文 | 周效敬 牛透社

從本土平臺到國際化獨(dú)角獸，從融資困境到資本寵兒，Canva 可畫的成長史也是一部勵志的“蝶變史”。

今年 9 月 15 日，Canva 可畫宣布完成新一輪 2 億美元融資，公司估值高達(dá) 400 億美元。而在這輪融資之前，它的估值還只有 150 億美元，半年之間翻了數(shù)倍，成為全球發(fā)展最快的軟件公司之一。

小公司估值翻幾番不難，但對于 Canva 可畫這樣體量的超級獨(dú)角獸而言，并不容易。一個什么樣的公司、什么樣的賽道、什么樣的商業(yè)模式，能給資本這么大的想象空間？普徠仕集團(tuán)（T. Rowe Price）、富蘭克林鄧普頓（Franklin Templeton）、紅杉資本全球股權(quán)（Sequoia Capital Global Equities）等頭部資本，為何選擇重倉 Canva 可畫？

在外界的認(rèn)知里，Canva 可畫是一個全球化的在線設(shè)計(jì)平臺，如果仔細(xì)研究這只 SaaS 超級獨(dú)角獸，你會發(fā)現(xiàn)，Canva 可畫的故事可不只是設(shè)計(jì)。

超越設(shè)計(jì)：從在線設(shè)計(jì)到視覺傳播平臺

“無設(shè)計(jì)，不生活”，設(shè)計(jì)不僅僅是展現(xiàn)審美的藝術(shù)品，它也是生活甚至工作中都需要具備的關(guān)鍵技能：一頁設(shè)計(jì)精美的簡歷，一份美觀清晰的融資計(jì)劃書，一張溫馨的賀卡，一場格調(diào)拉滿的市場營銷......可以說，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不可或缺的力量。

2012 年，Canva 可畫誕生在澳大利亞，公司由 Melanie Perkins、Cliff Obrecht（現(xiàn)在已是 Perkins 的丈夫）和 Cameron Adams 聯(lián)合創(chuàng)立。

Cliff Obrecht （左）、Melanie Perkins（中）、Cameron Adams （右）

Perkins 創(chuàng)立公司的初衷是要賦予世界設(shè)計(jì)的力量，通過降低設(shè)計(jì)的專業(yè)門檻，讓設(shè)計(jì)成為一個人人觸手可及的技能。

在公司創(chuàng)立早期，融資上遭遇了一些波折，仍是大學(xué)生的 Perkins 在三年里被拒絕了 100 多次。風(fēng)雨之后見彩虹，Canva 可畫后來便順風(fēng)順?biāo)⒂?2018 年進(jìn)入中國市場，在中國建立了一整套本土化的團(tuán)隊(duì)體系。

截至目前，Canva 可畫在全球擁有超過 2000 名員工，2022 年將再增加一倍。而且 Canva 可畫的用戶群體也在發(fā)生變化，除了個人和小企業(yè)之外，Canva 可畫也正成為眾多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)首選的在線協(xié)作平臺。

隨著全球企業(yè)數(shù)字化的推進(jìn)以及 Canva 可畫體量的不斷增長，Canva 可畫對自己所處賽道的認(rèn)識日益深刻。因?yàn)樵O(shè)計(jì)本身并不是目標(biāo)，它只是表達(dá)內(nèi)容的工具和形式，而且只是“表達(dá)”這一行為整個鏈條中的一個環(huán)節(jié)。為了充分展現(xiàn)和釋放公司的發(fā)展?jié)摿?，于?nbsp;Canva 可畫有了一個比“設(shè)計(jì)”更為恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓蜆?biāo)簽——視覺傳播。

從視覺傳播的層面看，Canva 可畫為用戶提供的價值超越了設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)。人們每天接收的信息約 80% 來自視覺，因此我們所認(rèn)知的世界，很大一部分來自我們眼睛里的世界——這也是 Canva 可畫定位視覺傳播平臺的巧妙所在。

數(shù)字化深刻改變了大家的工作習(xí)慣和生活習(xí)慣，人與人之間的溝通從圖片到演示文稿再到視頻等，內(nèi)容和形式變得多樣化，內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)也在提升，更高效、更精準(zhǔn)地通過內(nèi)容傳達(dá)信息成為人們生活和職場中不可或缺的技能。

每個人都在以不同的方式表達(dá)自己，視覺傳播涉及到每個人甚至每個行業(yè)、每個工種，比如職場中的工作匯報(bào)、商家的營銷廣告、老師的教案、生活中的婚禮紀(jì)念冊等等。Canva 可畫作為視覺傳播平臺，通過提供大量的素材和設(shè)計(jì)工具來賦能組織和個人，降低表達(dá)的門檻。

再回到開頭的一幕，為何資本會給 Canva 可畫如此高的估值？品牌的新定位可能是其中一個注腳，一個專注于“內(nèi)容+生產(chǎn)力工具”的視覺傳播平臺，其想象空間和能夠提供的價值，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了設(shè)計(jì)。

