陸：

陸薇博士是昆侖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&CEO、北京工業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心主任，是本次線上沙龍的主持人。

今天非常感謝參加活動(dòng)各位校友，我們每個(gè)月一次的清華校友工業(yè)數(shù)字化線上活動(dòng)的沙龍分享環(huán)節(jié)，今天特別榮幸請(qǐng)到了令永卓令師兄來(lái)做這個(gè)分享。

令師兄是利馳軟件的創(chuàng)始人，他一直在國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做電氣CAD軟件。在這個(gè)領(lǐng)域耕耘了很多年。我特別佩服令師兄的是什么呢？就是他前幾年的華麗轉(zhuǎn)身。因?yàn)榇蠹覀鹘y(tǒng)印象中都覺(jué)得CAD軟件是一個(gè)非常傳統(tǒng)的領(lǐng)域，好像跟數(shù)字化和智能化關(guān)系也不是很接近。但我覺(jué)得令師兄非常厲害的是，前幾年他在自己產(chǎn)品第一曲線的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)出了漂亮的第二曲線。具體來(lái)說(shuō)，就是在傳統(tǒng)的電氣CAD的廣大用戶(hù)基礎(chǔ)上，現(xiàn)在又打造了一個(gè)新的產(chǎn)品——利馳電小二。不僅僅是給客戶(hù)提供設(shè)計(jì)工具，并且在設(shè)計(jì)完成后，進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)元件采購(gòu)選型的需求，它其實(shí)是從CAD軟件拉出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)。

我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)非常厲害的一個(gè)事情，所以今天特別請(qǐng)到這個(gè)令師兄要來(lái)跟大家分享一下。他說(shuō)自己是個(gè)老程序員?？赡茉瓉?lái)確實(shí)開(kāi)發(fā)CAD軟件的時(shí)候是個(gè)老程序員，但我覺(jué)得他現(xiàn)在已經(jīng)可以算是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家了。對(duì)于現(xiàn)在怎么運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，怎么利用數(shù)據(jù)和智能化的技術(shù)更好的來(lái)服務(wù)用戶(hù)，他其實(shí)有蠻多心得，所以我們，包括我個(gè)人都非常期待今天令師兄的分享。下面我們就把時(shí)間交給令師兄，請(qǐng)他來(lái)給我們分享一下他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程。

令：

好 ，謝謝陸薇博士！陸博士還在出差的路上，在機(jī)場(chǎng)給我們主持這個(gè)論壇。陸博士的狀態(tài)確實(shí)也契合了我今天的演講主題。

2B創(chuàng)業(yè)是一條非常難的路。工業(yè)軟件和工業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域尤其艱難。但是呢，工業(yè)軟件現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)大熱門(mén)的賽道。一個(gè)原因是由于前幾年華為被美國(guó)斷供；另一個(gè)原因是最近各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，人們發(fā)現(xiàn)遇到一個(gè)坎兒，就是工業(yè)軟件的發(fā)展水平?jīng)]跟上。所以工業(yè)軟件這兩年可以說(shuō)是越來(lái)越熱。

但是這個(gè)賽道以前冷的太久了，現(xiàn)在突然熱起來(lái)之后呢，不管投資人也罷，新加入的創(chuàng)業(yè)者也罷，還有一些像我們這樣的老創(chuàng)業(yè)者也罷，都面臨著很多很多的問(wèn)題。作為一個(gè)工業(yè)軟件的老程序員，今天我想講講我創(chuàng)業(yè)的故事和創(chuàng)業(yè)的感悟，以及工業(yè)軟件面臨的一些新機(jī)會(huì)。

不管在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)都是一件非常不容易的事，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以說(shuō)是逆人性的。在工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，那就更不容易。工業(yè)軟件是一個(gè)很苦很累很難的行業(yè)。但是工業(yè)軟件在中國(guó)，又非常不值錢(qián)。大家不認(rèn)可你的價(jià)值，特別是中國(guó)用戶(hù)。中國(guó)用戶(hù)認(rèn)為軟件嘛，我用盜版的就行了，不就畫(huà)畫(huà)圖。軟件有什么成本，你那一張光盤(pán)能值多少錢(qián)？現(xiàn)在連光盤(pán)都沒(méi)有了。

這個(gè)領(lǐng)域，不但逆人性，從一個(gè)優(yōu)秀的工程師轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者，這本身就是很難的事情。同時(shí)，你還要成為一個(gè)布道者，讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)到軟件或數(shù)字化的價(jià)值。老令這幾年的轉(zhuǎn)型，不但是從CAD轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。更主要的是老令自己完成了一個(gè)轉(zhuǎn)型——從程序員到創(chuàng)業(yè)者，到布道者。你要講清楚工業(yè)軟件的價(jià)值，對(duì)客戶(hù)的價(jià)值，對(duì)客戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值。這是我前面三年時(shí)間用兩百場(chǎng)布道悟出來(lái)的一個(gè)道理。如果沒(méi)有兩百場(chǎng)布道，程序員老令就沒(méi)辦法轉(zhuǎn)型成一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家，可能今天就已經(jīng)沒(méi)有利馳了。工業(yè)軟件企業(yè)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)者老令的轉(zhuǎn)型，是非常難的事。

“想法”—從CAD到電氣大腦

我們先講第一件事，就是那老令的“想法”是什么，你怎么從CAD軟件轉(zhuǎn)型到電氣大腦？你怎么從一個(gè)工具開(kāi)發(fā)者，轉(zhuǎn)到一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家？

