近日，#辛巴售賣假貨瑜伽褲一晚銷售額超600萬#、#YPL回應(yīng)辛巴旗下主播賣假貨#、#YPL再回應(yīng)辛巴一夜售假600萬#、#辛選稱所售瑜伽褲不屬于假貨#多個(gè)話題登上熱搜，再次將網(wǎng)紅主播辛巴和他的團(tuán)隊(duì)推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

然而在爭議中，辛巴公司和“品牌方”數(shù)個(gè)回合的各執(zhí)一詞，曬材料，讓事情的真相愈發(fā)撲朔迷離，陷入羅生門，到底誰才是“正品”，難道都是“正品”？

從最新的回應(yīng)來看，問題或許出在商標(biāo)授權(quán)上。

“貼牌”在當(dāng)下早已不是什么新鮮事，靠“商標(biāo)授權(quán)”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌有不少。不過，隨著新零售模式的出現(xiàn)以及“貼牌”導(dǎo)致的品牌美譽(yù)度下降，“商標(biāo)授權(quán)”的生意似乎也進(jìn)入了紅海階段。

一夜銷售額超600萬卻是“假貨”？

4月18日，辛巴和旗下主播“蛋蛋”在網(wǎng)絡(luò)直播間，現(xiàn)身帶貨了一款名為“YPL防曬涼感褲”的產(chǎn)品。有消費(fèi)者下單后發(fā)現(xiàn)YPL品牌官方并無這款產(chǎn)品，質(zhì)疑辛巴售賣假貨。

22日，澳大利亞YPL通過其官方藍(lán)V微博號“YPL運(yùn)動(dòng)潮品”聲明稱，辛巴方面所售產(chǎn)品不屬于YPL發(fā)售品類范疇，相關(guān)經(jīng)銷公司以及生產(chǎn)公司，均非YPL正規(guī)經(jīng)銷生產(chǎn)渠道，無YPL品牌營銷、授權(quán)使用、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等資格。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品直播間售價(jià)63元，已售數(shù)量超過10萬件，銷售金額超過600萬元。

“YPL運(yùn)動(dòng)潮品”表示，考慮該產(chǎn)品銷售數(shù)量、金額巨大，YPL 將依法對該產(chǎn)品經(jīng)銷公司，生產(chǎn)公司進(jìn)行追責(zé)，并通過法律手段維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益。同時(shí)，針對線上銷售，YPL有權(quán)對相關(guān)產(chǎn)品鏈接、店鋪、主播等進(jìn)行同步追責(zé)。

對此，辛選方面則表示，YPL商標(biāo)的原持有人為澳大利亞健康產(chǎn)業(yè)有限公司，哈爾濱澳生源貿(mào)易有限公司于2021年1月1日獲得澳大利亞健康產(chǎn)業(yè)有限公司的授權(quán)，授權(quán)期限為2021年1月1日至2026年12月31日，并可轉(zhuǎn)讓授權(quán)。

今年4月，原商標(biāo)持有人澳大利亞健康產(chǎn)業(yè)有限公司申請將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給澳大利亞YPL有限公司后，因雙方在轉(zhuǎn)讓前后就授權(quán)第三方使用商標(biāo)已存在爭議，因此出現(xiàn)商標(biāo)受讓方稱直播間所推廣產(chǎn)品“不屬YPL品牌旗下產(chǎn)品”的說法。

商標(biāo)疑云：“YPL運(yùn)動(dòng)潮品”和澳生源，誰擁有正版？

盡管澳生源聲稱持有國際分類中25類服裝鞋帽的“YPL”商標(biāo)，但該商標(biāo)與澳大利亞YPL商標(biāo)并不一致。

有企業(yè)信息查詢平臺(tái)顯示，澳生源在25類服裝鞋帽中共申請過三個(gè)“YPL”商標(biāo)，目前兩個(gè)變體商標(biāo)處于無效和申請狀態(tài)，唯一一個(gè)顯示“已注冊”的“YPL”也與澳大利亞YPL所持商標(biāo)圖案不一致。澳生源唯一一個(gè)與澳大利亞YPL相同的商標(biāo)，卻是屬于24類的布料床單，并且顯示無效。