無畏生長：一個典型的 PLG SaaS是怎樣「煉」成的？

Canva 可畫的收入絕大部分來自于訂閱，而訂閱恰恰是 SaaS 的典型特征。從增長模式看，Canva 可畫是一個產(chǎn)品主導(dǎo)式增長（Product-Led Growth，PLG）SaaS。

這一類型的 SaaS 一般都是先通過免費(fèi)產(chǎn)品吸引大量用戶，再利用存量用戶吸引新用戶，用戶通過付費(fèi)加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)。從 Canva 可畫的商業(yè)模式，我們可以看到一個典型的產(chǎn)品主導(dǎo)式增長 SaaS 畫像：

一是免費(fèi)開放的視覺傳播平臺。

Canva 可畫的使用門檻很低，如果你不想付費(fèi)，可以免費(fèi)使用一輩子。但永久免費(fèi)并不代表產(chǎn)品沒有收費(fèi)的邏輯，免費(fèi)和收費(fèi)并不矛盾，問題在于如何通過收費(fèi)的方式區(qū)分用戶的分層。因此，Canva 可畫產(chǎn)品有免費(fèi)版、高級版和企業(yè)版，通過對產(chǎn)品的不同功能板塊進(jìn)行價值設(shè)置，來定義用戶分層，以此來實(shí)現(xiàn)訂閱收益的不同組合。

二是零門檻的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

通過拖拽、編輯，用戶分分鐘即可生成精美設(shè)計(jì)。這打破了設(shè)計(jì)的專業(yè)壁壘，讓更多人可以不設(shè)限地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，表達(dá)自己，也因此 Canva 可畫有非常廣闊的用戶基礎(chǔ)。

三是設(shè)計(jì)協(xié)作和共享。

同一團(tuán)隊(duì)的成員可以在線協(xié)同，同時操作、評論同一個作品，通過協(xié)同來提高創(chuàng)作效率。團(tuán)隊(duì)協(xié)作也可以促成 Canva 可畫在用戶之間的自傳播，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

四是進(jìn)階功能和素材引導(dǎo)升級。

Canva 可畫的高級版和企業(yè)版是在免費(fèi)版基礎(chǔ)上的升級。高級版用戶可以無限制使用模板庫、圖庫、字體庫、視頻庫、音樂庫、插畫庫等全站資源，通過進(jìn)階功能和高級素材做出品質(zhì)設(shè)計(jì)；企業(yè)版在享有海量版權(quán)素材的基礎(chǔ)上，為規(guī)?；髽I(yè)的品牌管理提供了更多品牌控制和管理的功能，讓企業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出更加高效合規(guī)。

目前，Canva 可畫的月活用戶規(guī)模高達(dá) 6000 萬，來自全球 190 多個國家。用戶已經(jīng)創(chuàng)建了超過 70 億個設(shè)計(jì)作品，平均每秒就有 120 個設(shè)計(jì)誕生。Canva 可畫為全球用戶提供超過 80 萬款模板和 1 億多種設(shè)計(jì)元素，包括圖片、視頻、音頻、字體、貼紙動圖和插畫等。

營收方面，Canva 可畫同比去年收入翻倍，預(yù)計(jì)到 2021 年年底，公司年化收入有望超過 10 億美元，且自由現(xiàn)金流為正。在疫情嚴(yán)重影響全球經(jīng)濟(jì)增長的大背景下，我們可以感受到一個跨國 PLG SaaS 的蓬勃生命力。

生態(tài)集成：與伙伴一起成長

Canva 可畫上線以來，通過流暢的設(shè)計(jì)編輯器、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)模板資源和海量的版權(quán)素材庫，讓非專業(yè)“選手”也能輕松設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)不再是設(shè)計(jì)師的專利，從某個層面上，這對社會的發(fā)展也是一個不小的推動。

這幾年，Canva 可畫將產(chǎn)品集合為 API 服務(wù)向平臺型合作伙伴開放，很多知名品牌都與 Canva 可畫展開了深度合作，印象筆記就是其中一個。

印象筆記源自于 2008 年誕生于硅谷的跨端多功能筆記類應(yīng)用——Evernote。2012 年，Evernote 正式進(jìn)入中國，推出了“印象筆記”的獨(dú)立品牌和 App 應(yīng)用。2018 年，印象筆記與 Evernote 拆分，重組為獨(dú)立的中國公司，并獲得首輪數(shù)億人民幣融資。

印象筆記的核心是一款 to C 的筆記類應(yīng)用，今年也推出了多款垂直場景的效率、記錄工具 APP，同時面向 B 端企業(yè)和團(tuán)隊(duì)用戶，去年印象筆記也推出了獨(dú)立的 SaaS 產(chǎn)品和服務(wù)——「印象團(tuán)隊(duì)」。印象筆記對設(shè)計(jì)的需求主要來自兩個方面：

1. 公司業(yè)務(wù)需求。

印象筆記非常重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因此在日常業(yè)務(wù)中有著重度的設(shè)計(jì)需求。除了北京總部以外，今年三月印象筆記還在成都成立了分公司，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，相關(guān)的設(shè)計(jì)需求也在持續(xù)增加。