我們來(lái)看一下CAD技術(shù)的演變歷史。在我上大學(xué)的那個(gè)年代。我們學(xué)的還是手工機(jī)械繪圖，在清華學(xué)堂趙敏老師是我的繪圖課老師。那時(shí)候還沒(méi)有CAD， CAD還是教科書(shū)里的一個(gè)名詞。在我參加工作之后，由于PC機(jī)上開(kāi)始支持畫(huà)圖了，所以CAD技術(shù)開(kāi)始慢慢地流行了起來(lái)。這時(shí)候甩圖板成為各行各業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)，涌現(xiàn)出很多創(chuàng)業(yè)者。

但是CAD不是數(shù)字化設(shè)計(jì)，不是數(shù)字化技術(shù)。

CAD是什么呢？只是把原來(lái)在繪圖板上那張圖紙搬到計(jì)算機(jī)屏幕上。所以CAD其實(shí)跟數(shù)字化是沒(méi)關(guān)系的。后來(lái)，進(jìn)入了第三個(gè)階段——CAE。CAE是什么呢？就是說(shuō)不但畫(huà)了圖，把這件產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)之后，還能對(duì)它進(jìn)行仿真。最簡(jiǎn)單的例子就是能進(jìn)行工藝的仿真，加工的仿真。那復(fù)雜一點(diǎn)呢，還能進(jìn)行力學(xué)的仿真，包括動(dòng)力學(xué)和靜力學(xué)的仿真，還有熱的仿真，電磁的仿真，彈性塑性的仿真等等。

到仿真階段工業(yè)軟件企業(yè)就開(kāi)始拉開(kāi)差距。三維技術(shù)，物理的、力學(xué)的技術(shù)等，就成了企業(yè)的核心能力，不再是甩圖板這么簡(jiǎn)單的事情了。到前幾年，隨著工業(yè)4.0的出現(xiàn)，又出現(xiàn)數(shù)字孿生，每一個(gè)物理空間里的物體都在數(shù)字空間建一個(gè)，就像雙胞胎一樣。

數(shù)字孿生體可以把物理空間的運(yùn)行狀態(tài)都記錄下來(lái)，高級(jí)一點(diǎn)的話就在數(shù)字空間里可以先讓物體運(yùn)行一段時(shí)間，物理的設(shè)備還沒(méi)運(yùn)行，我讓它在數(shù)字空間運(yùn)行上二十年，看看會(huì)發(fā)生什么。這當(dāng)然是很高級(jí)的技術(shù)，不單是數(shù)字空間和物理空間可以實(shí)時(shí)映射，更重要的是數(shù)字空間可以去指導(dǎo)物理空間的工作。當(dāng)然，這是人們的一種理想，要走到這一步還離得很遠(yuǎn)。

那什么是數(shù)字大腦？就是把很多很多的人，很多很多設(shè)備連起來(lái)之后，由單臺(tái)的設(shè)備，單個(gè)人的智慧組合起來(lái)，形成了群體智能。拿地圖來(lái)舉例就非常簡(jiǎn)單，以前我們不知道路上哪里堵車(chē)，現(xiàn)在大家都裝了百度地圖或高德地圖，這個(gè)地圖就是個(gè)交通運(yùn)輸?shù)拇竽X，用戶(hù)馬上就知道哪兒堵車(chē)，哪兒不堵車(chē)，從哪兒到哪兒大概需要多少時(shí)間。

但是工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)要比交通復(fù)雜得多。CAD技術(shù)的轉(zhuǎn)變背后是計(jì)算機(jī)技術(shù)的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始的時(shí)候，老令在清華讀大學(xué)時(shí)候計(jì)算機(jī)還主要用于計(jì)算，我第一份工作在西高所做的也是機(jī)構(gòu)計(jì)算和滅弧計(jì)算。計(jì)算機(jī)后面可以處理圖形了，能做二維和三維圖形，這時(shí)CAD技術(shù)就開(kāi)始出現(xiàn)了，仿真技術(shù)也開(kāi)始出現(xiàn)了。再到后來(lái)，設(shè)計(jì)和計(jì)算不是工程師在一臺(tái)電腦上做，大家共享一個(gè)通用數(shù)據(jù)庫(kù)，把數(shù)據(jù)放在云端，很多個(gè)工程師共用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至可能全球的工程師可以用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。那數(shù)據(jù)和算法在云端，經(jīng)過(guò)很多計(jì)算的結(jié)果又回到云端。用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)也放在云端，這件事情就變得很有意思。它不是計(jì)算也不是造型，那么從云端取數(shù)據(jù)同時(shí)數(shù)據(jù)又返回去，這些數(shù)據(jù)加上用戶(hù)行為的數(shù)據(jù)，這就構(gòu)成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)。由于互聯(lián)網(wǎng)4G/5G的存在使這件事變得完全不一樣，于是計(jì)算也不是原來(lái)那個(gè)計(jì)算，設(shè)計(jì)也不是原來(lái)那個(gè)設(shè)計(jì)了。這下把企業(yè)連接起來(lái)，把人也連接起來(lái)，用一些連接型的技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)放在一起去進(jìn)行打標(biāo)簽分析，進(jìn)行實(shí)時(shí)的交互。

