婦女為首要的目標(biāo)。

5.立地布點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)找到理想的開店場(chǎng)所，并確定設(shè)立店鋪，就稱這個(gè)場(chǎng)所是這個(gè)店的店鋪立地。哪些立地條件最適合開店，哪種開店布點(diǎn)的順序最適合公司的經(jīng)營(yíng)形態(tài)是需要思考的。

立地條件指店鋪所在地的周圍環(huán)境條件，如交通狀況、公共設(shè)施、停車空間、商店集結(jié)、辦公室、住宅密集等。店鋪的最佳立地條件必須確立。

6.零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)

有僅經(jīng)營(yíng)單一店鋪通路的策略，如僅做直營(yíng)店或只做百貨專柜，也有綜合開發(fā)的實(shí)例，如專柜、門市、加盟店并重。

對(duì)于多連鎖店或連鎖經(jīng)營(yíng)的業(yè)者，特別是同時(shí)具備多種店鋪經(jīng)營(yíng)通路的公司，除了單一店鋪的考慮外，更要考慮到整體銷售網(wǎng)相互支援呼應(yīng)的效果。

傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)，初期只要能找到店面就開張，似乎都沒問題?？墒请S著門市店鋪數(shù)量增加到某一定數(shù)額時(shí)，卻會(huì)衍生許多的問題。

二、商業(yè)區(qū)立地調(diào)查評(píng)估表

1.填表依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

（1）商業(yè)區(qū)特性

住宅區(qū)：指附近大都為住宅，如社區(qū)型。

居住商業(yè)區(qū)：指附近以住宅區(qū)為主，部分為商業(yè)區(qū)。

居住辦公區(qū)：指附近以住宅區(qū)為主，部分為辦公區(qū)。

商業(yè)區(qū)：指附近大多為商店街，其他則零星分布。

商住區(qū)：指附近以商業(yè)區(qū)為主，部分為住宅區(qū)。

商辦區(qū)：指附近以商業(yè)區(qū)為主，部分為辦公區(qū)。

辦公區(qū)：指附近大都為辦公室，其他則零星分布。

辦公居住區(qū)：指附近以辦公區(qū)為主，部分為住宅區(qū)。

辦公商業(yè)區(qū)：指附近以辦公區(qū)為主，部分為商業(yè)區(qū)。

（2）消費(fèi)水準(zhǔn)

高級(jí)：指附近大樓采用電梯，餐飲消費(fèi)高，精品名店多。

中級(jí)：指附近大樓大多采用電梯式，餐飲消費(fèi)中等，新舊商店雜陳。

大眾化：指附近大樓大多為樓梯式，傳統(tǒng)商店多，餐飲消費(fèi)便宜。

（3）車輛進(jìn)出停留

容易：指附近有停車場(chǎng)（位）。

普通：指門前可臨時(shí)停車。

困難：指車輛完全無法?？俊?/p>

（4）人員進(jìn)出

容易：指門前道路2線以下，店面寬度6m以上。

普通：指門前道路3~4線以下，店面寬度4~6m。

困難：指門道路4線以上，店面寬度4m以下。

（5）上下班路線

上班路線是指由住宅區(qū)到公司上班、工作場(chǎng)所經(jīng)過的路線，下班路線則指由工作場(chǎng)所返回住處所經(jīng)過的路線。

（6）招牌明顯度（指與商店同一方向）

佳：50m外即可看到招牌。

普通：30m左右才可看到招牌。

差：10m才可看到招牌。

2.商業(yè)區(qū)調(diào)查范圍設(shè)定

（1）實(shí)際距離

以預(yù)定地半徑2000m以內(nèi)為假設(shè)商業(yè)區(qū)。

（2）時(shí)間距離

步行在10分鐘以內(nèi)，騎車或開車在15分鐘時(shí)程以內(nèi)的范圍為假設(shè)商業(yè)區(qū)。

（3）剔除范圍

在上述假設(shè)商業(yè)區(qū)內(nèi)，若有鐵軌、橋梁，20m以上大馬路或有安全島馬路等阻隔另一端，則屬剔除調(diào)查范圍。

三、消費(fèi)者調(diào)查計(jì)劃

1.調(diào)查目的

（1）了解預(yù)定商業(yè)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者目前的需求構(gòu)成。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)掘。

