4月20日，直播帶貨一哥李佳琦和一姐薇婭，出現(xiàn)在博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”分論壇上，圍繞直播電商前景、直播助農(nóng)、新國(guó)貨品牌崛起等話題展開討論。這是兩人第一次以與會(huì)嘉賓身份參與博鰲論壇。不僅是電商主播，他倆的頭銜已是很長(zhǎng)一串：90后的李佳琦是上海青聯(lián)委員，80后的薇婭是全國(guó)青聯(lián)委員、全國(guó)三八紅旗手，這一定程度認(rèn)可了他們的知名度和影響力。

澎湃新聞?dòng)浾?陳宇曦

但李佳琦想告訴想從事直播帶貨的年輕人：不能只看到頭部主播很光輝的一面，要了解主播背后付出的代價(jià)，再去選擇要不要進(jìn)入直播行業(yè)。

薇婭雖然表示自己沒(méi)有流量焦慮，但坦言自己有點(diǎn)睡眠問(wèn)題，“這么多的品，是不是按照我的要求來(lái)選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎么樣？商家有沒(méi)有服務(wù)好消費(fèi)者，我的焦慮在這里，我得讓李佳琦傳授怎么（快速）睡覺(jué)的方法?！?/p>

博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”分論壇。

李佳琦：年輕人從事直播帶貨前一定要考慮好

年輕人想從事電商直播行業(yè)，想成為一名帶貨主播，需要做什么準(zhǔn)備？李佳琦在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L提問(wèn)時(shí)分享了自己的觀點(diǎn)。

“一定要先考慮好。他們只看到了李佳琦、看到了薇婭、只看到了頭部主播很光輝很優(yōu)秀的一面。我覺(jué)得他們應(yīng)該先要了解主播背后付出的代價(jià)，再去選擇要不要進(jìn)入直播行業(yè)?！?/p>

李佳琦說(shuō)，看到行業(yè)近來(lái)了一大批年輕人，可能播了一兩個(gè)月、一個(gè)星期甚至幾天就離開了，年輕人需要勇敢做嘗試，但在嘗試之前一定要弄明白自己為什么喜歡這件事情，“是想要讓自己工資變得高，還是想要像佳琦一樣火，還是真心喜歡分享產(chǎn)品？”

其次，李佳琦稱，堅(jiān)持也很重要?！拔艺媸菑牟莞叩搅爽F(xiàn)在的李佳琦，我的前三年完全都是靠我自己和靠我的團(tuán)隊(duì)。”李佳琦回憶，剛從江西來(lái)到上海時(shí)，直播是從下午六點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，一天播八個(gè)小時(shí)。

李佳琦也提示：“你要相信努力一定會(huì)有回報(bào)，但是努力不一定比別人的回報(bào)更多，但是你要去接受這件事情。因?yàn)槊總€(gè)人的際遇、狀態(tài)不一樣，每個(gè)人的回報(bào)不一樣?！?/p>

第三是要專業(yè)，不專業(yè)遲早要被淘汰。李佳琦談道，去年國(guó)家為帶貨主播確立了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”的身份，“可能國(guó)家給了我這個(gè)身份之后，我比較珍惜。所以我花了四五個(gè)月的時(shí)間，調(diào)整我的話術(shù)，調(diào)整直播狀態(tài)，以及調(diào)整直播間的規(guī)范?！?/p>

李佳琦認(rèn)為，越來(lái)越多的新人參與直播電商，將為行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新。

“‘321上鏈接，原價(jià)100塊，我們現(xiàn)在只要50塊’這個(gè)是所有人都可以直播的，但是如何帶來(lái)新的內(nèi)容，是我以及所有的主播，應(yīng)該去想一想的。”

薇婭：沒(méi)有流量焦慮，直播將打通線上線下

問(wèn)及是否有流量焦慮，薇婭在論壇上回答道：“流量焦慮是沒(méi)有的，因?yàn)槲医?jīng)歷了直播不被看好的時(shí)代，到了現(xiàn)在別人知道了直播，知道了薇婭，所以我很榮幸。”

薇婭笑說(shuō)，近幾年被問(wèn)得最多的問(wèn)題就是：直播的風(fēng)口能持續(xù)多久，以及自己有沒(méi)有可能會(huì)做別的事情?！叭绻F(xiàn)在問(wèn)我，我可能希望我的直播間能更專業(yè)，對(duì)消費(fèi)者能更負(fù)責(zé)，希望消費(fèi)者在我直播間真正能買到需要的東西?！?/p>

不過(guò)，薇婭也有自己的焦慮之處：“這么多的品，是不是按照我的要求來(lái)選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎么樣？商家有沒(méi)有服務(wù)好消費(fèi)者，我的焦慮在這里。”

“我得讓李佳琦傳授怎么（快速）睡覺(jué)的方法。”薇婭笑說(shuō)，“李佳琦方才表示了自己是一個(gè)睡眠特別好的人，不會(huì)想什么事情想到睡不著?！?/p>

對(duì)于未來(lái)直播電商的發(fā)展，薇婭認(rèn)為將打通線上和線下。她舉了直播間賣電影票券，讓消費(fèi)者去線下看電影的例子，以及與快餐店的合作。此外，直播也將越來(lái)越關(guān)注國(guó)貨，“越來(lái)越多的年輕人愛(ài)買國(guó)貨的東西，甚至變成了潮流。”

作為頂級(jí)主播，薇婭和李佳琦的帶貨能力已經(jīng)得到驗(yàn)證，但不是所有的主播都能到達(dá)這一程度，不少品牌商經(jīng)歷了主播帶貨效果不佳、賠本賺吆喝的情況。對(duì)此，薇婭建議，商家一定要選對(duì)人，考慮主播的屬性和產(chǎn)品是否匹配。

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