這種場(chǎng)景在消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了，人們看報(bào)紙的方式就改變了，看電視的方式，玩游戲的方式，聊天的方式，聚會(huì)的方式，現(xiàn)在開(kāi)會(huì)的方式也改變了。把工業(yè)的數(shù)據(jù)，工業(yè)的人連接起來(lái)，也會(huì)是完完全全不一樣的場(chǎng)景。連接起來(lái)后積累的數(shù)據(jù)也在一起，算法也在一起，一個(gè)智能的時(shí)代就出現(xiàn)了。老令干了27年工業(yè)軟件，其實(shí)不是只干CAD一件事。我們從CAD開(kāi)始，發(fā)布了電小二、圖曉曉和電氣大腦。工業(yè)軟件在電氣行業(yè)也一直在發(fā)生著變化，是一件令人激動(dòng)的事情，到現(xiàn)在這個(gè)演變其實(shí)也是剛剛開(kāi)始。

技術(shù)范式的變化一定會(huì)帶來(lái)顛覆性的創(chuàng)新，這被人類(lèi)歷史一直證明了。同時(shí)也就會(huì)帶來(lái)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。很多人不喜歡彎道超車(chē)這個(gè)詞。但彎道超車(chē)在人類(lèi)歷史上，在工業(yè)史上，科技史上，一直出現(xiàn)。如果沒(méi)有彎道超車(chē)，就不會(huì)有微軟，就不會(huì)有蘋(píng)果，就不會(huì)有特斯拉，就不會(huì)有華為，也不會(huì)有小米，甚至不會(huì)有中國(guó)現(xiàn)在的零售業(yè)和家居行業(yè)的崛起。所以技術(shù)范式的變化必然會(huì)帶來(lái)顛覆性創(chuàng)新，帶來(lái)整個(gè)生產(chǎn)方式的重新組合，帶來(lái)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。所以在電氣行業(yè)，我認(rèn)為也存在這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，工業(yè)軟件會(huì)帶來(lái)中國(guó)在電氣領(lǐng)域彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

我的創(chuàng)業(yè)路線一直是圍繞著CAD，開(kāi)始是最簡(jiǎn)單的甩圖板?，F(xiàn)在我們開(kāi)始做數(shù)字化設(shè)計(jì)。我剛才說(shuō)了數(shù)字化設(shè)計(jì)和CAD完全不一樣。CAD是取代了手工畫(huà)圖，用一個(gè)電子的屏幕替代了原來(lái)的那張紙，而數(shù)字化設(shè)計(jì)是建立在數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的，數(shù)據(jù)是可以管理的，是可以協(xié)同的。那在數(shù)字化設(shè)計(jì)之后，是模塊化設(shè)計(jì)。模塊化設(shè)計(jì)就是把工程師連起來(lái)，工程設(shè)計(jì)不是個(gè)人勞動(dòng)，而是集體的協(xié)同，集體的創(chuàng)作。工程師用設(shè)計(jì)模板配置一下很快就生成新的設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子，你不會(huì)做PPT，但現(xiàn)在PPT里面的很多模板你拿過(guò)來(lái)改一改，你就可以做個(gè)不錯(cuò)的PPT。像我這張圖就是用PPT模版改的。在電氣領(lǐng)域也會(huì)走到這一步，有了模板，設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)分化，原來(lái)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師可能在設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)電氣項(xiàng)目，也可能在盤(pán)廠做制造業(yè)的產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。以后可能不是這樣了，設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有可能分化出來(lái)，變成外包和眾包方式，我們也在這方面做了一些嘗試。

網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)越來(lái)越多，設(shè)計(jì)的行為越來(lái)越多，設(shè)計(jì)的模板越來(lái)越多，數(shù)據(jù)積累的越來(lái)越多，機(jī)器在后面學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，它就有可能從人類(lèi)基于模板的設(shè)計(jì)，基于參數(shù)的設(shè)計(jì)，變成了機(jī)器的AI設(shè)計(jì)。機(jī)器其實(shí)不會(huì)設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)多了，它就會(huì)了。就像阿爾法狗其實(shí)不會(huì)下棋，它學(xué)的棋譜多了就會(huì)下棋了，就是這樣一個(gè)道理。我覺(jué)得特別在電氣行業(yè)的配電領(lǐng)域，這不是一件很難的事兒，因?yàn)榕潆娫O(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化程度是相當(dāng)高的，是有規(guī)律的。

AI設(shè)計(jì)在海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)用已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域，酷家樂(lè)和三維家都在做探索，中國(guó)已經(jīng)走在了全世界的前面?，F(xiàn)在我們也有一個(gè)校友品覽的李一帆，在做建筑方面的AI施工設(shè)計(jì)。在AI設(shè)計(jì)這一部分，我覺(jué)得我們中國(guó)人的工程設(shè)計(jì)有可能會(huì)走在全世界的前面，不管是家居設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)，還是電氣設(shè)計(jì)，我覺(jué)得一定會(huì)走在前面。以后機(jī)械系統(tǒng)也可以走到這一步的。