2. 平臺用戶需求。

印象筆記的用戶對設(shè)計(jì)的需求非常豐富，自 2012 年進(jìn)入中國以來，印象筆記就吸引了大量重度的內(nèi)容工作者、年輕一代的高校學(xué)生，其中大批設(shè)計(jì)師群體也都是印象筆記的重度用戶，他們除了追求工作效率之外，對于沉浸式的編輯體驗(yàn)、視覺美感、分享編輯成果的格式效果也都有很高的訴求。

為了滿足用戶對圖片和內(nèi)容的設(shè)計(jì)需求，印象筆記的全新的模塊化超級筆記編輯器將 Canva 可畫的設(shè)計(jì)服務(wù)能力無縫嵌入，用戶無需跳出印象筆記 App，即可打開 Canva 可畫的圖片處理工具，且支持用戶使用 Canva 可畫平臺上的素材，高效、高質(zhì)量地生成自己想要的海報(bào)、簡歷、數(shù)據(jù)圖表等，一鍵插入筆記，豐富筆記內(nèi)容表達(dá)。

印象筆記產(chǎn)品副總裁劉璨告訴牛透社，印象筆記本身作為一個明星產(chǎn)品，一直以來都在不斷推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的生態(tài)合作理念，與生態(tài)伙伴共同為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，和 Canva 可畫的深度合作也確實(shí)是產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的更好體現(xiàn)。

除了印象筆記之外，石墨文檔、飛書、騰訊企點(diǎn)、JINGdigital、賽諾貝斯、小鵝通等 SaaS 企業(yè)也都成為 Canva 可畫的生態(tài)合作伙伴。Canva 可畫開放 API 接口，工程師只需幾行代碼就可以將 Canva 可畫的核心功能和資源接入平臺中，用戶無需離開平臺即可完成設(shè)計(jì)。

Canva 可畫能夠滿足多種接入場景，比如針對小鵝通這樣的直播培訓(xùn)平臺，可以解決店鋪裝修、課程包裝難題，支持上百萬直播培訓(xùn)平臺用戶的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)；像石墨文檔這樣的在線文檔產(chǎn)品，Canva 可畫的助力使得文檔內(nèi)容更加豐富多彩，用戶可以做到“一邊碼字，一邊出圖”；在營銷技術(shù)領(lǐng)域，Canva 可畫對活動設(shè)計(jì)全覆蓋，助力伙伴消除營銷人的設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，提高工作效率；Canva 可畫能夠一鍵生成設(shè)計(jì)作品，這一功能解決了廣告和印刷平臺應(yīng)對物料更新的煩惱。

持續(xù)聚焦：在視覺傳播賽道快速奔跑

這幾年，Canva 可畫一直保持著快速奔跑的狀態(tài)，在營收規(guī)模和用戶規(guī)模都在增長的同時，并購布局也在展開。

2019 年，Canva 可畫收購了兩家全球頂級的圖片庫 Pexels 和 Pixabay，現(xiàn)在這兩家圖庫已是 Canva 可畫設(shè)計(jì)素材的重要組成部分。Canva 可畫沒有停下并購的腳步，2021 年公司又收購了 Smartmockups 和 Kaleido.ai。

Smartmockups 是一家創(chuàng)立于 2016 年的捷克初創(chuàng)企業(yè)，人們可以通過該網(wǎng)站，將市場營銷設(shè)計(jì)、照片、網(wǎng)站內(nèi)容展示在豐富的實(shí)物模型上和各類應(yīng)用場景中；另一家被收購的公司 Kaleido.ai 創(chuàng)立于 2017 年，總部位于奧地利，用戶可以通過該網(wǎng)站對照片和視頻進(jìn)行摳圖。據(jù)了解，該平臺用戶去年增長了 600% 以上。

2018 年進(jìn)入中國市場以來，Canva 可畫便開始搭建網(wǎng)站、組建團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是要將中國市場做成 Canva 可畫全球最大的市場，現(xiàn)在中國國內(nèi)的 MAU （月活躍用戶數(shù)）每年都在翻倍。

一個企業(yè)必須有發(fā)展的主導(dǎo)邏輯。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖科斯認(rèn)為，“交易成本”和“管理成本”的對比，決定了企業(yè)的邊界。交易成本越低的事情，越應(yīng)該外部化；管理成本越低的事情，越應(yīng)該內(nèi)部化。Canva 可畫兩年收購了四家企業(yè)，雖然都是視覺傳播賽道上的公司，但是依然有人會問：隨著體量和雄心的增長，Canva 可畫未來將聚焦在哪里？

對于這點(diǎn)，Canva 可畫企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理吳林表示：“Canva 可畫將專注視覺傳播賽道，聚焦自己的能力優(yōu)勢，聚焦在內(nèi)容側(cè)。Canva 可畫希望在自己擅長的領(lǐng)域去賦能生態(tài)合作伙伴，與企業(yè)伙伴共同尋找一個能夠長期合作的商業(yè)模式，降低合作伙伴平臺上用戶的表達(dá)門檻，與伙伴一起成長?！?/p>

本文來自微信公眾號“牛透社”（ID：Neuters）

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