天眼查顯示，哈爾濱市澳生源貿(mào)易有限公司的法定代表人為盛愛琴。2021年，該公司投資的廣州市澳買信息科技有限公司因登記的住所或經(jīng)營場所無法聯(lián)系而被列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄。

另，抖音平臺(tái)上此前發(fā)聲力挺辛選的“YPL運(yùn)動(dòng)旗艦店”，目前刪除了相關(guān)聲明。該賬號注冊公司為深圳莎多拉貿(mào)易有限公司，旗下并無“YPL”相關(guān)商標(biāo)注冊，且其在今年3月7日因“通過登記的住所或經(jīng)營場所無法聯(lián)系”，而被列為“經(jīng)營異常”狀態(tài)。

而此次事件中，雙方材料均出現(xiàn)的澳大利亞健康產(chǎn)業(yè)有限公司在國內(nèi)多個(gè)企業(yè)信息查詢平臺(tái)均無法查閱到相關(guān)信息。

就在撲朔迷離之時(shí)，“YPL運(yùn)動(dòng)潮品”微博號在23日晚間發(fā)布最新聲明稱，因此事涉及的商標(biāo)授權(quán)爭議，目前已妥善解決。對由此給相關(guān)公司、廣大網(wǎng)友以及辛有志帶來的影響表示歉意。

品牌授權(quán)在服裝化妝品等行業(yè)風(fēng)行

從雙方的最新回應(yīng)來看，此次辛巴“售假”風(fēng)波或許出在品牌授權(quán)上。

“貼牌”在當(dāng)下早已不是什么新鮮事，靠“商標(biāo)授權(quán)”做著幾乎“無本萬利”生意的品牌有不少。

此前，大家耳熟能詳?shù)腘autica、Forever21、BrooksBrothers等知名服裝品牌的母公司“ABG”一度打算在納斯達(dá)克上市。

值得注意的是，ABG既不生產(chǎn)、也不銷售服裝，而是靠收購、改造和運(yùn)營品牌，通過超過800家合作伙伴將品牌知識產(chǎn)權(quán)IP轉(zhuǎn)化為可見的營業(yè)收入。ABG披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年收入達(dá)到4.89億美元，年均增長率7.6%，旗下管理的品牌超過32個(gè)。

在國際市場上，品牌管理這一細(xì)分賽道中僅存在為數(shù)不多的對標(biāo)企業(yè)和上市公司，包括IconixBrandGroup、WHPGlobal、SequentialBrandsGroup等，現(xiàn)有市值皆不低。

值得一提的是，ABG管理的很多品牌都是通過收購此前經(jīng)營不善的公司并對其進(jìn)行重新改造和管理，這無疑給國內(nèi)諸多經(jīng)營并不景氣的服裝品牌提供了另一種思路。

國內(nèi)A股中，能與ABG商業(yè)模式對標(biāo)的，僅有南極電商，而后者估值約300億元。

根據(jù)公開的資料，南極人是成立于上個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣企業(yè)。但是2008年起，南極人開始了企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，不要工廠和經(jīng)銷商，只做“商標(biāo)授權(quán)”的生意。而2010年12月28日，南極人推出“NGTT”共同體商業(yè)模式，致力于建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系。2015年借殼江蘇新民科技上市，股市簡稱“南極電商”。

南極人把這個(gè)毛利潤達(dá)到90%以上的“商標(biāo)授權(quán)”的生意做到了極致，僅2020年，南極電商主營的品牌授權(quán)及綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入合計(jì)為13.27億元，占到了該公司當(dāng)年全部收入的約1/3。