以上就是我“從CAD到電氣大腦”的想法，這是中國(guó)工業(yè)軟件超越國(guó)外的一個(gè)機(jī)會(huì)。原來(lái)工業(yè)電氣領(lǐng)域做CAD軟件，我們是跟隨者，跟在老外屁股后面跑。在工業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)代，把數(shù)據(jù)放在云端給工程師們用，我們開(kāi)始追趕，我們開(kāi)始發(fā)力！我們做數(shù)據(jù)樞紐。把企業(yè)連接起來(lái)，大家非常方便的共享數(shù)據(jù)。在工業(yè)智能時(shí)代，給電氣行業(yè)做一個(gè)大腦，給建筑行業(yè)做一個(gè)大腦，給家居行業(yè)做一個(gè)大腦，在這個(gè)時(shí)代我們中國(guó)人一定是全新的創(chuàng)新者，我們把這些人工智能的技術(shù)和我們的5G結(jié)合起來(lái)，和龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和工程師群體結(jié)合起來(lái)，跟我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度結(jié)合起來(lái)，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的玩家，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)阿爾法狗。

“干法”—玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，打造產(chǎn)業(yè)樞紐

說(shuō)到電氣大腦，它到底長(zhǎng)什么樣？目前我也描述不清楚。那我們想想，人的大腦是什么樣的？我們畫(huà)了這張從草履蟲(chóng)到人類(lèi)的大腦進(jìn)化圖，可以看到大腦有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是大腦重量占體重的比例越來(lái)越大，大腦消耗的能量也是越來(lái)越多；另外一個(gè)特點(diǎn)大腦的功能越來(lái)越復(fù)雜。大腦要采集信號(hào)，要記憶信息，要對(duì)這些記憶的事情之間能夠建立關(guān)聯(lián)，要對(duì)它進(jìn)行抽象，然后還能產(chǎn)生推理，還有語(yǔ)言功能，最后到?jīng)Q策指揮功能。進(jìn)化越高級(jí)的大腦，它的功能就越強(qiáng)。關(guān)聯(lián)的能力、抽象的能力、推理的能力越全面，決策就越來(lái)越聰明。越低極的動(dòng)物，它可能采集的信號(hào)就越少，它的記憶越短，有的記憶才幾秒鐘。

利馳的電氣大腦也是不斷進(jìn)化的，那具體怎么做呢？要從數(shù)據(jù)入手。

原來(lái)利馳開(kāi)發(fā)CAD是玩工具，以后要玩數(shù)據(jù)，一定要打通數(shù)據(jù)。打通數(shù)據(jù)靠什么？靠數(shù)據(jù)樞紐。整個(gè)數(shù)字革命在加速電氣行業(yè)的變革速度，電氣產(chǎn)業(yè)各個(gè)崗位產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越多，不同的企業(yè)之間，不同的個(gè)人之間數(shù)據(jù)交互的需求也會(huì)越來(lái)越大。這個(gè)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，越來(lái)越多的數(shù)據(jù)交互會(huì)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上去，數(shù)據(jù)樞紐的歷史機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。電氣行業(yè)本來(lái)體量龐大，現(xiàn)在又和新能源聯(lián)系在一起，這是一個(gè)幾萬(wàn)億大行業(yè)，一定會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收百億級(jí)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。廣聯(lián)達(dá)是在建筑行業(yè)做這樣一個(gè)平臺(tái)，利馳就在電氣行業(yè)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。用一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)把電氣產(chǎn)業(yè)各個(gè)參與方——元器件產(chǎn)業(yè)、設(shè)備產(chǎn)業(yè)、工程產(chǎn)業(yè)——最后和業(yè)主方都連接在一起。

那這個(gè)電氣大腦具體是什么呢？

我們看看人類(lèi)的大腦，它跟人類(lèi)大腦其實(shí)很像，人類(lèi)大腦的左腦是語(yǔ)言腦，這個(gè)電氣大腦的左腦就是算法腦；人類(lèi)的右腦是空間腦，是處理模型、圖片和空間信息的。我們電氣大腦的工作也是基于模型的——元器件的模型、設(shè)備的模型、項(xiàng)目的模型、顆粒度更細(xì)一點(diǎn)還有線束和母排。把這些三維的數(shù)據(jù)——數(shù)字樣機(jī)——存進(jìn)去，接下來(lái)分析樣機(jī)之間關(guān)聯(lián)是什么。一個(gè)配電的樣機(jī)是用什么方式供電的，一個(gè)控制的樣機(jī)是用什么方式控制的，價(jià)格組成是什么，生產(chǎn)落地的工藝是什么，這些就是算法。用算法把這些模型串起來(lái)，是左腦和右腦的工作原理。

電氣大腦最主要的兩個(gè)功能是存儲(chǔ)模型加算法，那模型算法指揮什么？我們?cè)賮?lái)看看人類(lèi)的大腦，很有意思，人類(lèi)的左腦指揮右手，右腦指揮左手。如果用人體比喻整個(gè)電氣產(chǎn)業(yè)的話，電氣大腦指揮的是什么？我在這張PPT中也畫(huà)了左右手，左手就是工程和制造，例如工程師畫(huà)圖，做預(yù)算，做造價(jià)等等。這個(gè)制造是干嘛的？把設(shè)備造出來(lái)呀，造出變壓器、配電柜造出來(lái)、控制柜造出來(lái)等等。右手是什么？是指設(shè)備造出來(lái)后在現(xiàn)場(chǎng)安裝，然后投入使用。我用這樣一個(gè)人體形象來(lái)畫(huà)出產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，電氣產(chǎn)業(yè)需要這樣的大腦。目前這個(gè)大腦是由各個(gè)人的人腦構(gòu)成的，記憶存儲(chǔ)都在分散處理，將來(lái)它一定會(huì)集中化。把信號(hào)都采集起來(lái)，把這些分散的知識(shí)連起來(lái)，就是一個(gè)中樞神經(jīng)系統(tǒng)，就是我們要做的電氣大腦。