（3）消費(fèi)潛力預(yù)估。

2.調(diào)查對(duì)象

預(yù)定地1000m半徑內(nèi)辦公人員、住戶及過路行人，共計(jì)1000份有效樣本。

3.調(diào)查時(shí)間

工作日及（節(jié)）日的早、午、晚。

4.抽樣方法

（1）在預(yù)定地1000m半徑內(nèi)的辦公大樓、機(jī)關(guān)、住戶，依路段分隔的區(qū)域住戶比例配額抽樣500份有效樣本。

（2）在預(yù)定地1000m半徑內(nèi)的主要道路或行經(jīng)已開立的本類商場(chǎng)，抽樣500份有效樣本。

（3）樣本分配，工作日、（節(jié)）日各一半，早、午、晚再均分。

5.調(diào)查方法

人員面訪方式。

四、流量調(diào)查計(jì)劃

1.調(diào)查目的

（1）了解預(yù)定地交通道路人流、車潮流量與分布時(shí)段。

（2）作為推算入店率的依據(jù)。

2.調(diào)查對(duì)象

（1）人流量

通過預(yù)定地店門口的人流（如果道路寬度在12m以下，無安全島阻隔，且車不快，對(duì)街行人易于穿越者，可并入計(jì)算）。

（2）車流量

通過預(yù)定地店門口車流，要區(qū)分大型車、摩托車、小汽車。

3.調(diào)查時(shí)間

（1）工作日、（節(jié)）日各一次。

（2）早上9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)。

4.調(diào)查方法

人員觀察記錄。

五、競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查計(jì)劃

1.調(diào)查目的

（1）了解預(yù)定地1000m半徑內(nèi)商業(yè)區(qū)，現(xiàn)有其他相關(guān)行業(yè)零售業(yè)分布狀況及特色。

（2）競(jìng)爭(zhēng)力分析（包括主力商品、服務(wù)產(chǎn)品及價(jià)格等）。

2.調(diào)查對(duì)象

其他相關(guān)行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的零售情況。

3.調(diào)查時(shí)間

工作日或（節(jié)）日之高峰時(shí)段。

4.調(diào)查方式

人員觀察、記錄方式。

5.調(diào)查表。

六、執(zhí)行要點(diǎn)

1.店鋪設(shè)立

當(dāng)找到一個(gè)合適的店鋪地點(diǎn)，并經(jīng)過評(píng)估認(rèn)可后。有一連串的設(shè)店事務(wù)必須一一完成。

（1）租約簽訂

租金與租期的確定、與房東簽訂租約及與房東或大廈管理*****會(huì)的各類協(xié)調(diào)及約定事項(xiàng)。

（2）商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

依照店鋪的大小進(jìn)行賣場(chǎng)及店鋪設(shè)計(jì)，包括招牌、交通、櫥窗、燈光等各類設(shè)計(jì)。

（3）營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

包括人員招募及培訓(xùn)、商品計(jì)劃、營(yíng)業(yè)額粗估、開張規(guī)劃等。

（4）投資計(jì)劃與損益分析

根據(jù)基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，計(jì)算出損益平衡點(diǎn)，并根據(jù)各項(xiàng)成本及預(yù)估營(yíng)業(yè)額計(jì)算出最佳的投資形態(tài)（人員數(shù)、設(shè)備種類等），計(jì)算出3~5年的投資回報(bào)率。

（5）法律稅務(wù)事項(xiàng)

執(zhí)照、發(fā)票的申請(qǐng)，消防法規(guī)的項(xiàng)目，其他設(shè)備的安全性及合法性等事務(wù)。

（6）施工驗(yàn)收

廠商依設(shè)計(jì)完工后的驗(yàn)收。

2.新店開張

當(dāng)所有的設(shè)立項(xiàng)目都完備后，就是開張的各項(xiàng)工作及活動(dòng)準(zhǔn)備完成，一定要等到開幕后，一家店鋪的開店流程才算結(jié)束，進(jìn)入正式營(yíng)運(yùn)。

（1）開張廣告

一般以媒體廣告（包括報(bào)紙、收音機(jī)、宣傳車）、傳單發(fā)放、開張活動(dòng)（贈(zèng)品或折扣）等為代表活動(dòng)，如果顧客以周圍商業(yè)區(qū)及辦公室為主，也有以商家或公司拜訪的方式為主要活動(dòng)。

（2）店鋪內(nèi)演出

橫幅、POP、櫥窗、商品的規(guī)劃及演出，甚至于有動(dòng)態(tài)活動(dòng)及剪彩等的配合。

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