在電商平臺(tái)搜索可以發(fā)現(xiàn)，不僅是保暖內(nèi)衣，網(wǎng)上還能搜索到南極人的窗簾、羽絨服、床上用品，甚至有吸奶器、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)按摩椅以及桌子等等，似乎“萬物皆可南極人”。

紡織行業(yè)很多老牌國產(chǎn)品牌，也早已走上這條路。一些商家表示，每年只需要支付幾萬元的品牌使用費(fèi)，再按照銷售數(shù)量付費(fèi)使用吊牌，其余授權(quán)商基本不再過問。而有一些行業(yè)細(xì)分中 品牌的使用費(fèi)甚至可以低到萬元以下。

在一些品牌授權(quán)網(wǎng)站上，一些老一輩人曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拿埔参涣衅渲?，如皮爾·卡丹、PLAYBOY、卡帝樂鱷魚等?！百N牌”所涉及商品種類以服裝為主，此外還涉及鞋配飾箱包、日用百貨、母嬰童裝到家紡產(chǎn)品不等。

目前這股“貼牌風(fēng)”也在化妝品、保健品、食品、小家電行業(yè)風(fēng)行。其中，仁和的化妝品和保健品、修正的化妝品以及九陽、飛利浦部分小家電也已采取這一模式。

新零售模式下“貼牌”生意難做了

貼牌是不是一項(xiàng)好生意？從南極電商一路走來的歷程看，此前這確實(shí)是一門“無本萬利”的好生意。2015年借殼當(dāng)年，南極電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.89億元，凈利潤1.72億元。到2020年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.72億元，凈利潤11.88億元。五年?duì)I業(yè)收入翻了近9.5倍，凈利潤翻了近6倍。

根據(jù)南極電商2020年財(cái)報(bào)，其品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)到93.26%，經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)毛利率為94.37%，而同一時(shí)期的“貨品銷售”毛利率僅有1.17%?！百N牌”業(yè)務(wù)的利潤可見一斑。

但是，隨著市場的變化，“貼牌”的賽道已經(jīng)成了一片紅海。這些貼牌產(chǎn)品大多都只在電商平臺(tái)上銷售。同一電商平臺(tái)上同類目的同品牌“貼牌”店鋪已經(jīng)飽和，有的平臺(tái)甚至無法再審核通過在某一類目下要新開某一“貼牌”的品牌店。

近些年，一些品牌授權(quán)企業(yè)疏于對“貼牌”企業(yè)的嚴(yán)格把控，質(zhì)量問題頻發(fā)。其中，在過去幾年中，南極人品牌多次因質(zhì)量或抽檢存在問題上了監(jiān)管部門或消協(xié)組織的黑榜，這樣品牌的聲譽(yù)大受影響。在消費(fèi)者心中，對這類“貼牌”品牌的好感度也會(huì)大大降低。

除了質(zhì)量和品牌口碑的風(fēng)險(xiǎn)外，分析人士表示，市場環(huán)境的變化也讓“貼牌”生意越來越難做。在新零售的模式下，供應(yīng)鏈型企業(yè)話語權(quán)增加，加上消費(fèi)者購物模式的變化，對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，用品牌來支撐銷售已經(jīng)不再是唯一選擇。有更多的企業(yè)選擇新營銷模式來“自己掙錢”，其中S2B2C模式，最為突出。這一模式也就是大供貨商組織貨源，渠道商成為橋梁，上接大供貨商，下接顧客，完成商品流通和用戶需求反饋的循環(huán)。在這一模式下，商家甚至可以完成對消費(fèi)者的定制化服務(wù)和商品。

這也難怪昔日“商標(biāo)授權(quán)”大王的日子也不太好過。根據(jù)南極電商2021年中報(bào)顯示，公司在今年上半年主營收入16.61億元，同比上升2.15%；歸母凈利潤為2.46億元，同比下降42.85%。在這之前的2020年第四季度，其凈利潤已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑，從2019年同期的5.82億元，下降到了4.43億元。

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