那中樞神經(jīng)系統(tǒng)是什么？

就是我們的D-Hub，先把電氣行業(yè)各個(gè)崗位——做報(bào)價(jià)的，做設(shè)計(jì)的，做采購(gòu)的，做生產(chǎn)的，做安裝的，一直到現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維都需要崗位工具。D-Hub的工具集就像大腦里面的神經(jīng)元，也是最基本的單元。人的大腦有一千億個(gè)神經(jīng)元，一千億比我們的全世界人口還多幾十倍。那電氣行業(yè)呢？也就是一兩千萬(wàn)人。要把這一兩千萬(wàn)人連接起來(lái)，相比人類(lèi)大腦復(fù)雜程度，還是要低的多。把這些數(shù)據(jù)都采集起來(lái)，讓這些數(shù)據(jù)的崗位之間產(chǎn)生聯(lián)系。這些崗位構(gòu)成了一個(gè)個(gè)的企業(yè)，利馳主要服務(wù)的設(shè)備制造企業(yè)是什么？就是大腦里面的柱狀體。柱狀體構(gòu)成了大腦皮層，人的大腦就是這樣三層構(gòu)成的。大腦皮層就是我們要建的整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)大腦。現(xiàn)在這個(gè)大腦皮層還不夠發(fā)達(dá)，利馳會(huì)把這個(gè)電氣大腦建設(shè)的越來(lái)越發(fā)達(dá)，就像人類(lèi)大腦的進(jìn)化一樣。

電氣大腦最核心的是最基本的數(shù)據(jù)建模，沒(méi)有結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，形成不了電氣大腦。雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)都是垃圾，沒(méi)有用的。這也是知識(shí)的抽象過(guò)程，首先把它抽象為模型，模型就是元器件、設(shè)備和系統(tǒng)。元器件里面的不光是商務(wù)數(shù)據(jù)。它的電氣邏輯數(shù)據(jù)，生產(chǎn)安裝數(shù)據(jù)都要進(jìn)行抽象并存起來(lái)。接下來(lái)元器件形成工程設(shè)備，設(shè)備的BOM、接線表、端子表、布局設(shè)計(jì)也要抽象并存儲(chǔ)。設(shè)備又組成系統(tǒng)，有配電系統(tǒng)或者控制系統(tǒng)。那么系統(tǒng)中設(shè)備和設(shè)備之間又怎么連接，怎么布局，邏輯關(guān)系是什么，要控制什么……把這些內(nèi)容都進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，這是工作量最大的一部分。利馳在這方面投了很多很多錢(qián)和很多很多精力。要建這樣的一個(gè)電氣大腦，首先就是要把這些數(shù)據(jù)分析清楚。沒(méi)有這些數(shù)據(jù)，沒(méi)有人去做這件事情，電氣大腦永遠(yuǎn)建不成。做三維數(shù)據(jù)投資非常大，工作量也非常大，必須要用愚公移山的精神才能干成這件事。做一些商務(wù)數(shù)據(jù)和報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)能支持報(bào)價(jià)工作、能支持二維設(shè)計(jì)，這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)比較簡(jiǎn)單，但這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)如果要支持三維的造型，工作量是幾何指數(shù)的上升。

利馳一直堅(jiān)定地砸錢(qián)做這件事，給電氣行業(yè)建設(shè)電氣大腦最基本的三維數(shù)據(jù)庫(kù)。有了這個(gè)元器件的三維數(shù)據(jù)，數(shù)字樣機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)，有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，元器件互相組成什么原理的控制，再去構(gòu)成工程設(shè)備。這個(gè)設(shè)備的功能是什么，它的一次系統(tǒng)圖二次系統(tǒng)圖和BOM是什么；設(shè)備里面的每一個(gè)母排尺寸是什么；每一根導(dǎo)線的規(guī)格和長(zhǎng)度是多少，它連接誰(shuí)，顏色是什么，導(dǎo)線兩端怎么剝皮，壓什么端子……這些數(shù)據(jù)都要有。不光給工程師看，更重要的是這些數(shù)據(jù)是機(jī)器能讀得懂，給線束機(jī)數(shù)據(jù)就可以把線束做出來(lái)，給母排機(jī)數(shù)據(jù)就可以把母排做出來(lái)。將來(lái)這個(gè)布線數(shù)據(jù)，可能輸出給一個(gè)AR眼鏡，工人戴上AR眼鏡就能看這線接的對(duì)不對(duì)。這是我舉的一個(gè)數(shù)據(jù)可視化的例子。那這樣的話對(duì)數(shù)據(jù)就能形成有效的管理，能將產(chǎn)品全生命周期的數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理起來(lái)，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)才能做到自動(dòng)協(xié)同，這樣才有可能形成一個(gè)電氣大腦。

關(guān)于數(shù)據(jù)等級(jí)，分為五個(gè)等級(jí)。如果你是在零級(jí)，你就沒(méi)文檔，可能連草履蟲(chóng)階段的智能都不具備。即使有書(shū)面文檔也還不夠，需要工具支持。但是文檔獨(dú)立也不行，要形成工具鏈，形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)放在一起，才能自動(dòng)協(xié)同。這就像大腦的進(jìn)化一樣，才能過(guò)渡到生命的高級(jí)階段，而你也才能進(jìn)化到產(chǎn)業(yè)的高級(jí)階段。

