今年夏天，無糖茶飲市場迎來了一股降價熱潮。在北京的多家便利店和超市中，原本售價在5至6元一瓶的無糖茶，大部分已經(jīng)調(diào)整到3至4元的區(qū)間，部分品牌更是通過小包裝產(chǎn)品向2元價格線靠近，如東方樹葉、娃哈哈、三得利等行業(yè)領(lǐng)頭品牌均在零售終端低調(diào)降價，采取了包括直接打折、買一贈一、第二件半價或僅需1元等多種促銷手段。

這一現(xiàn)象背后，反映了無糖茶市場競爭的日益激烈。近年來，這條賽道吸引了農(nóng)夫山泉、三得利、娃哈哈、康師傅、元氣森林、統(tǒng)一企業(yè)中國等諸多品牌的加入，大窯飲品的最新入駐更是加劇了競爭態(tài)勢，預(yù)示著行業(yè)洗牌的開始。

在夏季銷售旺季，無糖茶成為便利店和超市飲料區(qū)的熱門選擇，而降價促銷活動遍地開花。以北京東城區(qū)某便利蜂為例，多款東方樹葉及其他品牌無糖茶通過第二件半價、第二件1元等策略吸引顧客，使得單瓶價格普遍降至3至4元。類似的情況不僅限于便利蜂，羅森、超市發(fā)、物美等多家門店也紛紛推出特惠，部分無糖茶促銷價甚至低至每瓶1.3元。

此輪“價格戰(zhàn)”的興起，餐飲分析師汪洪棟認為，主要是由于市場競爭加劇，企業(yè)需借助價格吸引消費者的注意。而餐飲行業(yè)分析師林岳則指出，無糖茶因其口感特點不易受到年輕人喜愛，降價是試探市場反應(yīng)，尋找消費者接受度與價格平衡點的策略。

無糖茶市場的爆發(fā)，始于健康意識的提升。尼爾森報告顯示，至2023年，無糖飲料市場總值預(yù)計將達到241億元，其中無糖即飲茶占據(jù)近半壁江山，市場規(guī)模增速高達110%，顯著超越整個飲料行業(yè)的增長速度。在此背景下，農(nóng)夫山泉、元氣森林等企業(yè)憑借無糖茶產(chǎn)品的強勁增長，實現(xiàn)了業(yè)績的顯著提振。

面對市場的紅火景象，新品牌不斷涌入。2022年至2024年間，元氣森林、東鵬飲料、大窯飲品等先后推出無糖茶新品，賽道上的競爭者數(shù)量迅速攀升。當(dāng)前，無糖茶市場匯集了傳統(tǒng)飲料巨頭與新興品牌，競爭進入白熱化階段。

面對激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)紛紛探索差異化競爭優(yōu)勢。除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，如大窯飲品綁定餐飲渠道、元氣森林推出大瓶裝及新口味、東鵬飲料強化品牌營銷與渠道布局，各品牌正通過多維度努力，以期在無糖茶市場中穩(wěn)固并擴大自身的市場份額。而對于市場先入者而言，持續(xù)關(guān)注消費者需求變化，推進產(chǎn)品創(chuàng)新，成為維持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

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