很多人問:

為什么要奮斗?

奮斗者有沒有“錢”途?

怎么才能做好奮斗者?

自2003年起,淘寶問世,隨后天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等相繼崛起,時(shí)至2019年,雖然誕生了很多細(xì)分領(lǐng)域中的機(jī)會(huì),但電商創(chuàng)業(yè)者依然困頓于昂貴的流量。

電商的霸權(quán)依舊還在如淘寶、京東這樣的電商巨鱷手中。在這橫跨整整16年電商時(shí)代中,在2011年,一個(gè)新的生態(tài)向“商”而生,騰訊微信相依相生的奮斗者生態(tài)。

直到2017年,我國(guó)奮斗者行業(yè)從業(yè)人員突破2000萬(wàn)人,市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到6835.8億元,較2016年增長(zhǎng)89.5%,增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。(數(shù)據(jù)摘自《2019-2025年中國(guó)奮斗者城行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》)。

當(dāng)下,微信擁有10億+的活躍用戶,占據(jù)用戶12個(gè)小時(shí)以上的使用時(shí)間。

從百億云集到千億拼多多,再到現(xiàn)在持續(xù)不斷的爆發(fā)社交電商這個(gè)新詞兒,無(wú)一不說明這一領(lǐng)域巨大的機(jī)會(huì)和潛力。

雖然社交電商長(zhǎng)期以往會(huì)被誤認(rèn)為傳銷,產(chǎn)品質(zhì)量問題也飽受詬病。

就算如此,其巨大的經(jīng)濟(jì)前景跟價(jià)值,同時(shí)為國(guó)家的供給側(cè)經(jīng)濟(jì)提供了巨大支持。

2019年1月1日《電商法商務(wù)法》正式實(shí)施,奮斗者成為合法眾多社交電商之一,他們雖然再不用遭受背地被戳脊梁骨,但也在警示奮斗者在這片經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域必須遵循的底線和游戲規(guī)則。

買完?yáng)|西社交才剛剛開始

在社交電商中,有的做精選,有的做拼團(tuán),有的依托網(wǎng)紅,有的從垂直領(lǐng)域出發(fā),爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)此起彼伏。作為其中一員的奮斗者,又如何做出一片廣闊的商業(yè)天地呢?

亮點(diǎn)一:貼心的交互模式

跟其他電商不同,奮斗者的交易都是微信好友的情況下,這樣給予了奮斗者可以不斷跟用戶交互的優(yōu)勢(shì),奮斗者在進(jìn)行交易的過程中,解決其他電商沒有解決的問題,連接其他電商無(wú)法連接的資源;提供其他社交電商給不出的價(jià)值;提供別人沒有到位的服務(wù)。

小陸孤身一人在上海,生日時(shí)父母家人皆不在,生日時(shí)卻被請(qǐng)到了一個(gè)大會(huì)場(chǎng),大家祝她生日快樂,有人拿出了刀叉,請(qǐng)她切蛋糕,她抬頭一看,是微信上主動(dòng)關(guān)心她的奮斗者小李,她深深感動(dòng),兩人之后的交互更加密切了。

交互必須貼心,因?yàn)樽詈玫纳馐亲鋈饲椤?/p>

亮點(diǎn)二:超快的裂變速度

拼多多為啥能這么快的在社交電商中站穩(wěn)腳跟,最重要的就是他在各大社交中不斷的開展裂變營(yíng)銷。拼團(tuán)、殺價(jià)、推薦免單等等,榨干了微信可以進(jìn)行裂變的所有性能。

對(duì)于奮斗者來說,掌握這些超快的裂變技能,外加本身具有的“貼身優(yōu)勢(shì)”,裂變速度只會(huì)比那時(shí)的拼多多更快。

小歡的爸爸生病需要孢子粉,長(zhǎng)期交互的奮斗者李韻得知后,利用她裂變出的強(qiáng)大人脈網(wǎng)幫她尋找,很快便找到了,小歡也加入了這張裂變網(wǎng),參與分享。

亮點(diǎn)三:精準(zhǔn)的購(gòu)買用戶

無(wú)論是在各大社交媒體發(fā)送廣告、朋友圈發(fā)圈、群里發(fā)送信息、私下跟客戶溝通,這些都是奮斗者會(huì)被詬病的要點(diǎn),同時(shí)也是奮斗者無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。

奮斗者可以很明確的知道,哪些是他們的核心用戶,一個(gè)奮斗者手中可能并沒有太多用戶,但愿意復(fù)購(gòu)的用戶絕對(duì)是超過其他平臺(tái)電商的。

小芬的微信號(hào)沒有其他奮斗者們多,客戶也不像其他客戶那樣動(dòng)不動(dòng)成百上千,但是只要到了銷售季,她的產(chǎn)品推銷得最少,銷量卻最多,因?yàn)樗目蛻舳际蔷珳?zhǔn)客戶,有充足的消費(fèi)能力和明確的銷售需求。哪些客戶需要瘦瘦包,哪些需要肩頸包,她記得一清二夢(mèng),當(dāng)產(chǎn)品一到,她立刻便與客戶購(gòu)?fù)?客戶也因?yàn)樗木珳?zhǔn)投送需求而感動(dòng)。

銷售賣的不是產(chǎn)品,而是價(jià)值和信任，微世界新零售商學(xué)院培訓(xùn)的不僅僅是課件，而是能讓微商團(tuán)隊(duì)增員裂變提高銷售業(yè)績(jī)的落地干貨。

2019年已經(jīng)到來!奮斗者必然會(huì)在原來的基礎(chǔ)上更上層樓。

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