電氣大腦還有一個(gè)好處——讓企業(yè)擁有數(shù)據(jù)資產(chǎn)。原來(lái)企業(yè)的數(shù)據(jù)都在個(gè)人的腦子里和個(gè)人的電腦里。我們把企業(yè)連接起來(lái)之后，有了電氣大腦里的數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)從里面拿到的數(shù)據(jù)是標(biāo)準(zhǔn)的，工程師在使用的過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也成為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)就可控了，變成了企業(yè)的資產(chǎn)。這個(gè)事情對(duì)行業(yè)很有價(jià)值，企業(yè)馬上就能看到的價(jià)值。老板就能看到他數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增長(zhǎng)，所以老板也是支持的。

那有了這個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化之后，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的演變就不一樣了，我們叫數(shù)字化轉(zhuǎn)型四部曲。數(shù)據(jù)量大了，怎么支持產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？首先把產(chǎn)品原來(lái)的物理空間的制造圍繞著紙質(zhì)二維圖檔的制造，變成了圍繞著三維模型的一個(gè)大協(xié)作。首先是元器件建模，之后在這些控制柜、配電柜沒(méi)做之前就可以進(jìn)行虛擬仿真，數(shù)字樣機(jī)就出來(lái)了。有了這個(gè)仿真的數(shù)據(jù)，直接輸出到加工設(shè)備，把線束母排殼體都做出來(lái)，進(jìn)行協(xié)同制造，組裝成設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)去安裝，就把原來(lái)工業(yè)中很難做的小批量串行制造的產(chǎn)品，變成基于一個(gè)模型庫(kù)的一個(gè)柔性定制。

柔性定制電氣行業(yè)正在實(shí)現(xiàn)，但是我們國(guó)家在家居行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。家居行業(yè)要簡(jiǎn)單一些，數(shù)字建模，虛擬仿真，協(xié)同制造的全屋定制已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。中國(guó)其實(shí)在家居行業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新是在全世界領(lǐng)先的。全屋定制就是柔性定制，把原來(lái)的家居行業(yè)完全改變了。原來(lái)是在紅星美凱龍去買(mǎi)成品家具，或者是在宜家買(mǎi)成品零件來(lái)DIY?，F(xiàn)在的家居是這些做全屋定制的公司設(shè)計(jì)師上門(mén)給你量房，基本上你家的戶(hù)型圖他們都有。AI設(shè)計(jì)完之后，設(shè)計(jì)師調(diào)整一下，自動(dòng)出報(bào)價(jià)單。你交了定金之后，你家的家具才開(kāi)始協(xié)同制造。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去自動(dòng)分單。游戲規(guī)則完全變了。我?guī)啄昵熬驼f(shuō)過(guò)，家居行業(yè)的數(shù)字化革命會(huì)革兩家企業(yè)的命——第一家是紅星美凱龍，第二家是宜家。前幾年大家感覺(jué)不深刻，這幾年已經(jīng)看到。家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是通過(guò)數(shù)字建模，虛擬仿真，協(xié)同制造，柔性定制，把中國(guó)傳統(tǒng)落后的家居行業(yè)一下子超越為全世界領(lǐng)先水平，把原來(lái)的大玩家一個(gè)個(gè)都干掉。我想這樣的事情也會(huì)在別的行業(yè)發(fā)生。

好，前面都講的理念，看看一些具體的產(chǎn)品演示。也給我們的產(chǎn)品做個(gè)廣告。利馳的電小二是一個(gè)云端的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。我們把正泰、德力西、ABB、施耐德、西門(mén)子、菲尼克斯的三維模型和價(jià)格都放云端，可以很方便給人查詢(xún)。我們第二個(gè)產(chǎn)品叫智能識(shí)圖，以前做報(bào)價(jià)的時(shí)候都是報(bào)價(jià)員對(duì)著圖紙去數(shù)里面的元件，非常費(fèi)力。我們現(xiàn)在編了個(gè)算法，一下就輸出CAD圖紙里有多少個(gè)箱子多少個(gè)元器件，而且識(shí)別之后，還進(jìn)行糾錯(cuò)處理，一鍵就從數(shù)據(jù)庫(kù)里把價(jià)自動(dòng)格匹配出來(lái)報(bào)價(jià)。這是人工智能技術(shù)的具體應(yīng)用。接下來(lái)是二維和三維的電氣設(shè)計(jì)、這些元器件機(jī)械裝配布置完成之后，就可以進(jìn)行線束的仿真和制造。

再說(shuō)一下電氣大腦，我們的電小二每個(gè)月有二十多萬(wàn)人在這里選型，每個(gè)人的選型數(shù)據(jù)匯聚在一起，就變成了集體的智能，變成了機(jī)器的智能。現(xiàn)在電氣大腦就知道哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)品牌選的多，哪個(gè)地區(qū)都建哪些項(xiàng)目。這些數(shù)據(jù)以前是很難收集的，而現(xiàn)在線上一查馬上就有。很多工程師可能同時(shí)在選型、扒圖、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)。我們利馳有很多很多的方案供工程師調(diào)用，利馳對(duì)這些施工設(shè)計(jì)過(guò)程中調(diào)用數(shù)據(jù)都會(huì)進(jìn)行記錄，就像你開(kāi)著百度導(dǎo)航的時(shí)候，自然的這個(gè)路況就會(huì)上傳。以前工程設(shè)計(jì)是個(gè)人的，有了這些數(shù)據(jù)之后，個(gè)人的智能就會(huì)變成一種機(jī)器智能。就是現(xiàn)在的數(shù)據(jù)大腦，最厲害的是把個(gè)人的智能用算法變成一個(gè)集體的智能。電氣大腦現(xiàn)在已經(jīng)能看到各個(gè)地方的選型情況和各個(gè)廠家市場(chǎng)能力的排名。后面在報(bào)價(jià)領(lǐng)域，在配電箱設(shè)計(jì)領(lǐng)域等一個(gè)個(gè)領(lǐng)域，電氣大腦一定會(huì)超越個(gè)人的大腦，AI報(bào)價(jià)和AI設(shè)計(jì)一定會(huì)越來(lái)越厲害。

“活法”—獨(dú)門(mén)秘籍分享

關(guān)于產(chǎn)品和技術(shù)，我就介紹到這兒。最后因?yàn)榻裉炜赡軄?lái)交流的創(chuàng)業(yè)者也很多，那怎么在工業(yè)軟件這個(gè)漫長(zhǎng)苦逼的賽道上殺出一條血路來(lái)？怎么把握彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)？我有一些想法可以和大家分享一下。

我談四項(xiàng)個(gè)人修煉和五項(xiàng)集體修煉。

個(gè)人修煉

第一條是享受被虐。我在清華和西交大兩個(gè)學(xué)校都拿到學(xué)位，作為這兩個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，以前在學(xué)校的時(shí)候，在考場(chǎng)上都是我們?nèi)ヅ皠e人，后來(lái)工作中當(dāng)了工程師后，我們不光虐別人，我們還敢虐領(lǐng)導(dǎo)。但是你創(chuàng)業(yè)之后，你就成了那個(gè)被虐的人，你要想虐別人，就別創(chuàng)業(yè)了。你一定會(huì)被你的客戶(hù)虐，一定會(huì)被你的員工虐，一定會(huì)被投資人虐。這時(shí)候你一定要改變。以前你更多的是用欣賞的眼光看自己，現(xiàn)在你應(yīng)該用欣賞的眼光多看看別人。一定要換一個(gè)心態(tài)。如果這個(gè)轉(zhuǎn)變完成不了，我勸你不要嘗試創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)也一定會(huì)失敗的一塌糊涂。

第二個(gè)我覺(jué)得你還要做你自己。你沒(méi)辦法變成投資人希望的那樣，你也沒(méi)辦法變成馬云，你也沒(méi)辦法變成王興，你只能做你自己。但你一定要做對(duì)一件事，就是堅(jiān)定的為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。你一定要多和你的客戶(hù)在一起，你一定要了解你的客戶(hù)，一定要關(guān)注你的客戶(hù)。你會(huì)不會(huì)喝酒、會(huì)不會(huì)和客戶(hù)搞關(guān)系都不重要，我說(shuō)的是在工業(yè)軟件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，在別的領(lǐng)域可能不是這樣。你一定要用你的技術(shù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，一定要把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)找到，能找到這個(gè)點(diǎn)，你就一定能活下去，能找到你的位置。

第三，關(guān)鍵時(shí)刻要打出好球。這一點(diǎn)特別特別重要，利馳在第一輪融資之后去做電子商務(wù)，其實(shí)走歪了。后來(lái)菲尼克斯顧黨和王總成投了我們第二輪，我也知道這是我最后的機(jī)會(huì)。我們研發(fā)出了D-Hub，但是增長(zhǎng)非常慢，用戶(hù)不了解我們的價(jià)值。這時(shí)候顧黨和總成就說(shuō)，老令你去布道，你布一百場(chǎng)道這事肯定能成。我就去堅(jiān)持布道，開(kāi)始的時(shí)候，其實(shí)我也講不清楚。我去了就把客戶(hù)訓(xùn)一頓，然后不歡而散。我也不知道客戶(hù)的痛點(diǎn)，其實(shí)我還是陷入在自大的程序員文化中。但是大概三四場(chǎng)布道之后我就逐步找到感覺(jué)。我后來(lái)做了兩百場(chǎng)布道，這兩百場(chǎng)布道對(duì)現(xiàn)在D-Hub能夠發(fā)展一千多家客戶(hù)非常非常重要，讓利馳和客戶(hù)之間建立起聯(lián)系。這時(shí)候我就要屏蔽噪音，一定要全力以赴。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能都會(huì)遇到那種生死攸關(guān)的時(shí)候，這個(gè)決定在于你自己。這時(shí)候也不要做完美主義者，避免昂貴的損失。比如說(shuō)老令不會(huì)布道呀，老令是個(gè)程序員啊，老令不愛(ài)見(jiàn)人呀，我的PPT還不完善呀，我是不是改好了再去啊，我們的產(chǎn)品也不完善，改好了再去推……這些都是托詞。不能做完美主義者。創(chuàng)業(yè)的這件事情真的不可能有完美，產(chǎn)品從一個(gè)原型走到PMF（Product Market Fit）是一個(gè)過(guò)程。你不去見(jiàn)客戶(hù)，哪有第一批客戶(hù)跟你一起共創(chuàng)？你永遠(yuǎn)走不出來(lái)的。

第四個(gè)說(shuō)一下如何找錢(qián)。對(duì)大多數(shù)年輕的校友來(lái)說(shuō)，對(duì)我們清華和交大的校友來(lái)說(shuō)，找錢(qián)還是比較容易的。種子期甚至A輪的都是比較好找的。但是找到錢(qián)之后，你也不要太自大。我現(xiàn)在聽(tīng)到很多人說(shuō)的最多的就是“平臺(tái)”這個(gè)詞，大家都想做一個(gè)平臺(tái)。其實(shí)老令也是吃過(guò)這個(gè)虧的，2012年第一輪融到一千八百萬(wàn)的時(shí)候，就認(rèn)為自己能做個(gè)平臺(tái)。所以現(xiàn)在我一直給大家說(shuō)，包括跟我的投資人也這樣說(shuō)——我們要先過(guò)PMF關(guān)。做一個(gè)產(chǎn)品一定要先過(guò)這一關(guān)，不要想輕易就會(huì)形成一個(gè)平臺(tái)，大家都用了就成一個(gè)平臺(tái)，或者是拿錢(qián)就能堆個(gè)平臺(tái)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單的事。我覺(jué)得在工業(yè)領(lǐng)域里好像不存在這樣的事。PMF其實(shí)很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品最少要有一百家企業(yè)客戶(hù)，一年有一千萬(wàn)的收入。不管做什么產(chǎn)品，把這個(gè)作為第一個(gè)目標(biāo)，可能需要五個(gè)人，十個(gè)人，甚至更多的人，一定是能做出來(lái)的。用心在一個(gè)點(diǎn)上做，你能打磨出來(lái)的，不要夢(mèng)想太大。另外也要不斷地和投資人保持溝通，并不是說(shuō)你的目的馬上都是要融錢(qián)。他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的觀察能讓你先融到智慧。而且每一次被拒絕都會(huì)讓你成長(zhǎng)。很多同學(xué)可能是一直被寵著，被表?yè)P(yáng)長(zhǎng)大的。你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)需要的是被拒絕，被人罵，這樣你才能進(jìn)步。

集體修煉。

個(gè)人修煉說(shuō)了四點(diǎn)，集體修煉是指你要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一起修煉。

利馳的價(jià)值觀第一條是用戶(hù)中心，一定要去追求用戶(hù)體驗(yàn)。企業(yè)要用體系來(lái)支撐用戶(hù)體驗(yàn)，不是只要靈感。我們要學(xué)華為要“腦袋對(duì)著客戶(hù)，屁股對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)”。一個(gè)公司如果大家都是圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，一定產(chǎn)生不出好的產(chǎn)品。特別一個(gè)創(chuàng)新的公司，那離死就不遠(yuǎn)了。

第二是利而不爭(zhēng)。我們要做行業(yè)數(shù)據(jù)，這件事情并不是你想清楚一定有利的時(shí)候才去做，你都想清楚了就晚了。因?yàn)樗欠浅；A(chǔ)的東西，對(duì)行業(yè)非常重要。想不清楚也要做，先去做。當(dāng)然你要在做事情的時(shí)候，你一定要設(shè)定邊界，要認(rèn)識(shí)到自己的不足。

第三是馳而不息。我們27年的創(chuàng)業(yè)，包括我們現(xiàn)在的員工，我們員工中十年以上的人很多。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義很難，但這個(gè)事情是正確的，我們就要堅(jiān)持做下去，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。

第四是科技創(chuàng)造價(jià)值。我想現(xiàn)在是我們科技創(chuàng)業(yè)者的最好時(shí)光。很多科技創(chuàng)業(yè)的公司已經(jīng)取得了很大的成功，特別華為給我們做出了榜樣。我們是技術(shù)信仰者，相信技術(shù)能改變世界。同時(shí)呢，我們也要相信現(xiàn)在的技術(shù)不是一個(gè)人能實(shí)現(xiàn)的，都要一群工程師去協(xié)作才能做出來(lái)。同時(shí)我們也要警惕所謂的自大的工程師文化，技術(shù)是創(chuàng)造價(jià)值的工具，不是炫耀的資本。很多時(shí)候工程師拿著技術(shù)在炫耀，他不去解決客戶(hù)的問(wèn)題，老是陷入良好的自我感覺(jué)中。很多科技公司有這樣的毛病，老令原來(lái)也有這樣的毛病。用任正飛的話來(lái)說(shuō)就是“不要炫耀鋤頭而忘了種地”。你拿個(gè)金鋤頭有什么用？鋤頭是用來(lái)種地的。

第五就是奮斗改變?nèi)松?/strong>。這是利馳的基因。利馳都是一幫苦孩子組成，老令本身也是一個(gè)農(nóng)村出生的苦孩子。利馳里面有很多我這樣的。其實(shí)華為也是這樣的。這些人不去奮斗可能大學(xué)也考不上。如果你不去奮斗，不去努力，你的人生肯定非常底層。但是你去改變、去奮斗、去堅(jiān)持，堅(jiān)持集體奮斗，一定能闖出一條路。我們TEEC（清華企業(yè)家協(xié)會(huì)）和JEC（交大企業(yè)家協(xié)會(huì)）里面有很多這樣的榜樣。還有現(xiàn)在社會(huì)上，特別是科創(chuàng)板開(kāi)了之后，大家可以看到，這是一個(gè)在科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的最好的時(shí)候。奮斗一定能夠改變行業(yè)，也能改變你的人生！